план маркетингу
Ціноутворення на косметичні товари
Ключовим фактором залучення нових клієнтів, часто є ціна пропонованих товарів. Для розрахунку вартості товару або послуги необхідно враховувати, що ціна повинна покривати собівартість і включати в себе націнку, за рахунок якої у компанії буде з'являтися прибути.
За даними ФОМ, націнка на косметичні засоби становить 20-45%, на парфумерію - 40-100%. Для розрахунку прогнозних параметрів за проектом, було вирішено застосувати середньозважену націнку рівну 42,5%.
Таблиця № 10 _ Розрахунок середнього чека
Види оплати або доставки
Для подальшої роботи необхідно виділити використовувані види оплати в інтернет - магазині. Дуже важливо, щоб клієнт мав можливість вибору і відчуття комфорту при здійсненні транзакції. Далі подано перелік видів оплати, які планується запустити в інтернет магазині:
Таблиця № 11 - види оплати, що використовуються компанією "Le Charme"
Компанією було прийнято рішення на прогнозний період запропонувати клієнтам всього 2 види доставки:
1) Кур'єрська доставка
Вартість кур'єрської доставки буде складати 300 руб, в разі якщо сума замовлення буде перевищувати 3500 рублів, то доставка буде безкоштовною для клієнта. Вартість доставки в передмістя буде коштувати від 470 руб. в кожному випадку обговорюється індивідуально.
Самовивезення буде безкоштовним для клієнта і буде здійснюватися в години роботи відділу видачі.
· Пошукові системи і каталоги;
· Тематичні рейтинги сайтів.
Таблиця № 12 _ прогноз кількості відвідувачів інтернет-магазину.
Додаткові 10 000 рублів буде виділено на щомісячну розробку сторінок захоплення, що має підвищити кількість покупок на сайті.
На маркетинг поза інтернетом буде щомісяця виділятися 50 000 рублів. Було прийнято рішення друкувати листівки і поширювати їх в салонах краси, приватних медичних установах, приватних компаніях займаються перевезеннями людей і.т.д. Був проведений попередній розрахунок вартості виробництва листівок.
Далі представлений прогноз кількості відвідувань від маркетингової стратегії на перший рік існування компанії.
Яндекс.Директ + зростання 5% в квартал, зростання за рахунок збільшення впізнаваності + зростання позицій + повернення на сайт
LiveInternet - це сервіс статистики, що надає кількісні та якісні показники за такими етапами:
· Кількість відвідувачів сайту, певне за допомогою cookies
При виявленні деяких систематичних алгоритмів поведінки на сайті, які негативно впливають на обсяг продажів, додатковий бюджет буде виділятися на доопрацювання оформлення сайту, удосконалення сторінок захоплення та виправлення похибок на інтернет-майданчику.