Як вплинути на начальство в своїх інтересах
Лист до редакції газети Елітний персонал
Я знаю, що ніколи не могла б бути начальником. Для цього потрібно вміти підпорядковувати людей своїй волі. Тому і залишаюся в нашій компанії провідним фахівцем. Але мене дивує одне. Виявляється, не тільки керівники можуть впливати на підлеглих, а й деякі рядові співробітники з великим успіхом впливають на своїх шефів і колег! Так вони домагаються для себе пільг, вільного графіка роботи, зручних робочих місць, безкоштовного навчання, підвищення зарплат ... Цей список можна продовжувати до нескінченності.
Я часто думаю, як їм це вдається? Може бути, шантаж? Або підлабузництво? Невже потрібно бути інтриганом, щоб захищати свої інтереси? Коли щось потрібно мені, я здригаюся при думці про те, що потрібно бути прохачем. Невже є гідний спосіб впливу на іншу людину в своїх інтересах?
Що надає співробітнику впевненості в собі? Розуміння того, ЩО він дає своєї організації. Якщо ви усвідомлюєте свою вагу в компанії, вас по праву можна назвати впливовим співробітником. І, мабуть, тоді ви можете впливати на ваших колег і начальство? Але це не означає тиснути масою. І необов'язково опускатися до плетива інтриг і маніпуляції.
Вплив це ефективне знаряддя для досягнення мирних кар'єрних цілей. Що ж необхідно для того, щоб стати впливовим?
Зрозуміти самого себе
Чи можете ви, для початку, вплинути на самого себе? Визначте, які свої професійні навички ви вважали головними два роки тому. Потім назвіть ваші головні козирі сьогодні ... Чи багато що змінилося за ці два роки? І сталося це завдяки вашій наполегливості?
Наполегливість одна з характеристик впливового поведінки. Якщо протягом усього вашого кар'єри ви наполегливо впливаєте на розвиток власного потенціалу, вам буде простіше переконати в чому-небудь іншої людини. Якщо ж ви схильні кидати будь-яку витівку на півдорозі або відступати перед труднощами, вам буде нелегко освоїти і застосовувати навички впливу.
Створити для себе шанс
Ситуація в кожній окремій компанії і в бізнесі в цілому постійно змінюється. Найбільш успішні професіонали примудряються впливати не тільки на власний досвід, а й на свої кар'єрні можливості! Недостатньо просто добре виконувати роботу. Тільки ваші навмисні дії і управління ситуацією створять для вас той самий унікальний шанс! Налагоджувати зв'язки всередині компанії і індустрії, в якій ви працюєте. Контрольне питання: чи можете ви припустити, що буде з вашою галуззю через два з половиною роки, і обгрунтувати свою думку?
Ваш власний кар'єрний план повинен бути викладений твердою рукою на папері і укладатися в певні часові рамки. Тоді ви з подивом виявите, що план починає жити самостійним життям і ... впливає на вас і ваше просування.
Вплив: зараз і тут
Впливова людина представляється нам похмурої персоною, смикає маріонеток за ниточки, або могутнім сірим кардиналом. Насправді, кожен з нас щодня виявляється в ситуаціях, коли навички впливу просто необхідні для термінового вирішення проблем і досягнення наших цілей.
Ми можемо розглянути використання цих навичок на прикладі поширеної ситуації співробітнику необхідно навчання, і він намагається переконати в цьому свого керівника.
Ситуація: Жанна, архітектор проекту, відчуває, що вичерпала свій потенціал професійного зростання і їй необхідні нові знання і досвід. Вона поставила перед собою мету - переконати свого боса дозволити їй відвідини триденної професійної конференції за рахунок компанії.
Крок №1. ЗАТВЕРДЖЕННЯ
Викладайте свої цілі прямо і чітко.
Начальник Жанни любить говорити безпосередньо, тому вона підходить до нього з чітким планом дій. Вона пояснює в формі затвердження КОЛИ, ДЕ І ЯКИМ ЧИНОМ її мета буде досягнута.
Родіон Петрович, Ви знаєте, що я дуже хочу відвідати міжнародну конференцію за новими технологіями в наступному місяці. В цьому році нам пощастило: цей захід пройде в нашому місті. Участь в конференції буде дуже корисним для тих проектів, які я веду. Якщо ви підпишіть мою заявку, то бухгалтерія зможе виплатити реєстраційний внесок.
Крок №2. ПРОПОЗИЦІЯ
Багато людей відчувають занепокоєння, коли стикаються з новими ідеями. Це необхідно враховувати, якщо ви хочете, щоб ваш план впливу увінчався успіхом. Ви повинні завбачливо запропонувати рішення, яке усуне тривогу співрозмовника і якусь невизначеність.
Родіон Петрович турбується, що, якщо Жанна пропустить три дні через конференції, це позначиться на результатах роботи. Тому він запитує, як у відсутності Жанни буде працювати її команда і де гарантії того, що вся компанія виграє, а не понесе збиток від її навчання. Жанна очікувала такого запитання керівника і негайно представила свої пропозиції.
Перш за все, я подбаю про те, щоб мої обов'язки були делеговані іншим членам команди під час моєї відсутності. Далі, як тільки я повернуся, я проведу зустріч з колегами і розповім їм про те, чому навчилася і як це можна застосувати в наших поточних і майбутніх проектах.
Крок №3. КАРТИНА МАЙБУТНЬОГО
Намалюйте яскраву картину позитивних змін, які відбудуться, якщо чол