З назви статті ви ймовірно здогадалися, що мова піде про те, як правильно робити представлення спонсора.
Давайте візьмемо ширше - як робити промоушен вашому бізнесу, продукту, Компанії, коротше всьому. Думаю, ви погодитеся, що правильний промоушен завжди змінює ситуацію на вашу користь. Особливо перед зустріччю з кандидатом. Іноді від цього залежить успіх всієї зустрічі.
14 років тому, коли я вперше познайомився з мережевим маркдетінгом, я почув історію свого вищого спонсора.
Він уже тоді заробляв більше 10000 доларів на місяць, а запросила його в бізнес звичайна жінка - не мережевик, мабуть не лідер. І ось, запрошуючи своїх нових кандидатів на зустріч, мій спонсор вирішив слідувати правилам, провести зустріч 2-на-1, і звичайно зробив суперський промоушен цій пані: І що заробляє вона непристойно багато (що було правдою з такою групою), і що група у неї величезна, і професіонал і п'яте і десяте ...
І ось, на зустріч в одній з найкращих готелів Москви, приходить жінка з авоською, звичайно без ділового костюма, несе всяку нісенітницю, мало що зрозуміло з її розповіді ... Як розповідав мій спонсор, він готовий був крізь землю провалитися, бо людей він запросив серйозних, і зустріч явно була провалена.
І що ви думаєте? Всі ті, хто був на зустрічі, приєдналися до бізнесу і досить швидко стартували.
Хочете знати, чому? Тому що вони після зустрічі сказали, що якщо ось ця жінка домоглася таких божевільних успіхів, то чого тоді зможуть досягнути вони самі!
Дуже повчальний приклад. Справа в тому, що коли ви запрошуєте на зустріч вашого спонсора, то розповідаєте вашим кандидатам про те, якими якостями і здібностями він володіє, чого може навчити і ін. Кандидат буде ставитися до вашого спонсору так, як ви його представили - у нього просто немає іншої інформації. І чим дорожче ви «продасте» свого спонсора, тим уважніше і відповідально його будуть слухати.
Пропустивши цей момент, ви ризикуєте зробити вашу зустріч нудною і передбачуваною. Ваш кандидат не буде розуміти, хто це взагалі такий перед ним, і ставитися з недовірою до «чужому» людині.
Ми з вами професійні промоутери
Ми з вами отримуємо гроші за просування продуктів або послуг. І від того, наскільки професійно ви це робите, залежить дохід, який ви отримуєте. Уміння вигідно представити можливості бізнесу або показати вигоди співробітництва саме з вами, дає або не дає вам перевагу. Ви або такий-як-всі, або професіонал.
Одна з важливих завдань - навчитися робити промоушен самому собі. Адже вас запитують, скільки ви вже заробили в цій компанії? Чого ви досягли? Які у вас результати по продукту?
Я обов'язково працюю зі своїми партнерами над тим, як правильно, і при тому ефектно, відповідати на всі ці каверзні питання.
Моє завдання - захистити новачка, у якого поки немає великих результатів, від усіляких нападок і уколів. І при цьому, озброїти його працюючими інструментами, що допомагають виходити з кожної ситуації, як успішний бізнесмен.
Ось як ви можете відповісти на таке питання:
«Наташа, вот смотри - я 5 років вчився в інституті, потім ще 12 років працював на різних посадах. І що? Я навчився заробляти 15000 рублів (тут говорите, скільки саме ви заробляєте). Тобто, за 17 років мої досягнення - 15000 руб / міс. І моя сім'я не бачить мене з понеділка по п'ятницю.
А в цьому бізнесі за 3 місяці я вже заробив 3000 руб (знову ж говорите ваш результат). І я навчаюся у людини, який заробляє 200 000 руб / міс. У нас класна команда, у нас є проста зрозуміла система, і я витрачаю на цей бізнес всього 10-12 годин в тиждень. У нашій команді є кілька людей, які всього рік в цьому бізнесі, і вже заробляють більше, ніж я. »
Навчіться промотувати себе, свою компанію, свій продукт ... Дуже важливо знати відповідь на питання - чому ти займаєшся цим бізнесом. Вам дуже точно потрібно це знати. Це і є ваш промоушен Компанії, наставникам, системі і вам. Але це тема іншої розмови
Повернемося до «правильному промоушену спонсора»
Багато разів мені доводилося проводити зустріч після супер промоушена кандидату (!). Так, це коли представляють приблизно так:
«Саша, це Дмитро Сергійович. У нього дуже великі зв'язки і можливості. Якщо він зрозуміє суть нашого бізнесу, то стане великим лідером. Я призначив зустріч, щоб ти пояснив йому все і відповів на всі його запитання. У нас є 30 хвилин, тому що у Дмитра Сергійовича обідню перерву, і він дуже поспішає. Дмитро Сергійович, це Саша - мій спонсор. »
Давайте я трохи перефразую:
«Саша, це Дмитро Сергійович, навколо якого ти повинен пострибати, потанцювати, і якщо потрібно, зіграти на гармошці. Дивись не облажався, бо я сподіваюся на те, що Дмитро Сергійович побудує для мене величезну групу. Так, і давай швидше, а то він вислизне з мого гачка, і тоді я точно висловлю тобі все, що думаю. До речі Дмитро Сергійович, цього хлопця звати Саша. »
Це просто катастрофа. Але все не так забавно, тому що такі ситуації трапляються часто-густо.
Отже, ось кілька важливих правил:
• З точки зору важливості, ваш наставник повинен виявитися на голову вище вашого кандидата. Принаймні з ваших слів. Пам'ятайте, чим дорожче ви «продасте» свого спонсора, тим більше до нього прислухатимуться
• Чи не вихваляйте вашого спонсора при ньому. Зробіть це ще до того, як він прийде, і потім з нетерпінням чекайте цього дійсно важливого людини. Часто, прийшовши на зустріч, і відчуваючи, що потрібного подання не було, я говорю, що повернуся через хвилину, і йду. Це саме час для вашого промоушена!
• Не намагайтеся нікого обдурити. Не потрібно вигадувати про вашому спонсора того, що він ніколи не робив або не мав. Правда все одно вийде на поверхню. Може, трохи пізніше. Але це дуже сильно підірве довіру до вас.
• Ставтеся з повагою до вашого спонсору, навіть якщо він на 1 годину раніше вас приєднався до бізнесу. Пам'ятайте, що люди будуть дуплицировать все, що ви робите чи говорите. Ваше ставлення буде передаватися далі, і рано чи пізно, ви відчуєте точно таке ж відношення по відношенню до себе. Точно також, як ви уявляєте свого наставника, представлятимуть і вас.
Ось одна з моїх фішок - іноді, запрошуючи на зустріч своїх друзів, я додаю ось що: «Стережися, щоб не спізнюйся, і дурних питань не задавай - мене не ганьби». На такій зустрічі мої кандидати з відкритим ротом слухали все, що говорив мій спонсор. Тому що я з самого початку створив атмосферу дуже важливої зустрічі з дуже важливим для мене людиною. І кандидатам нічого не залишається, окрім як сприймати мого спонсора вкрай серйозно.