Інноваційний маркетинг може мати предметом не тільки просування на ринок нових продуктів або додаткової кількості колишнього продукту, яке може бути випущено при використанні більш продуктивних технологій, а й просування на ринок самих нових технологій, маючи на увазі в першу чергу продаж ліцензій на винаходи та ноу- хау, закладені в новий продукт або в технологічний процес, а також в обладнання для його виготовлення [3, 7].
Крім продажу ліцензій, на яку в світі припадає близько 80% всіх передач технологій (технологічних трансферів), нові технології можуть продаватися, наприклад, у формі відрядження на оплатній основі працівників - носіїв відповідного ноу-хау; виконання з використанням наявного науково-технічного доробку замовлень на підрядні наукові дослідження і розробки (дослідно-конструкторські та проектно-технологічні); надання інжинірингово-консультаційних послуг; продажу освітніх послуг, що передбачають навчання персоналу замовника (або самого замовника) знанням і навичкам, які втілюють нові технології; допущення представників покупців нової технології до стажування на діючих виробництвах, що реалізують цю нову технологію.
Маркетинг нових технологій, однак, зводиться до маркетингу продукції, яка може бути випущена з їх використанням.
Так, найкращим способом переконати потенційного покупця ліцензії на нову технологію придбати її є проведення маркетингового дослідження попиту на продукт за цією технологією і надання позитивних документованих результатів такого дослідження покупцеві технології.
Маркетинг нових технологій передбачає також заявлену і подтверждаемую власним досвідом раніше освоєного виробництва готовність надавати послуги з освоєння нововведення (в ліцензіях на винаходи і ноу-хау - послуги з монтажу, налагодження та пуску технологічного обладнання, а також по комплектації випускається готового високотехнологічного продукту). При використанні платежів типу «роялті» характерно і надання послуг власної збутової мережі.
Контрольні питання 1.
Що таке маркетинг? 2.
Які завдання маркетингу? 3.
Дайте основну характеристику стратегічного і тактичного маркетингу. 4.
Які «стратегічні вибори» повинна постійно здійснювати фірма? 5.
У чому полягає головна особливість маркетингових досліджень відповідно до нових для споживачів продуктів? 6.
Що таке позиціонування продукту? 7.