Швидко знайшли дизайнера, а вона візьми та й кинь мені посилання на вже працюючий сайт Biglion.ru. Тут ми з Артемом посмутніли і вирішили відкласти ідею завоювання світу через інтернет на невизначений термін. А я тим часом подумав, що Москва не відразу будувалася і можна почати завоювання інтернету з найманої праці і подзвонив в Бігліон. У цей момент вони якраз шукали людину на розвиток Пітера, яким після низки успішних співбесід і виявився я. Почав я працювати на терені менеджера по роботі з партнерами, тобто шукати, дзвонити, приїжджати і укладати договори. Поки я працював, із тіні вийшло ще кілька сервісів колективних покупок: вже був Дарбері, запустився Купікупон, Бігбаззі, Вигода, Купібонус і почали запускатися регіональні гравці.
У цей момент мене осінила не дуже геніальна, але все ж здорова ідея: а що якщо зробити сайт, де можна буде побачити взагалі ВСЕ знижкові акції зі всіх цих сайтів? Подумайте - розказано, через день я зустрівся з Артемом і в одному відомому пітерському суші барі ми накидали план на найближчі 2 тижні. Потім Артем швидко написав код, ми не сильно парячись за західними копірайт "зняли" дизайн вже працюючого нью-йоркського агрегатора купонів Yipit.com і запустили сервіс за 2 тижні.
СП. А Артем - як його прізвище? Довго Ви працювали в Бігліон? Як взагалі враження? Засипали будинку спокійно?
РЧ. Артем Сосульніков.
У Бігліон я пропрацював рівно рік, на другому місяці роботи ми з Артемом якраз замутили Купонгід, ніхто з моїх начальників в Бігліон не знав про цей до самого мого звільнення. Якщо говорити про роботу менеджера на daily deal ринку, то ті хлопці, хто тягнуть баржу на зображенні класика "Бурлаки на Волзі" можуть вважати себе сім'єю на відпочинок в Туреччині в порівнянні з купонним менеджером.
Ну поміркуй сам, припустимо якщо ти працюєш в будівництві, то ти отримуєш відсоток з поставки, умови поставки обумовлюються тижнями, потім поставка йде місяць, ти отримуєш бонус, ведеш другу, третю поставку паралельно, встигаєш їсти, спати, ходити в туалет. Менеджери з продажу в купонному ринку жити людським життям не встигають. Вважай щотижня ти повинен видавати по 2-4 знижкові акції, цикл продажів дуже короткий, швидкість скажена, люди вигоряють пачками. Дика роботка. Засипав нормально, але спав тривожно.
СП. Ми часто писали про Купонатор (поки не набридло) - кидки, лівий палений товар, простий обман (Бігбаззі зі своїми айфона і т.д.) - Ви часто були свідком подібних скандалів?
РЧ. Так, багатостраждальний купонний ринок торпедувати майже всіма учасниками процесу поставки послуг і товарів - це були і самі Купонщики, той же Бігбаззі з айфона, який до цих пір робить вигляд що нічого такого не сталося, хоча люди вбивали гроші за неотримані айфони до півроку, разок облажалася Вигода коли зробила акцію чи на Айпад, то чи на макбуки або ейри, вже не згадати, природно всі вони були розкуплені на 5 хвилин, а інші користувачі залишилися з носом, за що наступного дня генеральний Вигоди публічно ізвінялс .
З'являлися сайти одноденки постачальників, які робили акцію наприклад на парфумерію, а потім постачали або відверто контрафакт або взагалі зникали з переведеними Купонщики грошима. Також вже класикою стала подібна ситуація: автомийка робить акцію на абонемент 3-5-10 мийок машини, потім отримує гроші, продає бізнес яким небудь бізнесменам південній національності і коли люди з купонами приїжджають в автомийку їм кажуть що акція була з минулим власником, а вони нічого не знають і мити нічого по купонах не будуть. Бували випадки коли відкривався новий купонний сайт, працював тиждень, дві, три, потім розумів що не тягне частку на ринку і в один день закривався з грошиками, на які деякі люди вже купили на ньому купони.
У нас був саме такий випадок, коли ми на подібному сайті йшли першими в конкурсі на новенький Macbook Air, але за два тижні сайт тупо закрився, тому я так до сих пір на 15ти дюймовому Асус і працюю.
Якби вона отримала 50М в кишеню навіщо тоді вона приваблювала інвесторів в Pixonic? Дістала б з кишені і годувала свою команду розробників. Зі свого боку будучи знайомим з прямо або заочно з керівниками купонних сервісів можу сказати що самі класні фахівці, починаючи від ФАУНДЕР і закінчуючи дівчатами в службі підтримки, працюють в Бігліон. Я сам працював в цій компанії і бачив як вона з компанії в 10 чоловік розрослася в компанію в 700 чоловік на момент мого звільнення, зараз в штаті Бігліон близько 1200 осіб. Люди спочатку підходили до питання створення ярду компанії і поки пані Масолова світила особою на всіляких раутах і конференціях, бігліонщікі займалися справою - робили знижкові акції, або як каже їх негласний внутрішній девіз "ебашіть знижки".
І вже тільки після того як лідерство Бігліон стало очевидним вони стали з'являтися в різних передачах про знижки, давати інтерв'ю і так далі. Ось це на мій погляд бізнес по серйозному. Не треба говорити "гоп!" поки не перестрибнув.
СП. А на ринку агрегатор купонів було так само весело, або там все скромніше - менше заробітки, менше геморою і менше проблем з клієнтами? Скільки, наприклад, Ваш Купонгід заробляв в кращі часи (або вони у нього ще не настали)?
РЧ. Сморті, з агрегаторами така тема: ми прихвосні парнерскіх програм купонних сайтів, наша маржа це 10% від вартості купона якщо це наприклад купон на 500 руб замість 1000 руб. Тому наші заробітки скромніше мінімум в десять разів і ще відкуси всіх тих, кому заходити на пару флагманських сайтів Купонщики в день це за очі і за вуха. Наш сервіс для ядерних фанатів купонів, для тих, хто тепер взагалі в житті за повну ціну купувати нічого не буде ніколи.
Таких людей насправді виявилося не так багато, на двох гравців - Купонатор і Купонгід їх припадає близько 70 тис уникав в день, при тому що на той же Бігліон щодня заходить поярдка 1 млн уникав. Серед агрегаторів був наступний заміс: був Купонатор, який збирав все знижки в Москві і був ні живий ні мертвий, з'явилися ми і вирішили по-наполеонівськи взяти і агрегувати все знижки по всій Росії кожен день, з'явилися ще Купоніка, 1001купон, Купончо і ще більш дрібні собіратори купонів. На відміну від всіх інших Купонатор і Купонгід фігачіть маркетинг, ми розміщувалися в блогах тисячників, партизанили на жіночі форуми, нас банили, ми знову Регал і партизанили, в якийсь момент на тлі успіху легендарної акції Бігліон з Фордом за 30% вартості - весь Рунет пам'ятає той шухер - ми зробили акцію на айфони за 1% від вартості. Ясен перець що це був розіграш 3х айфонів, але з цієї акції ми отримали досить сильний ефект в реєстрації і збільшення денних відвідувань.
Заробляє проект до 700 тис рублів на місяць.