Терміновий продаж квартири може бути викликана різними обставинами, але як отримати гроші на руки максимально швидко? Існує кілька варіантів - зайнятися продажем особисто, звернутися в агентство нерухомості для допомоги в пошуку клієнта або з метою пропозиції викупити житло. Кожен із запропонованих способів має як суттєві переваги, так і деякі недоліки.
6 порад для швидкого продажу без посередників
Рада 1: вивчіть ринок нерухомості
Рада 2: визначте реальну ціну
Загальновідомо, що завищена ціна не додає шансів на швидкий продаж нерухомості. Можна посилатися на те, що на кожен товар є свій покупець, але якщо стоїть питання терміновості, то ціна повинна не просто відповідати дійсності, а навіть бути трохи нижче.
Коштувати зменшити вартість на 200 000 р. в порівнянні з такими ж пропозиціями і можна бути впевненим, що клієнт знайдеться швидше. Не можна забувати, що кожен покупець буде торгуватися, тому майбутню знижку доцільно відразу закласти в ціну.
Рада 3: підготуйте квартиру до продажу
Стара потерта меблі і вицвілі шпалери не створюють затишної атмосфери, а адже потенційний покупець повинен захотіти жити в цій квартирі. Дешеві, але обов'язково світлого тону шпалери допоможуть освіжити ремонт. Меблі визначте за своїм бажанням - на викид, в гараж або спробуйте продати.
Ретельно вимийте всі поверхні самостійно або зверніться за допомогою в клінінгову компанію. Приберіть килими і провітріть приміщення. Подбайте про наявність лампочок в люстрах і світильниках, адже огляд може бути вечірнім.
Велику роль відіграють запахи, тому перед приходом клієнта можна заварити каву. Аромат свіжої випічки завжди асоціюється з домашнім затишком, тому за 30 хвилин до огляду можна поставити в духовку шарлотку.
Рада 5: використовуйте під'їзд для швидкого продажу
Продовжуючи розмову про запахи, не можна повністю виключити аромати під'їзду, але ж саме з цією стороною клієнт зіткнеться в першу чергу. Освіжіть стіни на сходовому майданчику, викиньте килимок і приберіть непотрібні речі з проходу.
Рада 6: підготуйте документи
Якщо є прописані члени сім'ї - випишіть, а перепланування - Узаконьте. Заздалегідь підготуйте нотаріальна згода чоловіка на продаж і бланки договорів купівлі-продажу. Покупці прагнуть придбати нерухомість з готовими документами і побоюються будь-якого затягування процесу.
6 переваг вибору агентства для швидкого продажу
Кожною справою повинен займатися професіонал, тому великою популярністю користується звернення до ріелтерами за допомогою в продажу нерухомості. Єдиним мінусом такого підходу є оплата відсотків з продажу за надані послуги, але воно того варте.
Перевага 1: швидке і точне визначення реальної ціни
У базі даних агентств знаходяться тисячі пропозицій з продажу нерухомості і ріелтер щодня стикається з тим, які об'єкти йдуть швидше, а які простоять кілька років. Практичний досвід дозволяє точно визначати вартість при огляді квартири, а вона складається з:
- ремонту квартири;
- ремонту в під'їзді;
- поверховості, площі, планування;
- року здачі будинку в експлуатацію;
- району та прилеглої інфраструктури;
- близьке розташування школи, дитячого садка;
- наявності території, що охороняється, паркінгу, консьєржа.
Перевага 2: висновок ексклюзивного договору
Перевага 4: участь в оглядах разом з покупцями
Агент зобов'язаний укласти договір з покупцем і особисто брати участь при огляді нерухомості, а це виключає присутність шахраїв або інших осіб, що розглядають житло з незрозумілими намірами. Спираючись на досвід роботи, ріелтер знає, як правильно презентувати об'єкт і на що звертати увагу. Продавець може спокійно покластися на агента і брати участь в розмові по мірі необхідності.
Деякі агенти вдаються до хитрощів - запрошують на один час кілька покупців, частина яких може бути підставною. Клієнт бачить ажіотаж навколо квартири і прагне швидше визначитися з вибором. Часто такий підхід допомагає продати квартиру за один день.
Перевага 5: гарантована чистота угоди
Швидка продаж теж вимагає юридичного супроводу. Існуючі в інтернеті шаблони договорів купівлі-продажу мають багато прогалин, відчути які можна тільки при виникненні спірних ситуацій або зверненні до суду. Юристи агентства нерухомості становлять до кожного об'єкту індивідуальні договори, що містять всі істотні положення і порядок вирішення можливих суперечок. Також буде здійснена допомога в реєстрації права. Можна залишити на співробітника фірми довіреність і захистити себе від подальшої участі в оформленні.
Перевага 6: викуп квартири
Для багатьох агентств викуп квартири є неосновної діяльністю, але до розгляду приймаються найбільш вигідні для фірми пропозиції. Така послуга є прекрасним рішенням для тих власників, кому потрібно отримати гроші в короткі терміни.
При зверненні за такою послугою потрібно бути готовим до продажу нерухомості за мінімальну вартість. Зате кошти будуть на руках протягом 1-3 днів. Не потрібно шукати клієнтів, займатися оформленням документів - багато питань будуть відразу вирішені.
Важливо розуміти, що найбільшою ліквідністю користуються невеликі однокімнатні квартири. Двокімнатні продати складніше, але багато що залежить від району і ціни. Найдовшої буде реалізація трикімнатних квартир, яка може затягнутися на кілька місяців.