Відкриття зоомагазину, як і будь-якого бізнесу, пов'язане з ризиками, високою конкуренцією і паперовою тяганиною. Однак якщо правильно підійти до організації справи, зробивши максимально точні підрахунки, можна зайняти вигідну нішу і навіть обійти конкурентів, запропонувавши покупцям більш вигідний асортимент продукції і додаткові послуги.
Визначення типу зоомагазину
Незважаючи на загальне визначення, зоомагазин може являти собою як невелику лавочку в вигляді ларька на вулиці, так і мережа зоомагазинів по всій країні. У кожного типу зоомагазинів свої переваги. Роблячи вибір, потрібно виходити з головного параметра - вигідності підприємства.
Щоб скласти бізнес-план, потрібно почати з вибору відповідного типу зоомагазину.
На що спиратися? Якщо місто, в якому ви плануєте розпочати бізнес, невеликий, то вивчіть конкурентів. позначте:
- їх напрямок;
- масштаби підприємства;
- успішність;
- тривалість існування бізнесу.
Для великих міст в цей список потрібно додати ще й розміщення - де вигідніше відкриватися, а також перевірити обстановку в інтернеті, так як для мегаполісів більш характерні онлайн продажу, ніж офлайнові варіанти.
Найлегше відкривати бізнес, знаючи сферу зсередини. Тому, якщо ви - справжній собачник або кошатнік, то вам буде в рази легше впоратися зі специфікою, а відповідно - більше шансів вийти на гідну оплату праці в мінімальні терміни.
Невеликий локальний зоомагазин
Це найпростіший варіант зоомагазину з мінімальними витратами - відкривається одна точка з затребуваними товарами в прохідному місці. Можна продавати:
- аксесуари;
- засоби для догляду за звірами;
- корми.
Зосереджуватися на специфіці по одному виду тварин немає сенсу - сильно обмежите покриття затребуваних товарів у населення.
З плюсів можна ще відзначити низьку орендну плату, так як приміщення невелике. І ще вам не будуть потрібні ліцензії і спеціального дозволу. Для того формату бізнесу все це зайве.
Зоомагазин з продажем тварин
Крім продажу аксесуарів, кормів і засобів по догляду, зоомагазин може продавати і самих тварин:
З огляду на продаж живності, при такому форматі необхідно слідувати стандартам певних площ, підбору асортименту продукції і навіть утворення персоналу. Щоб відкрити такий магазин, в загальний пакет документів буде потрібно відповідний дозвіл.
спеціалізований магазин
Це дуже вузький формат, який підходить у випадках високої конкуренції і високому споживчому попиті. Спеціалізація має на увазі продаж продукції тільки одного виду.
Наприклад, ви можете відкрити в центрі міста магазин рибок, де в асортименті будуть представлені:
В цьому випадку вам буде потрібно знайти фахівців, які досконало володіють знаннями про ваш продукт і розуміють особливості розведення тих же рибок.
Щоб розширити перелік послуг, в цьому ж магазині можна пропонувати виготовлення продукції на замовлення, наприклад, якихось особливих акваріумів або додатково забезпечувати обслуговування акваріумів на дому.
Вузька специфікація - досить складний бізнес, але якщо пропонувати споживачеві вичерпний перелік послуг і товарів, то широкоформатні магазини не зможуть вам скласти конкуренцію.
Зоосупермаркет
Це варіант для мегаполісів з наданням найширшого переліку послуг і продукції в даній області. Можна продавати і тварин, в тому числі. Супермаркет при цьому передбачає не тільки продаж, але і надання специфічних послуг:
- ветеринарна клініка та стоматологія для тварин;
- перукарня;
- ательє з пошиття одягу для тварин;
- готель для тимчасового перебування тварин на час від'їзду господарів;
- послуги з виготовлення будиночків для тварин.
Необов'язково відкривати бізнес такого широкого профілю, досить відкрити сам центр і об'єднати під своїм початком компанії з суміжними послугами. Фактично ви можете надавати торгові площі для зоокомпаній або відкрити супермаркет з зоотоварами, запропонувавши суміжних, але не конкуруючим компаніям, співпраця.
Інтернет магазин
Ще один привабливий і сучасний формат - інтернет-магазин з продажу зоопродукціі. Це може бути електронний варіант офлайнового магазину або самостійний проект.
Перевага такої компанії в тому, що на старті ви не будете витрачатися на персонал, оренду приміщення, його дизайн. Хоча назвати такий бізнес більш легким теж не можна. В даному випадку вам будуть потрібні послуги оптимізатора, дизайнера, кур'єрської служби та менеджера.
Покрокова інструкція по відкриттю зоомагазину
Зупинимося на стандартному варіанті зоомагазину і розглянемо основні моменти, які необхідно передбачити для успішного старту.
Вибір місця і оренда площі
Для будь-якого бізнесу важлива висока прохідність. У зоомагазину є перевага розміщуватися не тільки в торгових центрах або поруч з ними, а й поруч із суміжними компаніями, наприклад, у ветеринарної клініки.
Якщо бюджет обмежений, то оптимальний варіант - це торгова площа в центрі або супермаркеті, так як витрати на облаштування приміщення відразу істотно знижуються.
У тих випадках, коли доцільніше відкривати окремий магазин, то зверніть увагу на первоетажние приміщення, що колись були житловими квартирами. Ідеально, якщо у приміщення вже будуть готові документи по переводу в нежитловий фонд, тоді вам не потрібно буде додатково витрачатися на збір дозволів.
Підготовка документів
ІП працюють за єдиним податком, але тільки в тому випадку, коли орендована площа не перевищує 150 кв. м. У тих випадках, коли торгова площа більше, потрібно вже спрощена форма оподаткування.
вибір постачальників
Для зоомагазину пошуки постачальників не складає особливих проблем - в будь-якому великому місті знайдуться оптові компанії, що пропонують корми для домашніх тварин. Проблема зазвичай в іншому - налагодження тісних зв'язків з отриманням привілеїв згодом. Особливо гостро це питання стоїть в області медичних препаратів. Щоб продавати цю продукцію вигідно, потрібно отримати хороші знижки у оптових фірм, але у дрібних компаній немає переваги перед великими, тому вибудовування зв'язків і відносин - це швидше питання часу і довіри.
Для старту краще зосередитися на широко відомої продукції і додавати до неї вже більш специфічний асортимент.
Що стосується аксесуарів і продукції без терміну придатності, їх можна купувати окремо на оптових ринках столиці.
Закупівля торгового обладнання
Для стандартного магазину необхідно подумати про придбання:
Якщо у вас буде укладено договір з певним постачальником, то ви можете отримати від нього промо-матеріали у вигляді стелажа або стійки. Це приверне увагу відвідувача і зробить магазин яскравішим, але мінус в тому, що ви можете використовувати таке обладнання тільки під товар постачальника.
Щоб заощадити початкові кошти, можна взяти обладнання в оренду або з рук.
закупівля асортименту
Незалежно від масштабів закупівель, спочатку потрібно подумати про те, щоб запастися:
- кормами для всіх домашніх тварин;
- мисками і поїлками (годівницями);
- нашийниками, поводками і намордниками;
- шампунями і гребінцями;
- лотками під туалет і наповнювачами для нього;
- засобами від бліх, кліщів і вітамінами;
- лікарськими препаратами (якщо передбачено специфікою бізнесу);
- перенесеннями і будиночками;
- книгами;
- одягом.
Щоб надалі робити тільки правильні закупівлі, ведіть план продажів і відзначайте найбільш спросовие позиції. За певних товарів можна домовитися з постачальником про потенційний повернення, якщо продукція не буде користуватися попитом.
вибір персоналу
Згідно із законом зоомагазин повинен мати в штаті ветеринара. Якщо потрібно скоротити витрати або немає необхідності набирати додатковий персонал, ветеринар за сумісництвом може бути продавцем, при цьому його години прийому мають бути вказані, щоб клієнти не плуталися.
Оскільки у зоомагазинів є своя специфіка, продавці повинні мати в ідеалі максимальне уявлення про те, що продають. Покупці дуже часто не мають поняття про те, що краще купувати, і продавець може підказати найбільш вигідну у всіх відносинах продукцію. Тільки від нього одного і його участі вже буде залежати рішення покупця - повернутися в наступний раз або знайти інший магазин.
Ці фактори змушують шукати кращі кандидатури і навіть при необхідності підвищувати зарплату фахівцям, так як продаж безпосередньо залежить від компетентності, ввічливості та досвіду роботи співробітника.
Щоб персонал був мотивований, використовуйте ставку + відсотки від продажів.
Щоб відвідувачі не тільки приходили, але і поверталися, розробіть накопичувальну систему зі знижками і сезонні акції. Добре працюють додаткові безкоштовні послуги, наприклад, доставка додому або акції в дусі «приведи друга та отримай безкоштовно товар».
Пункт розрахунків в бізнес-плані
Якщо ви відкриваєте найпростіший за форматом зоомагазин, то націнка на асортимент може виглядати наступним чином:
- самі ходові товари - націнка в 20%;
- аксесуари - 50%;
- лікарські засоби та препарати - 100%;
- інші товари - 30%.
Відсоток націнок може варіюватися в залежності від рівня конкуренції і масштабів підприємства. Чим масштабніша бізнес, тим нижче можуть бути ціни.
Розрахунки будемо вести, враховуючи місто в півмільйона жителів:
В середньому зі старту зоомагазин без специфіки окупається вже через півроку. Великому торговому центрі або спеціалізованого магазину потрібно від 1,5 років.
Зоомагазин вважається високорентабельним бізнесом, показники якого варіюються від 20 до 25%.
Безпосередньо на прибутковість і окупність впливають такі чинники:
- початкові вкладення;
- місце розташування і прохідність;
- наявність конкурентів;
- наявність затребуваної продукції;
- якісне обслуговування.
Якщо врахувати всі ці фактори, можна розраховувати на більш швидку окупність.
Про те, як правильно скласти бізнес-план -чітайте тут.
Зоомагазин - це трудомістке підприємство, яке потребує серйозних початкових вкладень. Але якщо спочатку вдало визначити специфіку, асортимент товарів і запропонувати споживачеві унікальні послуги, магазин окупиться вже дуже скоро. Великий плюс у тому, що ви завжди можете розширити зоомагазин і змінити спрямованість бізнесу.