Способи напрямки ІФІ
До цього ми обговорювали питання про те, як люди сприймають інформацію про іншу людину (об'єкт) і як ця інформація перетворюється в думка. А тепер настала черга поговорити про те, як люди посилають іншим ІФІ, як, таким чином, самі створюють думку про себе. як формують свій власний імідж.
Як ми вже знаємо, ІФІ може надходити безпосередньо як в свідомість людини, так і в підсвідомість. І сприйматися так само. Але виявляється, і посилатися ІФІ може і свідомістю, і підсвідомістю.
Усвідомлене напрямок (посил) ІФІ - коли прототип іміджу (або іміджмейкер) представляє аудиторії іміджу інформацію цілком навмисно, знаючи при цьому, що він зараз робить.
Наприклад, збираючись на мітинг, політик обдумано підбирає костюм, спеціально відпрацьовує окремі фрази, жести, міміку, заздалегідь відпрацьовує окремі сценки. При цьому він намагається контролювати свідомістю (ручне управління) не тільки те, що необхідно презентувати аудиторії, а й те, що необхідно приховати від неї (якісь негативні жести).
Неусвідомлене напрямок ІФІ - коли прототип іміджу представляє аудиторії іміджу інформацію мимоволі, підсвідомо, не відаючи про це. Як допустимо, слухаючи лекцію, хтось машинально малює, смикає окулярник, качає ногою. Ці дії не усвідомлюються. Але ж люди, спілкуючись з Вами, це бачать і на основі цієї інформації можуть створити про Вас якесь думка (наприклад, «З чого б він такий нервовий? А може він завжди такий.)
Є підстави стверджувати, що люди оцінюють як більш важливу не ту інформацію, яку вони бачать, людина посилає їм навмисно, спеціально, а ту, яка виходить від людини поза його волею (мимоволі).
Способи сприйняття ІФІ
Оскільки, як ми з'ясували, посилатися ІФІ може як свідомістю, так і підсвідомістю, то сприйматися ІФІ може також двома способами: усвідомлено і підсвідомо.
І виходить, що, коли люди спілкуються один з одним, вони це роблять одночасно на двох рівнях - на рівні свідомості (що цілком усвідомлено) і на рівні підсвідомості (коли інформація надсилається машинально).
Інакше кажучи, між індивідами, що спілкуються суб'єктами інформація може рухатися по таким каналам:
У зв'язку з цим питання: яка з двох видів інформації - сприйнята свідомістю або підсвідомістю, що відправляється свідомістю або підсвідомістю - надасть вирішальне значення для формування остаточної думки аудиторії про об'єкт.
Відповідь на це питання - підсвідома - має дуже важливе значення.
При зіткненні різних видів іміджформірующей інформації - підсвідомої і усвідомлюваної - людина частіше мимоволі робить вибір на користь того, що у нього в його підсвідомості.
Все іміджмейкери рекомендують віддавати перевагу регульованим каналу «свідомість - підсвідомість». У цьому випадку більш ймовірно, що у майбутнього носія думки сформується про об'єкт думку відповідно до даної іміджформірующей інформацією. І цей висновок визначає одну з найважливіших технологій формування іміджу - технологію впливу переважно на сферу підсвідомості (про яку йшлося вище) об'єктів іміджелогіческого впливу, а не на сферу свідомості. Хоча і цілком можливі ситуації, коли без задіяння інших каналів просто не обійтися.
Найбільш виграшним, як видається, є канал «підсвідомість - підсвідомість». Для цього вкрай необхідно всі свої свідомі установки перевести в розряд підсвідомих, тобто навмисне, навмисно імітувати «підсвідомі» сигнали, позитивно оцінювані аудиторією. А пізніше ввести їх в звичку, діяти машинально, не замислюючись. І це буде другий технологією - технологією імітації змісту підсвідомості.
І тоді успіх Вам забезпечений. І Вам не доведеться, обговорюючи важливі справи, відволікатися і контролювати себе.