Загальний обсяг продажів бренду / Домашнє господарство
Бренд Oaties має гірші показники реалізації в сегменті бездітних сімей, ніж на ринку в цілому.
Індекс розвитку = Домашні господарства в групі (#)
Всього домашніх господарств (#)
Джерела даних і складності
При розрахунку BDI або CDI вкрай важливо точно визначити изуча-емий сегмент. Сегменти часто обмежені географічно, але їх можна визначити в будь-якому випадку, для чого можна отримати нуж-ні дані.
Співвіднесені показники поняття
Частка роздрібної компанії в обсязі про-
Рии, (I) Загальна частка ринку роздрібної компанії
ПРИКЛАД. На ринку з 10 ТОВ сімей протягом місяця 500 сімей приоб-рели антиблошиний аерозоль марки Big Bomb.
Розкладання частки ринку на складові частини
Співвідношення частки проникнення і частки ринку. Частку ринку можна розрахувати як добуток трьох компо-нентов: частки проникнення, частки потреб і індексу активного використання. Частка ринку (%) = частка проникнення (%) * Частка потреб (%) х Ін-декс посиленого використання (I)
Індекс активного використання. Показник того, на-скільки інтенсивно люди, які купують конкретний товар,
У світлі даних співвідношень менеджери можуть використовувати таке розкладання частки ринку на складові частини для того, щоб вияс-нить частку проникнення з урахуванням інших вхідних даних.
ПРИКЛАД. Частка ринку сухих сніданків марки Eat Wheats в м Урбанополісе становить 6%. Індекс активного використання сухих сніданків марки Eat Wheats в м Урбанополісе становить 0,75. Частка потреб - 40%. За цими даними ми можемо розрахувати частку проникнення сухих сніданків марки Eat Wheats в м Урбанополісе.
Джерела даних, складності та застереження
Період часу, протягом якого компанія вимірює ступінь проникнення, може мати значний вплив на коеффіці-ент проникнення. Наприклад, навіть серед найбільш популярних марок пральних порошків багато з них не купуються щотижня. Так як період часу, який використовується для визначення ступеня проникнення, скорочується, менеджери можуть предпол-жити, що коефіцієнт проникнення зменшується. І навпаки, частка проникнення може бути в меншій мірі піддається такій динаміці, так як вона передбачає порівняння брендів, серед яких вплив скороченого періоду часу може распреде-ляться приблизно рівномірно.
Співвіднесені показники і поняття
Загальна кількість активних клієнтів. Споживачі, які роблять покупки (рахунки, з яких робляться покупки), щонайменше, раз протягом заданого періоду часу. При оцінці на рівні бренду це поняття еквівалент-лентно проникненню бренду. Термін часто використовується в скороченій формі - загальна кількість споживачів, - хоча це може бути недоречним, коли необхідно ви-ділити колишніх клієнтів. Детальніше це питання описаний в розділі 5.1 (споживачі з певною частотою со-вершения покупок).
«Прихильники». Споживачі, які схильні прийняти даний товар і його переваги: протилежність «супротивників».
«Долучені». Відсоток генеральної сукупності поку-Патель, які коли-небудь купували даний бренд (більш докладно про нових клієнтів, див. Розділ 4.1).