Блог Yagla »Маркетинг» 10 феноменальних value proposition, які вас надихнуть
Продавці ХХ століття придумали термін «презентація в ліфті» (Elevator Speech). Потрібно було за 30 секунд чітко і переконливо розповісти про вигоди пропозиції особі, що приймає рішення.
У маркетологів XXI століття в ходу інший термін - ціннісне пропозицію (Value Proposition). Це суть бізнесу, яка зрозуміла за 5 секунд. Тому що в онлайні 30 секунд - справжня розкіш.
У цій статті ви побачите 10 феноменальних прикладів value proposition, які надихнуть вас на свої геніальні ідеї.
Все геніальне просто. Кращі ціннісні пропозиції також прості за формою, змістом, візуального уявлення.
Вони відповідають на три питання:
- Чим ви займаєтесь?
- Хто ваші клієнти?
- Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?
Вмістити відповідь в одну фразу непросто. Ще складніше - зробити це оригінально.
Зустрічайте 10 ефективних value proposition на прикладі відомих онлайн-сервісів.
Squarespace
«Зробимо це красиво / Веб-сайти, Домени, Інтернет-магазини і багато іншого»
Конструктор Squarespace з'єднує лаконічне пропозицію з чистим, мінімалістичним дизайном. Вони демонструють клієнтам як буде виглядати їх продукт (платформа).
«Хороші речі відбуваються, коли ваші матеріали живуть тут / Dropbox зберігає ваші файли, забезпечує безпеку, синхронізацію і простоту передачі даних».
Пропозиція Dropbox - просте і дружнє. Воно дає зрозуміти, що зберігати свої файли в Dropbox - легко і зручно, і це позбавить вас від багатьох турбот.
«Ключ до розуміння ваших партнерів - у вашій пошті / Вибудовуйте і підтримуйте стосунки за допомогою потужних email-інструментів».
«Створюйте краще. Швидше. Разом / Краща в світі платформа для спільної роботи, прототипування і управління робочими процесами ».
Формула Invision - проста і потужна. Вона не тільки говорить про те, що робить продукт, але і вселяє впевненість.
«Музика для всіх / Вся музика, яка вам коли-небудь знадобиться - тут. Ваші улюблені виконавці, альбоми, хіт-листи на всі випадки життя ».
Пам'ятайте три питання, які ми перерахували на початку статті?
Отже: що вони роблять? Поставляють ваші улюблені музичні альбоми, виконавців, готові списки відтворення. Хто може стати їх клієнтом? Хто завгодно. У чому їхня відмінність від конкурентів? Вони об'єднали всю музику в одному місці. Три простих відповіді на три головних питання. Молодці, Spotify!
Optimizely
«Враховуйте кожен досвід / Єдина платформа для оптимізації сайтів і мобільних додатків».
«Серйозно про соцмережах / Понад 10 мільйонів професіоналів довіряють HootSuite. Приєднуйся до нас. Почніть безкоштовно ».
«Skype: нехай весь світ говорить. Телефонуйте, листуйтеся і діліться чим завгодно безкоштовно ».
«Shopify: все, що вам потрібно, щоб продавати де завгодно».
Shopify - ще одна компанія, багато в чому зобов'язана своїм успіхом ціннісному пропозицією. Це сервіс підтримки онлайн-бізнесу (в першу чергу, інтернет-магазинів). Причому спробувати його ви можете абсолютно безкоштовно.
І, нарешті, варіант хмарного сховища даних OneDrive. Він одночасно емоційний і інформативний. Ілюстрація з дітьми, що грають в футбол, дві прості фрази. Маркетологи Microsoft схопили саму суть продукту і успішно підносять її потенційним клієнтам.
Шукайте правильні слова - прості, ясні, емоційні. Повірте, це не просто слова. Вони допоможуть торкнутися сердець ваших клієнтів, а значить - зробити ваш бізнес більш успішним.
Сегментація клієнтської бази в email-маркетингу
Як переконати покупця: момент істини
Як оптимізувати customer value: формула вибухового зростання
Lifetime value: розрахунок і оптимізація
Техніки переконання в онлайні або Маркетинг від Аристотеля
Onsite ретаргетінг: Як повернути користувачів До їх відходу
Психологія переконання в інтернет-продажах
Залучення клієнтів в онлайні: 5 дизайнерських фішок
Маркетингове послання: що, для кого і навіщо