Мотивація як система процесів, що відповідають за спонукання діяльності, вимагає поняття, яке структурував би цю систему. В якості такого поняття виділяють окремий мотив, потреба або потяг як "одиницю" мотивації. Слово мотив за своїм походженням - приводить в рух.
За А.Н.Леонтьеву, потреба - стан організму, що виражає його об'єктивну потребу в доповненні, яке лежить поза ним.
Потреба тут пов'язана з поняттям потреби. З самої сутності життя слід, що живий організм є системою потребує (не забезпечено рівномірне надходження ззовні необхідної енергії і речовини). Нужда - це реальний стан організму, яке виражає необхідність певних змін для свого носія, тобто завжди потреба для себе.
Потреби поділяють на:
1. індивідуальна - видові;
2. Гомеостатичні - екзогенні (не залежить від стану організму і актуалізуються зовнішніми впливами, наприклад пізнавальна потреба);
3. Позитивні - негативні (мотивація уникнення);
5. Первинні (успадковані) - вторинні (придбані детермінанти поведінки).
6. За механізмів виявлення та усунення потреб їх поділяють на дві групи: фізіологічних і психічних механізмів.
Класифікація потреб (Мюррей):
Основними поняттями є організм і суспільство (середа), які взаємодіють один з одним. З боку особистості виступають потреби, з боку ситуації - тиск. Потреби і тиск безпосередньо не спостерігаються, вони повинні бути виведені.
Потреба - це конструкт, що позначає силу, яка організує сприйняття, апперцепції, інтелект, волю і дію таким чином, щоб змінити в певному напрямку наявну незадовільну ситуацію.
Частина базових мотивів можуть бути психогенними, а не тільки органічними. Їх можна віднести до базових через їх універсальності (є у всіх).
Мотиваційні диспозиції (потреби) можна ділити на первинні (вісцерогенние) і вторинні (психогенні), на позитивні і негативні, явні та латентні.
1. Приниження 2. Досягнення 3. Афіліація 4. Агресія 5. Незалежності 6. Протидії 7. Поваги
8. Захисту 9. Домінування 10. Залучення уваги 11. Уникнення шкоди 12. Уникнення невдач 13. заступництво 14. Порядку
15. Ігри 16. Неприйняття 17. Осмислення 18. Сексуальних відносин 19. Пошуку допомоги 20. Розуміння
Потреба в самоактуалізації
Потреба в гармонії, естетична
Потреба в пізнанні себе
Потреба в самоповазі
Потреба в безпеці
Олпорт виділяє два способи задоволення потреб - редукцію напруги і прагнення до розвитку.
Фізіологічними потребами людина опановує: може їсти, може не є - на цьому рівні потреба задовольняється шляхом редукції, зниження напруги.
Потреба в пізнанні себе - пізнавальна, чисте пізнання себе, заради процесу.
Потреба в гармонії - потреба в впорядкованості світу.
Самоактуалізація - потреба в максимальному виявленні та розвитку власних можливостей і здібностей людини - на цьому рівні потреба - метапотребность, прагне до порушення рівноваги, підтримання напруги, до протиріччя, яке є вихідна точка розвитку. Другий спосіб задоволення потреб - прагнення до розвитку.
Фромм. Особистість - сума вроджених і набутих психічних властивостей, які характеризують індивіда і визначають його унікальність. На відміну від тварин, людина позбавлена початкової зв'язку з природою - в нас немає потужних інстинктів, що дозволяють адаптуватися до постійно мінливого світу, проте ми можемо мислити, опинившись в стані людської дилеми. З одного боку вона дозволяє нам вижити, а з іншого - штовхає на роздуми над питаннями, на які немає відповідей - екзистенційними дихотоміями. Серед них:
1) життя і смерть (ми знаємо, що помремо, однак заперечуємо це)
2) живучи під знаком ідеального уявлення про повної самореалізації особистості ми ніколи не зможемо її досягти
3) ми абсолютно самотні, але не можемо обходитися друг без друга. Екзистенційні потреби.
Здорова людина відрізняється від хворого тим, що в змозі знайти відповіді на екзистенційні питання - відповіді, які більшою мірою відповідають його екзистенційним потребам. Наша поведінка мотивується фізіологічними потребами, але їх задоволення не приводить до вирішення людської дилеми. Тільки екзистенційні потреби можуть об'єднати людини з природою. Серед них:
1) потреба у встановленні зв'язків (переступання через кордони себе, стаючи частиною чого більшого. Підпорядкування і влада тут непродуктивні. Тільки любов як союз з кимось, поза людиною за умови збереження відособленості і цілісності свого Я (4 компонента - турбота, повага, відповідальність і знання).
2) потреба в самовизначенні - бажання піднятися над пасивним і випадковим існуванням в цілеспрямованість і свободу. Творення і руйнування життя - два шляхи.
3) потреба в вкоріненості - пошук свого коріння і бажання в буквальному сенсі вкоренитися в світі і знову відчути його своїм будинком. Непродуктивне - фіксація (небажання рухатися далеко за межі свого безпечного світу, спочатку певного матір'ю.
4) самоідентичність - усвідомлення себе окремою сутністю (я - це я і я відповідаю за свої вчинки). Непродуктивно - приналежність до групи.
5) система цінностей. Непродуктивно - ірраціональні цілі. Характер - відносно постійна сукупність прагнень індивіда, які не є інстинктивними, за допомогою яких людина співвідносить себе з природою або культурою. Люди співвідносяться зі світом 2-мя шляхами: асиміляція (придбання і використання речей) і соціалізація (пізнання себе та інших). Непродуктивні типи: рецептивний, експлуатівний, накопичувальний, ринковий.
Специфіка потреб людини:
1) За змістом. Власне людськими можна назвати такі потреби, які не мають біологічного сенсу (переїдання)
2) За способом задоволення. Людська потреба може бути будь-який за змістом, але задовольнятися за допомогою культурних засобів (голод задовольняється за допомогою ножа і вилки).
Ставлення підпорядкованих-нання, ієрархія
Спонукання до дії, яке визначається мотивом, називається мотивацією. Мотивація - спрямованість до дії + енергетичний компонент.
Введення такого поняття оформило структурну одиницю мотиваційної сфери у вигляді комплексу: потреба + мотив. Елементи цієї освіти функціонують як всередині суб'єкта (потреба), так і поза суб'єкта (мотив).
А.Н.Леонтьев. Предмет потреби - матеріальний чи ідеальний, чуттєво сприймається або даний тільки в уявленні, в уявному плані - ми називаємо мотивом діяльності. Мотиви несуть в собі дійсну змістовну характеристику потреб. Про потреби нічого не можна сказати інакше, як на мові мотивів. Наявність потреби становить необхідну передумову будь-якої діяльності, проте потреба сама по собі ще не здатна надати діяльності певну спрямованість. Те, що є єдиним побудником спрямованої діяльності, є не сама по собі потреба, а предмет, який відповідає даній потреби.
Мотив з'єднує два поняття, знаходиться на стику двох понять. Це поняття потреби і діяльності.
У мотиву дві функції:
1. спонукає, мотив спрямовує діяльність. Пов'язує мотив з потребою. Потреба спонукала діяти (навіть неопредмеченная). Мотив робить те ж саме. Раніше спонукала потреба, а тепер предмет, мотив бере на себе енергетику потреби (закон оптимальної мотивації Йеркса-Додсон).
2. Освіта сенсу. Пов'язує мотив з діяльністю (загонич - учасник праці - повинен розуміти сенс свого дії - розуміння відносини мотиву до мети). Спрямована активність. Мотив як би мітить смисли, будь-які умови досягнення мети.
У будь-якій такій характеристиці є три взаємопов'язані аспекти. У загальному вигляді: пізнання, емоції і воля. Це характеристика мотиву тільки з одного боку, пізнавальної, - зв'язок із зовнішнім світом.
Вундт. спонукає не сам мотив, а відповідна йому суб'єктивна сторона, емоція. Ось друге розуміння - мотивація і емоції по функції тісно пов'язані між собою.
Мотив - це (визначення не повною мірою відповідає Леонтьєву) афективно закріплений предмет потреби, який спрямовує діяльність
Хекхаузен. Мотив - це родове поняття, яке іноді відбивається в інших поняттях - потреба, потяг, схильність, інтерес і т.д. Його характеристики:
1. Спрямованість дії на певний цільовий стан (що задається якимось предметним уявленням) - динамічний момент;
2. Цінність, емоційна привабливість, чуттєва забарвлення цього подання;
3. Прагнення його досягти (вольовий момент - прагне досягти, які б шляху до цього не вели. Намагається досягти різними шляхами і засобами).
Можливі підстави класифікації мотивів:
2. За місцем в ієрархії, структурі.
Мотиви за визначенням мають різну суб'єктивну значимість, різну спонукальну силу. Леонтьєв. Діляться на провідні і подчіненние.Ведущіе мотиви виконують в основному змістотворних функцію. Смислоообразованіе - початкова функція мотиву. Але провідні мотиви мають перш за все цією функцією. Для підлеглих мотивів основною є функція спонукання. Мотиви-стимули. Змістотворних - значить, що впливають на розвиток особистості, а мотиви-стимули тільки спонукають. Ведучий теж спонукає, але перш за все - утворює сенс.
3. За джерелом мотивації, діляться на зовнішню або внутрішню мотивацію.
Є два розуміння цих термінів.
Це - зовнішня, тобто НЕ присвоєна мотивація. А коли вона присвоюється, то стає внутрішньої, власної для суб'єкта. Леонтьєв її називає - реально діючі мотиви. Тільки знана зовнішня мотивація і реально діюча внутрішня. Найбільш ефективна внутрішня мотивація.
Б) Інше значення тих же термінів (школа Левіна):
4. За їх відношенню до свідомості. Мотиви в принципі не усвідомлюються, вони виконують свої функції, в т.ч. перераховані вище, навіть будучи неусвідомленими. Вони задають спрямованість, визначають цінність предметного уявлення, спонукають діяти не будучи усвідомленими. Але реально можуть як усвідомлюватися, так і немає.
- Мотиви усвідомлюються, адекватно, правильно. Якщо мета або, в даному випадку, мотив, усвідомлений вірно, то вони починають збігатися. Леонтьєв: мотив-мету.
- Мотив усвідомлюється не до кінця - мотивування (в масових опитуваннях). Коли мотиви не усвідомлюються, вони проявляються в свідомості у вигляді емоцій, бажань, інтересів і т.д.
Основна можливість вивчати мотив це мати його в функції спонукання до дії.
Мотив - абстрактне поняття. А мотивація - то, що можна досліджувати емпірично. Мотив - це теоретичний конструкт. А мотивація - предмет експериментальних гіпотез.