У мережевих компаніях існують різні способи просування продукції.
Розглянемо один з них.
Схематично він виглядає так: компанія → регіональний склад → консультант → клієнт.
У цій схемі для компанії важливим ланкою є організація ефективних складів в регіонах.
Такі склади може організувати або компанія або дистриб'ютор-консультант мережевої компанії.
Компанія Бателов відкрила три склади для зручності доставки товару по Росії. Склади знаходяться в Барнаулі, Москві та Уфі. Консультант компанії також може відкрити свій склад в регіоні. Дуже вигідно це робити, коли до Вас вже є структура консультантів, і вони роблять якийсь постійний товарообіг. Компанія дозволяє відкрити регіональний склад, якщо Ви готові робити закупівлю товару на 10000 руб.
Організація роботи складу - це робота із замовленнями, з товаром, з звітністю. Звичайно, ця робота вимагає часу. І якщо Ви свого часу в більшій мірі віддаєте побудови структури, то Ви можете, просто знайти людину, яка готова вести роботу складу. Це дуже вигідно.
Чому вигідно відкрити регіональний склад
Припустимо, Ви будуєте стоїте структуру у себе в місті, і у Вас вже створена мережа консультантів і споживачів з гарантованим щомісячним оборотом. Постійно Вам потрібен товар. Буде дуже зручно відкрити регіональний склад.
Чому вигідно мати склад в своєму регіоні? З відкриттям регіонального складу Ваші доходи збільшуються вдвічі, тому що у Вас з'являється другий вид доходу. Причому, дохід складської може бути більше, ніж структурний. Це пояснюється тим, що при відкритті складу, Ви отримуєте додаткову оптову знижку (10-31% від ціни консультанта)
Також в компанії Батель передбачені кілька програм націлених на підвищення Вашого товарообігу
Наприклад. Ваш оборот складу 500 000 рублів, прорахуйте націнку і відніміть витрати: оренда, податки, зарплата, транспортні, інші. Прибуток буде відчутна. І складе вона не менш 500 000 рублів, а в деяких випадках і більше.
6 кроків до успішного відкриття складу
Крок 1-й. Визначення мети.
Перш за все варто визначити ті цілі, на досягнення яких спрямоване відкриття регіонального складу. Чи буде це відкриття складу стимулом зростання Вашої структури або розвиток вже існуючих консультантів, вирішувати вам, але відповідь на це питання - перший і найголовніший крок на шляху до відкриття складу. При прийнятті рішення варто проаналізувати продажу в регіоні, визначити топ-позиції серед реалізованих товарів, провести розрахунок обсягів споживання продукції покупцями регіону.
Крок 2-й. Консультації.
Якщо Ви вирішили відкрити регіональний склад, то як мінімум Ви вже знаєте потенційних консультантів компанії Батель, тому варто прислухатися до їхньої думки: а чи потрібен їм цей склад, і які очікування вони пов'язують з його відкриттям. Так само проконсультуйтеся зі своїм наставником-спонсором. Він обов'язково дасть Вам практичні поради по відкриттю складу.
Крок 3-й. Економічні розрахунки.
Для початку Вам потрібно скласти бізнес-план. Вам необхідно прорахувати всі Ваші майбутні витрати. Сюди входять: орендна плата, покупка або оренда торгового обладнання, податки, транспортні витрати, а також непередбачені витрати.
Крок 4-й. Узгодження з компанією.
Регіональний склад Батель відкривається тільки за згодою вашого наставника і за згодою самої компанії. Для цього Ви і Ваш наставник подають заяви в компанію на розгляд. Після позитивного розгляду Вам буде прикріплений персональний менеджер для вирішення питань оплати і доставки. І з першим замовленням Вам будуть вислані сертифікати на продукцію.
Крок 5-й. Вибір місця Вашого складу.
Ви можете організувати склад як у себе вдома так і орендувати приміщення. При вирішенні цього питання слід врахувати: зручність під'їзду або наявність близької зупинки громадського транспорту, а також можливість розміщення стелажів для зберігання товару.
При відкритті регіону звертайте пильну увагу на наявність центру в тому регіоні. Як показує практика, якщо немає складу, то структура поступово тане. У стратегічному плані це дуже важливий момент, щоб Ваш бізнес не розсипався. Поставтеся до цього питання з належним розумінням.
Пробуйте, робіть, відкривайте такі склади і в великих і малих містах, ринок ще порожній, і потенціал величезний.