Звичайно, принципи продажу одні й ті ж, але ось як конкретно докласти стандартно-усереднену програму тренінгу продажів своїх реальних і конкретних проблем? Або продовжувати пошуки тренінгу продажів, саме для такої компанії як Ваша? Забиваємо в Яндексі: «Тренінг продажів медтехніки по холодних дзвінків в місті Коростень для просунутих продавців». Н-да, відповідей негусто.
Проводячи тренінги продажів в самих різних компаніях, я зрозуміла одну просту річ: для того, щоб тренінг продажів був ефективним, він, в першу чергу, повинен враховувати рівень продавців. Тим, хто тільки прийшов в цю професію і тим, хто вже років 5 успішно в ній працює, все-таки потрібні різні тренінги продажів. У другу - особливості бізнес-процесу продажу (навряд чи потрібно вчити обходити секретаря тих, хто працює на продажах по вхідним дзвінкам). А по-третє вже - галузева і регіональна специфіка, знання продуктів і послуг компанії. Тут обсяг знань групи ЗАВЖДИ буде більше, ніж обсяг знань тренера, і це нормально.
Виходячи з цього, я пропоную таку систему, яка успішно пройшла випробування часом. Тренінги продажів поділяються сходами, рівням майстерності.
Рівень Майстерність продажів - для тих, хто вже багато що знає і вміє в продажах, але при цьому розуміє, що резерви є завжди. Тут тренінги швидше «заточуються» під конкретну задачу. Тому що, на цьому рівні професіонал вже розуміє свої сильні і слабкі сторони. І розуміє, що потрібно підсилювати, а що «підтягувати».
- Тренінг Заперечення: драйв замість страху
- Тренінг Ефективна презентація «під ключ»
- Тренінг Повторний продаж
- Тренінг прийоми і фішки продажів
- Тренінг виявлення потреб.
- Тренінг як написати комерційну пропозицію?
- Тренінг «Як продавати більше?»
- Тренінг Антіскідка. Цінові переговори.
- Тренінг Прийоми закриття угоди.
Рівень Мистецтво продажів - для тих, хто вже реально може вважатися майстром продажів, але в той же час розуміє, що досконалість завжди десь вище і трохи попереду. Ну, або є відчуття, що потрібно щось новеньке, щоб не захопило зненацька «професійне вигорання».
- Тренінг НЛП в продажах. Секретна зброя продавця.
- Тренінг Маніпуляції в продажах
- Тренінг Інші продажу
