Погані новини: на жаль, сьогодні як ніколи складно зробити так, щоб ваш контент помітили.
Тут теж все дуже погано. Половиною контенту ніколи не діляться, менше 0,1% записами поділяться більше 1000 разів. До того ж Facebook недавно оголосив, що ймовірність того, що контент побачать люди, які не мають до вас відносини, стане ще менше. Плюс до всього середній показник конверсії в сфері інтернет-маркетингу складає менше 1%.
Як (зазвичай) не працює контент-маркетинг
Як працює контент-маркетинг? Багато людей впевнені, що він складається з трьох етапів:
На жаль, такого ніколи не відбувається.
Велика частина контенту йде в нікуди. Споживче подорож - це не пряма лінія, на все потрібен час.
Чи існує більш надійний спосіб збільшити число лидов і продажів за допомогою контенту?
Більш ефективний і реалістичний процес контент-маркетингу виглядає наступним чином:
1. Поліпшити показник якості
У Twitter - «Quality Adjusted Bid»:
Незалежно від назви, показник якості дуже важливий. Збільшити його в Twitter і Facebook можна, підвищивши показники залученості для постів.
Високий показник якості допоможе вам отримати більше показів і нижчу вартість за залучення. В іншому випадку, ви отримаєте менше показів за великі гроші.
Як збільшити показники залученості?
Просувати ваш кращий контент - 1-3% постів з найвищими показниками. Щоб його визначити, потрібно провести тестування.
Опублікуйте багато записів в Twitter, потім за допомогою Twitter Analytics визначте ті, які привернули найбільше користувачів. Цей кращий контент з Twitter потім опублікуйте в Facebook і виберіть найуспішніші пости. Заплатіть за їх просування.
2. Збільште залученість за допомогою таргетингу
Звернення відразу до всіх користувачів - погана тактика, ви тільки даремно витратите гроші. У ваших передплатників різні доходи, інтереси, цінності та уподобання.
Наприклад, якщо звернутися до певної аудиторії (фанатам Трампа, що працюють в сфері SMM, використовуючи хештег #NeverHillary), можна збільшити показники залученості в 10 разів:
Таргетування за ключовими словами і аудиторії допомагає зробити контент популярним.
5. Налаштуйте аудиторію
6. Продвигайте контент і на інших платформах
7. Пам'ятайте про SEO
Щоб краще розуміти запити (особливо незнайомі) Google тепер використовує самообучающуюся систему RankBrain. Передбачається, що в зв'язку з цим показники залученості (кликабельность, відмови, конверсія) будуть мати більше значення, ніж зовнішні посилання.
Але навіть якщо це не так, у високих показників кликабельности і конверсії є свої власні переваги:
більше кліків і конверсій = кращі позиції в результатах пошуку = ще більше кліків і конверсій
8. Ремаркетінг в соцмережах
В середньому ремаркетинг допомагає збільшити залученість в три рази, конверсію - в два рази, при цьому скоротивши ваші витрати втричі. Використовуйте ремаркетинг для таких пропозицій, як реєстрація, консультації або завантаження.
9. Використовуйте супер ремаркетинг
Супер ремаркетинг - це чудова комбінація ремаркетингу, демографії, поведінки і популярного контенту. Ось як це працює:
- Таргетінгпо поведінки і інтересам - люди, зацікавлені в вашу пропозицію.
- Ремаркетінг - люди, які недавно переглядали вашу пропозицію.
- Орієнтування по демографії - люди, які можуть собі дозволити вашу пропозицію.