Запускати новий бізнес завжди складно. Ще складніше запускати стартап. Підприємець Джон Рамптон попереджає про головні помилки, що здійснюються стартап-підприємцями.
Крім звичайних складнощів побудови компанії з нуля, більшість стартап-підприємців практично не мають ділового досвіду. Навіть якщо у них неймовірно геніальна ідея, виникають складні проблеми на кшталт управління молодим підприємством, керівництво фінансами і наймання співробітників в рамках бюджету.
Через відсутність досвіду багато стартапи терплять грандіозні провали - якщо вони взагалі доходять до запуску. Ось 10 найпоширеніших помилок, від яких хоче застерегти підприємців Джон Рамптон:
Скільки успішних стартапів ви знаєте, де був би лише один засновник? Виняток - Oracle Ларрі Еллісона. Адже правда, створення компанії - важка робота, і часто потрібно більше однієї людини для старту бізнесу. Існують злети і падіння, не кажучи про окремі завдання, які можуть вирішити самотужки лічені люди.
Нищівні удари долі і невдачі іноді роблять скрутним продовжувати рух без підтримки з боку іншої людини. Потім, потрібно продати бізнес-план і побудувати продукт або сервіс. Потрібно залучити гроші, щоб запустити стартап.
У більшості випадків все це неймовірно лякає, щоб займатися подібним поодинці. Невелика допомога з боку друзів і колег може допомогти при запуску стартапу.
Наявність ґрунтовного бізнес-плану відіграє життєво важливу роль у визначенні майбутнього успіху. Зрештою, бізнес-план служить дороговказною зіркою, яка веде стартап в потрібному напрямку, відповідаючи на такі питання:
Яка мета створення компанії? Хто її потенційні клієнти? Які її місія і бачення? Який напрям розвитку бажано для компанії? Хто є конкурентами компанії і що вони роблять? Як можна виміряти успіх компанії?
Іншими словами, хороший бізнес-план визначає кожен аспект створення та розвитку стартапу. І кожен раз, коли компанія пробуксовує або повинен бути запуск нового підприємства, потрібно звертатися до бізнес-плану.
Немає необхідності підходити до створення бізнес-плану настільки ж формалізовано, як це робилося б в бізнес-школі. Але рекомендується його наявність, так як це допоможе визначити напрямок розвитку компанії в довгостроковій перспективі.
Неправильне керування грошима
Коли справа доходить до стартапів, залучення грошей часто означає великі угоди, тому фінанси потребують відповідного управлінні.
Одна з найбільших помилок - занадто багато витрачати - може статися, якщо власник компанії або засновник стає занадто нетерплячим і наймає натовпу людей. Спершу підприємцю може здаватися, що потрібні все нові співробітники. Але насправді це буде означати тільки те, що стартап згорить швидше через фінансів. Щоб цього уникнути, потрібно наймати тільки дійсно необхідних співробітників і укомплектовувати штат поступово.
Засновник може досить швидко спустити велику суму грошей, витративши їх на непотрібні речі. Замість вкладення коштів у щось корисне вони просто будуть витрачені даремно.
Якщо інвестори просто вручили компанії великий жирний чек, вони можуть розраховувати на швидкий серйозний результат. Досить дурити оточуючих, пора братися за роботу!
А що, якщо компанії потрібно раптово зробити дороге зміна, а будуть виділено недостатньо коштів? Що трапиться, якщо доведеться відмовитися від початкового плану на користь запасного? Що, якщо інвестор передумає або клієнт не заплатить? Що, якщо останній вирішальний момент для бізнесу буде занадто дорогим? Чи передбачені гроші для таких сценаріїв?
Без правильного управління фінансами та їх витрачання новий бізнес ніколи не відправиться в самостійне плавання. Переконайтеся, що хтось. вміє добре рахувати гроші, зможе вам допомогти в цьому.
Кожен підприємець скаже, що ніщо ніколи не йде так, як планувалося. Бути готовим до півот - частина гри. Колись Nokia володіла паперовою фабрикою і робила гумові чоботи. Сьогодні це телекомунікаційна компанія.
Щоб стати успішним бізнесменом, потрібно не тільки брати з собою запасний план для кожного негативного розвитку подій, але і володіти гнучкістю і здатністю до півот, якщо початкове припущення не спрацює.
Якщо підприємець надто нестандартно мислить (мається на увазі орієнтування на дуже вузьку цільову аудиторію), успіх може бути важкодосяжний. Пол Грехем, відомий інвестор і засновник інкубатора Y Combinator, розтлумачив в книзі «18 помилок, які вбивають стартапи», що багато підприємців думають, ніби безпечніше орієнтуватися на меншу аудиторію, де не така жорстка конкуренція.
Але «якщо ви робите щось хороше, у вас з'являться конкуренти, так що ви повинні бути готові зустрітися з ними віч-на-віч», стверджує Пол. «Ви можете уникнути конкуренції тільки уникаючи хороші ідеї».
Місцезнаходження бізнесу завжди було важливо. Наприклад, Роуленд Г. Мейсі спершу відкрив свій магазин в Массачусеттсі, але той не виправдав себе. Тоді власник обміркував свої помилки і переніс бізнес на Шосту авеню в Нью-Йорку. Підприємство виявилося успішним, і сьогодні ми знаємо його як роздрібного гіганта Macy's.
Зверніть увагу і на той факт, що більшість успішних технологічних компаній тяжіють до появи в технічних центрах на кшталт Кремнієвої Долини, Сіетла, Портленда, Орегона і Бостона.
Але є ще одна причина, по якій розташування важливо: венчурні інвестори. Грехем зауважив, що більшість венчурних інвесторів фінансують стартапи, які розташовані приблизно в годині їзди на машині. Мабуть, тому що інвестори дізнаються про стартапи через когось із свого кола спілкування. Так що для отримання інвестицій розміщуйте стартап ближче до того місця, де є гроші.
Немає нічого схожого на інстинкт підприємця. Мабуть, тому багато далеко заходять зі своїми стартапами. Не ігноруйте свою інтуїцію. Використовуйте її з вигодою.
Але переконайтеся, що розглянута гіпотеза врівноважена тяжінням до неї хрустких папірців, розглядом ключових показників ефективності і розробкою бізнес-стратегій. заснованих на дослідженнях.
Несвоєчасне запуск бізнесу
При запуску стартапу час - це все. У той час як певні фактори неможливо контролювати (наприклад, економіку або стихійні лиха), запуск бізнесу в потрібний час легко влаштувати. Чи не морочитися всебічним науковим підходом. Просто переконайтеся, що компанія стартує не дуже рано і не занадто пізно.
Занадто швидкий запуск може бути небезпечним для все підприємство. Розгляньте такі речі: Це продукт або сервіс, який дійсно очікують люди? Він дійсно готовий бути проданим? Зрештою, немає нічого гіршого, ніж стрімкий висновок стартапу на ринок через бажання втерти носа конкурентам або отримання доходу. Будьте впевнені, що стартап готовий до запуску, перш ніж представити його публіці.
Неправильний підхід до найму співробітників
Переконайтеся, що ви наймаєте співробітників не завчасно. Це фінансово виснажить підприємство.
Частина процесу пошуку працівників, яка доставляє головний біль, це прагнення прийняти на роботу правильних людей. Скільки стартапів згорнули свою діяльність, тільки тому що наймані люди не підходили компанії. Можливо, це був приятель, якому не вистачало професійного досвіду. Або хтось не спрацювався з командою через особисті розбіжності. Обов'язково оцінюйте людей, які працюють в стартапі.
І дайте гарантії, що все задокументовано офіційно. Ніхто не хоче, щоб колишній співробітник пред'явив позов, тому що велика частка в компанії в обмін на послуги була обіцяна угодою, яка підписана тільки рукостисканням.
Будь то рада або критика, або зворотний зв'язок від когось стороннього, іноді такі речі роблять величезну допомогу. Злетів би Facebook, якби Шон Паркер не запропонував Марку Цукербергу переїхати до Каліфорнії і змінити назву проекту з Thefacebook до простого Facebook?
Але, звичайно, надлишок зворотного зв'язку може нашкодити. За час існування компанії маса людей розповість, що для неї найкраще. Якби підприємці йшли кожній раді, компанії не походили б на реалізацію оригінальних ідей.
Навіть при тому, що Цукерберг прислухався до Паркеру, він зберігав власне бачення того, чим повинен бути Facebook. Він не хапався за реалізацію будь-якої ради. Він просто використав пропозиції, які, на його думку, працювали б на благо компанії.