Що робити, якщо здається, що бізнес зайшов в глухий кут? Прибуток не росте або і того гірше - скорочується? Ситуація на ринку різко змінилася, попит впав, а конкуренти як ніби з ланцюга зірвалися? На допомогу прийде стратегія диверсификационного зростання, про яку сьогодні і поговоримо.
Саме слово «диверсифікація» походить від двох латинських слів (diversus - різний і facere - робити) і означає перерозподіл ресурсів компанії, розширення або заміну асортименту, вихід на суміжні ринки або в не пов'язані з нинішнім бізнесом сфери.
Стратегія диверсифікації може обиратися з різними цілями:
1. Як оборонний інструмент. Можна зберегти згасаючий бізнес за рахунок зміни специфіки або навіть сфери діяльності. В цьому випадку в компанії можуть залишитися висококваліфіковані фахівці, що посприяє успіху оновленого справи.
2. Як інструмент розвитку. Стратегія може застосовуватися, щоб захопити нові ринки і збільшити прибуток компанії.
Диверсифікація в різних ситуаціях дозволяє:
- Розширити ринки збуту;
- Перерозподілити вільні ресурси і використовувати потужності компанії на максимум;
- Підлаштуватися під нові ринкові умови;
- Збільшити гнучкість і стійкість бізнесу за рахунок отримання прибутку від різних напрямків діяльності;
- Знизити ймовірність банкрутства.
Диверсифікація виробництва - це зміна діяльності компанії. Цей процес в різних випадках має різний характер.
Виділяють кілька типів:
1. Стратегія центрованої диверсифікації.
Цей шлях має на увазі створення нових товарів або послуг для тієї ж аудиторії, з якою компанія працює зараз. Що означає стратегія центрованої диверсифікації? Що зміни будуть максимально логічними і безпечними для бізнесу.
У цьому випадку не буде різких стрибків і перетворень. Потрібна тільки нова ідея продукту, її вдале втілення і запуск на вже існуючу аудиторію, яка знає ваш бренд. Стратегія центрованої диверсифікації базується на принципі ефективного використання наявних ресурсів компанії.
Прикладом може служити історія компанії BIC, яка стала відома як виробник ручок, а пізніше стала виготовляти і продавати запальнички, одноразові бритвені верстати і інші вироби.
2. Стратегія горизонтальної диверсифікації. Такий підхід будується на пошуку суміжній галузі для отримання прибутку. Наприклад, нафтопереробна компанія може відкрити мережу АЗС, фарма-виробник - створити мережу аптек і т.д.
3. Стратегія конгломеративной диверсифікації. Цей варіант для найсміливіших. Освоєння нового ринку і продукту - ризикована затія, але в разі успіху неймовірно прибуткова. Такий сценарій розвитку зазвичай можуть собі дозволити великі підприємства.
Найвідоміший приклад - міжнародний конгломерат компаній Virgin Group британця Річарда Бренсона. Він починав з невеликого магазину платівок, а зараз має 400 бізнесів в різних сферах, серед яких є авіаперевезення, виробництво напоїв, послуги оператора стільникового зв'язку і багато іншого.
Хочете більше прикладів різних стратегій? Завантажуйте матеріал про 17 успішних стартапів Заходу і черпайте ідеї для власної справи!