Наприклад: перший дзвінок клієнта надійшов агенту в понеділок в обід, агент запрошує клієнта в офіс, клієнт може приїхати і завтра і через три дні.
Цей стандарт виконаємо тільки при наявності трьох умов: покроковий алгоритм запуску в напівавтоматичному режимі, заздалегідь підготовлені продають тексти і шаблони, сильні навички інтернет-маркетингу.
Якщо Ви хочете прискорити продаж об'єкта в три рази - скоротіть час виконання звичних бізнес-процесів в три рази, а ще краще - автоматизуйте їх і постійно покращуйте.
2. ріелтори не задіює і недооцінює весь потенціал партнерської мережі.
Використовує лише особистий людський ресурс. Покладається тільки на свої сили, час і гроші.
Ріелтор скупитися поділитися комісією з потенційними партнерами. Використовує ідеологічний стереотип: навіщо платити іншим, якщо я впораюся сам і отримаю більше прибутку.
Як результат - дуже довгий термін і цикл продажу об'єкта, що викликає негативну реакцію у власника, як замовника ріелтерської послуги.
4. Занижена самооцінка себе як професійного ріелтора.
Як наслідок цього - постійно робить одну і ту ж грубу помилку - підписує звичайний договір або ексклюзив на комісію не більше 4%, а частіше - всього лише на 1-3% замість стандартної ставки комісії на ексклюзив в розмірі 6%.
Про який результативному маркетингу та просуванні об'єкта на ринку може йти мова, якщо ріелтору самому постійно не вистачає доходу.
На жаль, ми занадто часто спостерігаємо цих людей з похмурими обличчями і «чорно-білим» сприйняттям світу.
7. Відсутність системи звітності перед замовником про виконану роботу.
8. Ріелтор не знає як створювати і управляти «лійкою продажів» і не вміє концентрувати купівельний попит на об'єкт нерухомості.
10. Занадто велика кількість «не ексклюзивний об'єктів» в базі. таких же як у всіх, але за іншими, часто, завищеними цінами (всі ми знаємо що таке «шапки»). Як результат - неефективне використання часу та інших ресурсів. 80% робочого часу ріелтор витрачає на продаж об'єктів, які принесуть йому максимум 20% від загальної суми чистого прибутку за період.