Техніка «забалтиванія»
Цю техніку часто використовують торговельні агенти і циганки. Для її застосування необхідно багато і швидко говорити і робити переходи з однієї теми на іншу. При цьому необхідний про постійно впливати на свідомість співрозмовника, для цього слід задавати питання: «Ви розумієте, так?», «Адже вірно ж, еге ж?», «Чи не так?». І коли людина остаточно розгубився, необхідно завершити навіювання пропозицією того, що вам потрібно. Найчастіше люди готові його виконати, аби їх залишили в спокої.
Розглянемо цю техніку на прикладі: «Коду я дізнався про можливості цього препарату, я зрозумів, що не розумів до цього дуже багато, справа в тому, що мені складно зрозуміти, що саме з незрозумілого мені раніше я розумію тепер і, ймовірно, я не зможу зрозуміти відмінність того, що я розумію, від того, чого я не можу зрозуміти ».
Це яскравий приклад того, як можна правильно використовувати неправильне мова.
Найголовніше, що в ній є свій сенс, і поки свідомість людини намагається його зрозуміти, забовтується встановлює контакт з його підсвідомістю, а потім проводить навіювання.
Іноді техніку забалтиванія називають «конфуцианским трансом». Особливо успішно її використовують досвідчені політики.
Головна особливість цієї техніки в тому, що основною метою її застосування є залучення свідомої уваги ні до змісту і смисловим навантаженням мови, а до її зовнішнього оформлення.
Слід зазначити, що якщо забовтується говорить від першої особи, тоді він привертає особливу увагу до своєї персони. При цьому він може ввести в розповідь безліч подробиць, які розраховані на те, щоб заплутати свідомість співрозмовника.
Існує і більш складний різновид «забалтиванія» - «змінена реальність». Суть цієї техніки в тому, що людина починає розповідати одну історію, потім різко її перериває і починає іншу, потім третю, четверту і так далі. При цьому постійно проводиться навіювання, яке повинно бути непомітним. Розглянемо дану техніку на прикладі. Уявімо, що ми знаходимося на розпродажі гомеопатичних ліків. До однієї з вітрин підходить представницький чоловік і каже: «Мені дуже подобається цей препарат, він ефективно допомагає при безсонні», - і купує кілька зразків. Це напевно зацікавить поруч стоять людей. Потім він продовжує бесіду: «Ви знаєте, цей товар популярний за кордоном. Я недавно побував у США і бачив його у всіх сім'ях, в які мене запрошували, ці люди вважають, що він їм просто необхідний. Коли я повернувся в нашу країну, то зрозумів, що тут до нього дещо інше ставлення, мій друг теж страждає безсонням, але шкодує грошей на його придбання, вибачте, здається, я відволікся, нас насправді я хотів запитати, чи знаєте ви що- небудь про сеансах ясновидиці Жанни? ».
Дуже важливо при виконанні цієї техніки не зробити найпоширенішою помилки. Не можна відкрито говорити про свою пропозицію, для досягнення бажаного результату потрібно розмовляти так, щоб співрозмовник думав, що це сторонній предмет і ви не збираєтеся його пропонувати.
Розглянемо ще один варіант техніки «забалтиванія» - «подвійне введення в транс - пров егрузка». Вона також має специфічну особливість: забалакування проводять дві людини, які повинні знаходитися з різних сторін від забовтується, якого вони збираються ввести в транс. При цьому забовтується повинні постійно, одночасно і багато говорити, жестикулювати і доторкатися до людини руками.
Будь-яка людина не витримує цього навіть п'ять хвилин. Це пояснюється тим, що відбувається перевантаження всіх модальностей: жести викликають перевантаження візуальної модальності, мова двох людей - аудиальной, торкання - кінестетичний. В результаті людина входить в глибокий транс і готовий виконати будь-яку пропозицію без свідомого контролю, оскільки свідомість, не витримуючи навантаження, впадає в транс.