Гуртова торгівля
це торгівля партіями товару, які частіше за все, призначені для подальшого перепродажу або професійним використанням. Таким чином, оптовий торговець виступає в ролі посередника, який не контактуючи безпосередньо зі споживачами. Він є проміжною ланкою в товарообігу. Операції технічного і фінансового характеру, які здійснює оптовий торговець - закупівля, складування і збут товарів.
Функції оптової торгівлі
Стимулювання збуту товарів. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. Гуртівня має більше ділових зв'язків. Покупець, як правило, більше вірить оптовика, ніж якомусь далекому виробнику; Закупівлі та формування асортименту товарів. Оптовик може підібрати виріб і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши клієнта від значних клопотів; Розбивка великих партій на дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам значну економію коштів закуповуючи товари вагонами, розбиваючи великі партії на дрібні; Складування. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів; Транспортування. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів. Вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники товарів;
Фінансування. Оптовики фінансують своїм клієнтам, надаючи їм кредит, а заодно і постачальників, завчасно видають замовлення і вчасно оплачують рахунки; Прийняття ризику. Беручи право власності на товар і несучи витрати в зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики одночасно беруть на себе частину ризику; Надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, то товарах, динаміці цін і т. Д .; Послуги з управління. Консультаційні послуги. Оптовик допомагає роздрібним торговцям вдосконалювати діяльність, беручи участь в розробці схеми магазину, пристрої експозиції товарів, навчанні продавців, а також в організації бухгалтерського обліку і управління запасами товарів.
Форми оптової торгівлі
складський (Продаж товарів зі складів оптових підприємств. Завезені на склади товари перевіряються, сортуються, комплектуються і т. д.) транзитний (Поставка товарів виробниками безпосередньо роздрібної торгівлі, опту, минаючи проміжні ланки) Оптовий продаж товарів транзитом може проводиться за участю в розрахунках ( з вкладенням коштів, користуються послугами банків); без участі в розрахунках (організований оборот).
Види оптових підприємств
незалежні оптові торговці підприємства, які спеціалізуються на оптовій торговельній діяльності та здійснюють повний комплекс закупівельно-збутових операцій з переходом права власності на товар до оптового ланці; посередницькі оптові структури, які не застосовують у своїй діяльності переходу права власності на товар до них; організатори оптового обороту.
Незалежні оптові торговці (з повним комплексом збутових операції)
Незалежні оптові торговці повинні складати основу системи оптових структур на споживчому ринку. Основним їх завданням є створення в середній ланці товарообігу необхідних умов для виходу на ринок переважно великих товаровиробників і роздрібних торговців. Можуть бути спеціалізовані, орієнтовані на окремі товари, і універсальні оптові торговці, що надають різні види послуг. Різновиди оптових підприємств з повним комплексом закупівельно-збутових операцій є дистриб'ютори, дилери, посилторговци.
Незалежні оптові торговці
Дистриб'ютор - це незалежний оптовий посередник, який здійснює торговельні операції від свого імені і має право власності на товар. Він спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок і самостійно реалізує їх постійним клієнтам. Дистриб'ютор може спеціалізуватися на товарах промислового призначення (їх поставка виробникам) і продажу роздрібним торговцям. Дилер - це посередник, що здійснює перепродаж товарів від свого імені і за свій рахунок. Він може бути юридичною або фізичною особою. Як незалежний підприємець, дилер найчастіше має справу з купівлею транспортних засобів, які він набуває за свій рахунок, але при цьому. користується торговим знаком або фірмової назви товару фірми-виробника Дилер, як правило, продає товари кінцевим споживачам. Дилерський дохід створюється за рахунок різниці між закупівельною ціною товару і ціною його продажу. Посилторговец - це оптовик-посередник, який займається реалізацією товарів, розсилаючи каталоги потенційним покупцям. Для виконання своїх функцій посередник повинен мати ефективний вид транспорту. Використовуючи каталоги, посилторговец допомагає промисловим і роздрібним підприємствам, споживачам мати інформацію про товарний асортимент. Отримавши замовлення від покупця, оптовик висилає скомплектувати партію товарів поштою, автомашиною або іншим видом транспорту.
Посередницькі оптові структури
Посередницькі оптові структури можуть виступати як підприємства-агенти, підприємства-брокери, комісіонери, консигнатора і ін. Діють вони за дорученням клієнта і в основному за його рахунок, не мають право власності на товари, які реалізують.
1. Підприємства-агенти
Агент - це особа, яка діє від імені та в інтересах виробника чи покупця (споживача). Агент не бере на себе право власності на товари. Основна його функція - сприяння процесу купівлі-продажу. Розрізняють такі типи агентів: агенти виробників - представляють інтереси двох або кілька виробників товарів; уповноважені агенти зі збуту (збутові агенти) - отримують право на збут і відповідають за маркетинг усієї продукції виробників; виконують функції відділу збуту, але не входять в структуру фірми-виробника; вони взаємодіють з виробником на договірних умовах; агенти із закупівлі - найчастіше займаються підбором необхідного товарного асортименту (наприклад, для дрібних роздрібних торговців). Принципал - це особа, від імені та в інтересах якого діє агент. Принципалом може бути: власник товару, який доручає агенту продати товар; покупець (споживач) товару, що доручає агенту купити необхідну продукцію.
2,3. Підприємства-брокери, комісіонери
Брокер - це посередник при укладанні угод, який спеціалізується на певних видах товарів, діє за дорученням і за рахунок клієнтів і отримує від них винагороду. Діяльність брокерів пов'язана з організацією брокерських контор, бірж. Брокерська контора - це юридична особа, яка займається посередництвом на біржі. Залежно від організаційно-правового статусу брокерська фірма може бути створена як приватна або колективне підприємство, структурний підрозділ підприємства. Вони можуть бути створені двома способами: на основі придбання акцій біржі або шляхом покупки брокерського місця. Комісіонер - це посередник, який за встановлену винагороду (комісію) укладає угоди за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені. Правовою основою регулювання відносин між комісіонером і комітентом є договір комісії. Комітент- сторона договору комісії, яка дає доручення комісіонеру на здійснення за винагороду однієї або кілька угод від імені комісіонера, але за свій рахунок. Комісіонер отримує від комітента (фізичної або юридичної особи) товар у тимчасове фізичне користування. Встановлюється продажна ціна по домовленості і за згодою комітента. Після реалізації продукції, з виторгавичітают комісійні та витрати, пов'язані зі збутом, а залишок суми передається комітенту.
Організатори оптового обороту
Підприємства, які не працюють з товаром. До них відносять: оптові ярмарки, товарні біржі, аукціони, оптові ринки. Оптова ярмарок - самостійне ринкове захід, доступне для всіх товаровиробників-продавців і покупців, організовується в установленому місці і на встановлений термін з цельюзаключенія договорів купівлі-продажу та формування регіональних, міжрегіональних і міждержавних господарських зв'язків. За товарною спеціалізацією ярмарки діляться на: 1) універсальні; 2) спеціалізовані.
продовольчі ринки
Оптові продовольчі ринки (ОПР) - це господарська комерційна структура, яка організовує операції з купівлі-продажу сільськогосподарської сировини і продовольчих товарів в певних місцях і за встановленими правилами. Основна мета створення полягає в стимулюванні производствав основі взаємної зацікавленості виробника, оптового продавця і споживача шляхом встановлення прямих господарських зв'язків, регулювання виробництва і збуту продукції з урахуванням попиту. Оптові продовольчі ринки створюються: для забезпечення цілорічного постачання населення свіжими і якісними продуктами харчування; для скорочення втрат сільськогосподарської продукції; для надання постачальникам сільськогосподарської продукції можливості виходу на конкурентний ринок; для прискорення руху товарів, взаєморозрахунків і платежів; для формування об'єктивної комерційної інформації про товар, про попит та пропозицію.
торгові біржі
Товарна біржа (англ. Commodityexchange) - постійно діючий оптовий ринок чистої конкуренції, на якому за певними правилами укладаються угоди купівлі-продажу на якісно однорідні і легко взаємозамінні товари. Функції товарної біржі Щоденне встановлення ціни на товар (Pricing). Хеджування (Hedging) - це форма страхування ціни, за якою продається або купується товар в майбутньому. Гарантія поставки товару (гарантія виконання зобов'язань за контрактом) (Delivery).
Розвиток оптового рику в розвинених країнах показує кілька шляхів перебудови оптових компаній:
перпендикулярний бізнес, наприклад у виробництво або розвиток власної роздрібної мережі. спеціалізація на окремому продукті, вузькій групі товарів або сегменті ринку, в тому числі географічному: обслуговування корпоративних клієнтів або станцій технічного обслуговування, ексклюзивна дистрибуція оригінальних товарів. розпаду на функції і здійснення спеціалізації на одній з них, найсильнішою у даного оптовика. Це може бути спеціалізація на логістиці, наданні складських послуг, послуг з просування товарів та ін. У торгівлі товарами масового попиту дистрибуція по великим роздрібним мережам здійснюється самими виробниками, але з використанням 3PL-компаній (ThirdPartyLogistics - стороння компанія, що надає логістичні послуги-по зберіганню , перевезення, транспортування та обробки товару). Їх функції часто беруть на себе колишні дистриб'юторські компанії.
Дякую за увагу!
Подивитися всі слайди