СПОЧАТКУ треба прочитати файл-додаток до цієї сторінки.
Внизу правою кнопкою і "Зберегти як". І якщо прочитали, див. Далі:
Виробникам оригінальних і генеричних фармацевтичних препаратів, у яких немає явного конкурентної переваги за ціною.
Головна Ваша робоча Завдання - Зростання Продаж.
Якщо вашою цільовою аудиторією є Лікарі - прескрайбери або ЛПР при оптових замовленнях, то ...
sorry, почну по порядку.
З найперших етапів в продажах-переговорах є "Встановлення Контакту". Це і перший, і проходить потім через всю продаж етап. Якщо немає контакту, то всі інші навіть найкращі техніки продажів і переговорів можуть не працювати.
Метою "встановлення контакту" медичного представника (і фармкомпанії) з лікарем служать створення Сприятливого Емоційного Фону і Формування Довірчих Відносин.
"Холодного" доктора треба "утеплити".
Адже вода не закипає, будучи холодної. І нормальні лікарі не призначають незнайомі препарати про які їм розповідають незнайомі люди.
І "розігрів" вашої цільової аудиторії здорово підсилить роботу вашого продати Спецназа - медичних представників.
Хоча мені більше подобається називати медпредов НЕ спецназом, а улюбленими робочими бджілками, які збирають в поле нектар, мед, і несуть його у вулик, додому.
Однак до справи - як утеплити вашу цільову аудиторію?
Якщо ви - маркетолог фармацевтичної компанії (продакт-менеджер) або інший керівник, зацікавлений в зростанні продажів, то вам треба прискорити роботу своїх "продавців" в поле.
Просто за 500 років будь-який з них продав би будь-яке Ваше препарат на мільйон доларів. Адже було б у будь-якого з Ваших знайомих 500 років життя - кожен з них майже напевно став би колись мільйонером. Ще б пак, життєвий досвід в кілька сотень років ...
Але ні у Вас, ні у них немає цього часу! І Вам потрібно робити плани продажів найближчим часом. Допоможіть Прискорити Продажі своєї компанії і Ваших колег.
Як можна швидко і оптом "розплавити лід" між Вами і Вашої Цільовий лікарської Аудиторією? Адже нині лікарям набридли запрошення на конференції з практично однаковими назвами, але "під егідою" різних компаній.
Дорогі кава-брейки та обіди могли сприяти завоюванню лояльності лікарської аудиторії 5-10 років тому, але зараз вони цікаві лише інтернам і ординаторам першого року.
Лікарі не хочуть витрачати свій дорогоцінний час на наукові конференції та круглі столи, так як лікарі-практики вже по 100 разів бачили і чули матеріали предмета гордості компанії - подвійного сліпого плацебо-контрольованого дослідження ...
... і вони навіть напам'ять знають відсотки, які ви покажете їм на слайдах. Але чомусь лікарі призначають (або купують для клініки) ваші препарати рідше, ніж могли б.
Іноді ви думаєте, що лікарі тепер розпещені. Але, дійсно, чому вони повинні витрачати час на те, що їм не цікаво?
А краще і Цікаве, і Корисне. Що це може бути?
Скористайтесь будь ласка, Маркетинговими Рішеннями з використанням інструментів Багатого Доктора. Ще трохи докладніше.
Якщо вашою цільовою аудиторією є лікарі, то Ви можете завоювати їх лояльність (аж до того, що міцно-міцно подружитися) за допомогою навчальних програм Багатого Доктора.
На конференцію по інсультів, наприклад, досвідченому невролога йти не хочеться. А на навчальні програми Багатого Доктора - чому б і ні ?!
Фармацевтичні компанії проводять для своїх лікарів НЕ бізнес-тренінги, а щось з тренінгів особистісного зростання, включаючи общекоммунікатівние теми і тренінги емоційної компетентності.
Це "ходові" теми, проведення яких можливе як в короткочасному форматі (одночасовой експертний семінар), так і в форматі повноцінного великого двох-триденного навикових тренінгу.
В результаті навчання запрошені лікарі-колеги стануть Вашими справжніми друзями, схильними активно шукати варіанти "Виграв-Виграв" при спілкуванні з Вами.
Досвід Багатого Доктора в темі навчання лікарів гарантує задоволення і корисність для запрошених гостей.
А для вас, колега, це означає, що завойовану лояльність лікарської аудиторії ви потім легко зможете "конвертувати" в зростання продажів своїх препаратів.
Клієнтами і друзями-партнерами Багатого Доктора є:
- Санофі-Авентіс
- Вьорваг Фарма
- Плетіко Фармасьютікалс Лтд
- Леді Клінік
- Дентал Студіо
- ТіпТопДент
- Натадент
- Стоматологічний Портал
- Посмішка (Кемерово, стомат)
- Проктер Гембл
- Джонсон і Джонсон та ін.
Які помилки в роботі з лікарями робили самі маститі фармацевтичні компанії - дізнайтеся при зустрічі з Олегом Білим (експерт з навчання лікарів медичного маркетингу та продажів медичних послуг).