Товар: «Послання Ісіди»
Кава давно став національним російським напоєм, його продажі ростуть з року в рік, чого не можна сказати про какао. «Якщо в СРСР свого часу споживали 36 тис. Тонн в рік, то зараз в Росії - всього лише 9 тис. Тонн. До какао чомусь негативне ставлення: його сприймають як напій для бідних, хоча воно і смачніше, і корисніше кави », - стверджує Самвел Сафарян, начальник відділу продажів компанії« Уралтраверс ». Фірма виробляє гарячий шоколад в порційних пакетиках (за методом три в одному: какао-порошок, цукор і вершки). При збуті продукту постійно виникали проблеми - магазини неохоче беруть неходовий товар. Довелося шукати оригінальний спосіб, щоб зацікавити торгові мережі, а заодно і покупця.
У компанії згадали, як добре продається «Кіндер-сюрприз», і вирішили какао теж з чимось з'єднати. «На Кавказі прийнято гадати на каву, і я навіть чув легенду про одне вірменин, продавати каву в Парижі за допомогою ворожіння. Ми вирішили використовувати той же прийом », - згадує Самвел Сафарян. Продукт назвали «Послання Ісіди» і написали на упаковці різні передбачення. В цілому вийшло 96 варіантів. Щоб здешевити упаковку і не використовувати стирається шар фарби, послання зашифрували - прочитати його можна лише перед дзеркалом. До речі, близько 70% пророкувань негативні (припустимо, «ви можете отримати травму»), оскільки, якщо писати тільки хороше, люди поставляться до них скептично. Але для самих навіюваних зробили приписку: «Не дивлячись ні на що, все буде добре». Тепер коли менеджери «Уралтраверс» дзвонять в магазини і питають, чи не потрібен гарячий шоколад з передбаченнями, до них проявляють набагато більший інтерес, ніж раніше.