Будуючи власний бізнес, бажано враховувати різні варіанти розвитку подій. Наприклад, не виключено, що коли-небудь ви захочете з тієї чи іншої причини продати бізнес або залучити інвестора. Навіть якщо на етапі започаткування бізнесу ви це не припускаєте, в перспективі ці питання можуть визріти ... Заздалегідь передбачити нічого неможливо.
Відповідно, щоб в подальшому у вас була можливість залучити інвестора, потрібно з самого початку будувати свій бізнес так, щоб він виглядав для інвестора привабливо і дорого. Залучення інвесторів або пошуки покупця - це однакові в плані попередньої підготовки вашого бізнесу процеси, так як і покупець, і інвестор при оцінці бізнесу керуються одними і тими ж критеріями.
За якими критеріями оцінюється привабливість бізнесу?
По-перше, ваш бізнес повинен бути прозорий. Тоді ви зможете зробити гарне обгрунтування вартості вашого бізнесу. В цьому випадку інвесторові легше пояснити такі моменти:
- будь-що він вкладає гроші,
- чому ваше підприємство оцінюється саме так,
- чому ви бажаєте залишити за собою саме таку частку,
- як формується ваша доля.
Традиційно вважається, що ціна бізнесу дорівнює трьох-чотирикратної річного прибутку. Навіть якщо це не так, все одно головним показником при оцінці привабливості бізнесу буде прибуток. Значить, вам необхідно показати йому прозорий механізм формування і підрахунку прибутку.
Важливо розуміти, що інвестор оцінює бізнес, виходячи з того, як він формувався, і що в нього вкладено. Інвестор обов'язково зажадає бухгалтерську і фінансову звітність за останні два-три роки. Тому ваше підприємство повинно мати чітку організаційну структуру і прозорий документообіг.
По-друге, важливо довести інвестору, що все оснащення вашого бізнесу, і особливо виробництва, належить вам (воно видобуто легальним шляхом і ви його не втратите). Оснащення вашого бізнесу складається з матеріальних і нематеріальних активів. До матеріальних належать меблі, комп'ютери, металопластикові вікна, електронна система доступу, всіляке програмне забезпечення, стелажі, навантажувачі, верстати і механізми - в загальному, все, що є у вашому бізнесі.
Крім того, хороше обладнання зазвичай чимало коштує. Якщо ви можете це підтвердити, даний фактор є додатковим аргументом для підвищення вартості вашого бізнесу і, відповідно, вашої частки. Якщо ви впровадили електронну систему обліку, то, показавши всі витрати за період впровадження, ви отримуєте додаткові аргументи при торгівлі.
Не слід забувати і про обладнання (механізми, пристосування), зробленому самостійно. При порівняно невеликих витратах це можуть бути рідкісні, або унікальні екземпляри. Постарайтеся зберегти чеки на купуються для будівництва матеріали, вузли. Це підтвердить, що даний пристрій було вироблено на місці.
Обов'язково має бути підтверджено, що використовується у виробництві обладнання проходило відповідне обслуговування, отримувало кваліфіковану підтримку і своєчасну заміну. Це показує, що воно не має занадто великого зносу, якісно обслуговувалося і експлуатувалося. Бажано ще довести, що воно не застаріло технічно і морально.
До матеріальних активів можна віднести і програмне забезпечення, і бази даних, незважаючи на те, що бухгалтерія вважає їх нематеріальними активами. Програмне забезпечення та бази даних мають цілком певну ціну, вартість впровадження, помітний економічний ефект від використання. Отже, їх можна продати за цілком обґрунтовану ціну. Особливо підвищується цінність спеціального програмного забезпечення, якщо вдається довести, що саме воно дозволяє ефективно управляти підприємством, боротися з втратою часу, контролювати роботу із замовниками і т. Д.
До нематеріальних активів належать репутація, впізнаваність торгової марки, її ціна. Оцінити це досить складно. Як оцінити репутацію? Начебто, це повітря і нічого більше. Але саме репутація або відомий бренд часом дозволяють виручити грошей за бізнес більше, ніж просто за організацію зі своїм товаром, клієнтурою і прибутком.
Висновок. Гарне обгрунтування вартості підприємства дозволяє залучити інвестора на більш вигідних для вас умовах, а в разі продажу бізнесу призначити більш високу ціну і суттєво зменшити знижку.
Залишилися питання? Дізнайтеся, як вирішити саме Вашу проблему - зателефонуйте прямо зараз:
Це швидко і безкоштовно!