LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
МАГАЗИН Лендінзі НАВЧАЛЬНИЙ КУРС АКЦІЇ ВІД ПАРТНЕРІВ
Ви знаєте найпростіший спосіб перетворення відвідувачів Лендінзі в ваших клієнтів? Це можна зробити за допомогою ціннісного пропозиції.
Value Proposition, або ціннісне пропозицію - це оффер, повідомляє відвідувачам вашого Лендінзі, чому їм слід залишити заявку у вас, а не у конкурентів.
Ефективність використання цього методу підтверджується веб-аналітикою: тестування привабливих прикладів заголовків показує зростання коефіцієнта конверсії від 10%.
Хочете створити і протестувати власне value proposition? Все, що потрібно для цього - слідувати наведеної нижче інфографіку від Quicksprout.
Що таке value proposition?
Близько 69% B2B-компаній використовують value proposition. Для бізнесу це співвідношення ціни і купується вигоди, яке стає мотивацією для потенційного клієнта.
Ціннісне пропозицію - один з основних чинників, що забезпечують високу конверсію. Це найперше, що повинні бачити відвідувачі вашого Лендінзі. 54% компаній не займаються оптимізацією свого заголовка або оффера. Сильне унікальна торгова пропозиція збільшує конверсію та продажу, в той час як слабке УТП може істотно знизити ці показники.
Ціннісне пропозицію пояснює:
- як ваш продукт вирішує проблему / полегшує життя;
- які саме вигоди придбає покупець;
- чому покупець повинен вибрати вас, а не конкурентів.
Елементи ціннісного пропозиції
Заголовок. Описує кінцеву вигоду клієнта.
Підзаголовок або абзац тексту. Докладне пояснення - що ви пропонуєте, кому і навіщо.
Маркований список з трьох пунктів (за вибором). Перелік достоїнств і / або характеристик продукту.
Процес створення value proposition
Крок 1. Визначте перевага для покупця. Складіть список всіх переваг продукту.
Крок 2. Зв'яжіть перевага і пропозиція вигоди. Визначте, яку вигоду принесе покупцеві ваш продукт.
Крок 3. Диференціюйте і позиціонують себе. Чітко заявите, хто ваша цільова аудиторія, що ви їм пропонуєте і як відрізняєтеся від конкурентів.
Ефективне ціннісне пропозицію, яке воно?
- Ясна і легке для сприйняття;
- Повідомляє про конкретний результаті, який отримає клієнт;
- Пояснює відмінність і перевага продукту;
- Прочитується і усвідомлюється за 5 секунд.
Найпопулярніші алгоритми розробки ефективного value proposition і відсоток фахівців, які використовують ці методи
- 71% - чітке пояснення цінності продуктів і сервісів.
- 56% - чітке пояснення, чому ідеальний покупець повинен вибрати ваше рішення, а не конкурентів.
- 52% - розробка унікального ціннісного пропозиції для окремих продуктів і сервісів.
- 45% - виділення специфічних переваг для певних профілів покупця.
- 40% - вивчення конкурентів.
- 20% - тестування ефективності ціннісного пропозиції для різних медіа.
Практика створення продають заголовків
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
