Що робить з зерном виробник, знають навіть діти - він зерно вирощує. Переробники роблять з цього зерна борошно і крупи, експортери відправляють його в інші країни. А ось хто такі зернотрейдери, в чому полягає їх роль на зерновому ринку, розповідав нашому сайту керівник проекту «Агротрейдинг» компанії UMG Валенти Сельвесюк.
Elevatorist.com: Валенти, можете дати коротке визначення - що таке трейдинг?
Валенти Сальвесюк: Торгові компанії купують товар для того, щоб продати його пізніше. А потім продають його, щоб знову закупитися. Ось і весь трейдинг.
Elevatorist.com: Скільки сьогодні трейдерів працює в Україні?
Валенти Сальвесюк: Цей ринок дуже динамічний - хтось іде, хтось приходить. Число гравців на ньому велике. Але тут необхідно розділяти два поняття, які люди часто плутають - зерновий експорт і зерновий трейдинг. Цього року з України експортовано 43 млн т зерна, а торгувалося його в рази більше.
Наприклад, компанія Cargill продала зерно на FOB компанії Louis Dreyfus. Louis Dreyfus, в свою чергу, продає його ще якийсь інший компанії. Та продає його кінцевому покупцеві, припустимо, в Італіі.То є, фактично експортована партія зерна, наприклад, в 20 тис. Т. Але кожна з компаній в ланцюжку записує це зерно у себе як «проторгувалася». Кожна з цих компаній брала на себе торгові ризики і отримувала за них гроші.
Так що, одна справа - це чистий експорт, а зовсім інша - обсяг трейдингу. Це абсолютно різні цифри, і другу ми навряд чи дізнаємося, тому що по ній ніхто не веде ні статистики, ні обліку.
Elevatorist.com: В Україні трейдингом в більшій мірі займаються вітчизняні або іноземні компанії?
Валенти Сальвесюк: В основному, іноземні. Є кілька українських компаній, але їх не багато. Вони займаються саме трейдингом - беруть торгові позиції, щоб потім відкупитися, або ж, навпаки, купують, щоб потім продати.
Elevatorist.com: Експортери і трейдери не є конкурентами один одному?
Валенти Сальвесюк: Ми всі - учасники ринку і конкуренти. Але для того, щоб ринок був продуктивним, учасники повинні торгувати один з одним. На ньому, за невеликим винятком, немає таких компаній, в яких говорять - «Цією мій конкурент і я не продам йому».
Elevatorist.com: На яких майданчиках трейдери закуповують українське зерно?
Валенти Сальвесюк: Коли я говорю про трейдингу, я говорю про ринках FOB і CIF. В Україні існує ще CPT, але трейдинг в країні поки вельми обмежений, перш за все - законодавчо.
Валенти Сальвесюк: Тому що для повернення ПДВ потрібно відстежити весь ланцюжок посередників. І якщо їх багато, то ви втрачаєте можливість отримати ПДВ назад. Такі правила вбивають трейдинг, як такої. Ліквідність всередині українського ринку дуже маленька.
Це відгомони епохи соціалізму - виробник повинен бути якомога ближче до споживача, адже хлібороб трудиться, вирощує зерно. Мельник-покупець теж працює, робить борошно. А трейдер - мовляв, просто спекулянт і заробляє гроші на їхній праці.
Але трейдинг - це не просто додати націнку товару і продати його дорожче. Це ризик. Дуже часто буває так, що трейдер втрачає гроші на операцію. Збиткова угода - це теж частина трейдингу.
З цього приводу ні у влади, ні в українському суспільстві поки немає розуміння. В їх сприйнятті трейдер це той, хто отримує більшу і нечесний прибуток незрозуміло на що.
Elevatorist.com: Так на чому ж отримує прибуток трейдер?
Валенти Сальвесюк: Трейдер заробляє на своє бачення і знанні ринку. Він ризикує своїми грішми, які вкладає в товар. Іноді втрачає гроші, іноді заробляє.
Трейдер дає ринку ліквідність і напрямок. У цьому полягає його функція. І стосується це не тільки зерна, але і всіх інших товарів - валюти, нафти, металу, кава. Всі сировинні матеріали обов'язково знаходяться на біржі. Ось це і є трейдинг.
Elevatorist.com: Якими повинні бути ідеальні умови для трейдингу?
Валенти Сальвесюк: Ідеальний трейдинг - це коли всі його учасники виконують взяті на себе контрактні зобов'язання.
Elevatorist.com: Що для трейдера є найважливішим?
Валенти Сальвесюк: Найголовніше - це репутація. Купівля партії зерна або продаж - це, перш за все, ризики. Якщо хтось продає партію зерна, то він готується до операції і для нього благонадійність партнера дуже важлива. Довіра і репутація заробляються досить довго, а губляться - швидко. Тому трейдери все один одного знають, і новачкові тут нелегко пробиватися.
Elevatorist.com: Валенти, а як трейдери формують свою цінову політику?
Валенти Сальвесюк: В епоху Інтернету - це взагалі не проблема. Є спеціалізовані сервіси, за користування якими треба платити, і є відкриті платформи - всілякі міністерства, агентства, і т.д. цієї інформації багато, навіть занадто багато, але вона, скоріше, відображає те, що було на ринку якийсь час назад.
А ось основними джерелами для трейдерів є учасники ринку, яких називають брокерами. Вони поширюють по ринку інформацію про готовність покупця купувати за такою-то ціною і про продавців, які готові продати за такою-то ціною.
І якщо я хочу дізнатися, яка на сьогоднішній день ситуація на зерновому ринку, я просто піднімаю трубку і дзвоню 3-4 брокерам. Поле розмови з ними у мене складається враження про ринок.
Elevatorist.com: Добре, а хто ж або що ж спочатку формує ціни?
Валенти Сальвесюк: Безліч чинників, у зернового ринку багато нюансів. Існують попит і пропозицію. Якщо попит більший, то ціни зростають, якщо більше пропозиції, то падають. Ринок сам диктує ціни і умови.
Elevatorist.com: Минулий сезон був прибутковим для Вашої компанії?
Валенти Сельвесюк: Так, ми не скаржимося. Але взагалі, для трейдера немає хорошого або поганого сезону. Просто у кожного маркетингового року є свої особливості.
Elevatorist.com: Валенти, велике спасибі Вам за цікаву бесіду!
Новини по темі:
Уникнути проблем з логістикою в пік сезону можна за допомогою ліцензування експорта.Об цьому Elevatorist.com сказав керівник проекту «Агротрейдинг» компанії UMG Валенти Сельвесюк.Он вважає, що необхідно видавати певний.
Зменшення ставок на зернову перевалку роблять великі зернові термінали більш привабливими для трейдерів, в порівнянні з маленькими. Про це на II Маріупольському Аграрному форумі сказав керівник проекту «Агротрейдинг».
Трейдінгова компанія «Комора Експорт БКВ» увійшла до групи компаній BKW. Крім «Комора Експорт БКВ», активи в групі також об'єднали власники компаній «Бізон-Тех» і LANDFORT.Об цьому Latifundist.com в інтерв'ю повідомив.
Найбільші російські експортери зерна в п'ятницю підписали хартію в сфері обігу сільгосппродукції, декларує відмову від послуг компаній-посередників і недобросовісних методів податкової оптимізації. Про це повідомляє.
Аналітики прогнозують, що ринок сільгосппослуг може зіткнутися зі структурною проблемою, коли баланс сил перейде на сторону фермерів. Про це пише УкрАгроКонсалт.Фермери інвестували значні кошти в нові.
Найбільш проблемними в плані злодійства зерна з зерновозів на «Укрзалізниці» є три станції - Колосівка (Одеська область), Жмеринка і Козятин (Вінницька область). Про це розповів начальник торгового відділу Cardiff Traiding.
Представники трейдерів Іраку і Ірану висловили свою зацікавленість в постачаннях зерна через Азербаджан в Іран. Про це сказав директор вантажних перевезень і логістики ПАТ «Укрзалізниця» Максим Кушнірчук на круглому столі.
На сьогодні в Маріуполі послугу фумігації експортного зерна надають 5 компаній. Обробка зерна відбувається в трюмі судна (або інший транспортної одиниці) після закінчення навантаження. Оплачують цю процедуру зернотрейдери.Об цьому.