Цікаві новини
Навіщо потрібен маркетинг музичних фестивалів
На перший погляд може здатися, що маркетинг і музика поняття не сумісні, ну або.
Це цікаво
Чоловіки і жінки не тільки неоднаково мислять, вони і багато речей роблять по-різному: абсолютно по-іншому водять, наприклад, машину. І зовсім інакше здійснюють покупки. А в чому конкретно різниця в їх поведінці в магазинах?
Давно вважається, і це, дійсно, так, що середньостатистичний чоловік не особливо любить робити шопінг, тому й в магазини ходить набагато рідше, ніж середньостатистична жінка. На цьому побудована і торговельна мережа, яка призначена поки переважно на покупців, а не на покупців. Придивіться уважніше на дизайн торгових центрів, так хоча б на оформлення упаковки більшості масових товарів, і ви побачите, на кого це все розраховано в першу чергу.
Не будемо заперечувати твердження, що жінкам до душі робити покупки, на відміну від більшості представників сильної статі. Прекрасній половині людства подобається сам процес відвідування магазину: подобається оглядати товар, оцінювати його якість, здійснювати примірку, задавати питання продавцю. Навіть оплату покупки жінки роблять абсолютно по-іншому, вкладаючи в цей процес більший сенс. Не дивно, що за статистикою, саме жінки роблять більшість покупок.
У чоловіків час відвідування магазину помітно коротше. Якщо провести такий експеримент: попросити чоловіка і жінку зайти в магазин і зробити однакову покупку. Не ставлячи перед ними більше жодного завдання і не пояснюючи, в чому сенс експерименту, щоб вони вели себе природніше і спеціально не поспішати, можна переконатися, що в 99 випадках з 100 чоловік першим вийде з магазину.
Фахівці стверджують, що складно залучити чоловіків до тієї речі, яку він не збирається купувати. Вони не люблять цікавитися особливостями викладеного на прилавках або в вітринах товару. З боку весь цей процес здійснення покупки виглядає так: чоловік заходить в секцію, майже без роздумів бере потрібний товар і відразу ж йде до каси. Якщо річ треба приміряти, то чоловік може попросити собі іншу модель в переважній більшості випадків тільки, якщо та, яку він спробував надіти, не підійшла за розміром.
Фахівці з маркетингу проводили спеціальні дослідження, які дали такі результати. В середньому 25 відсотків жінок, зайшовши в примірювальну з якоюсь річчю, потім її купували. Їм може не сподобатися колір, фасон, крій, якась деталь оздоблення і вони приміряють щось інше. У чоловіків же цей відсоток доходив до 66 відсотків. Тобто дві третини з них потім купували примирення річ.
Ще одне важливе спостереження. Дами набагато частіше дивляться на ціни. Мабуть, більшість чоловіків вважають це заняття негідним для них. В результаті, чоловіче населення частіше набуває більш дорогі товари, ніж жінки. Оскільки, зайшовши в магазин, чоловік має на меті швидше з нього вийти, то його легше вмовити на покупку продавцю.
Власники магазинів повинні ставити перед собою мету, як можна довше затримати в торгових відділах і секціях чоловіків. Коли жінка одна, або з подругою, вона знаходиться в магазині набагато довше, ніж, буваючи там зі своїм супутником. Значить, треба залучити чоловіка в процес вибору покупки, огляду товару.
У будь-якому бізнесі успіху досягає той, хто зумів передбачити, як буде змінюватися в перспективі ситуація. У торгівлі майбутнє за тими, хто зможе визначити, як поміняти роль чоловіка в процесі здійснення покупок, як зробити сам процес вибору товару цікавіше для представників сильної статі. Це складне завдання, але вирішуване в окремих випадках.
В одному зі спеціалізованих меблевих магазинів були встановлені великі стенди, на яких містилася інформація про процес складання меблів, барвисті фотографії. Це привертало увагу чоловіків до процесу виготовлення предметів меблів, вони зупинялися біля стендів, розглядали фотознімки. В результаті, жінки отримували більше часу на вивчення якості оббивки, на з'ясування у продавців якихось нюансів. Що допомагало їм в результаті зупинитися на якомусь товарі. А чоловіки, наочно бачачи процес виробництва меблів, краще розуміли всю його грунтовність і багатогранності і охочіше в результаті погоджувалися зі своїми дружинами купити дорожчу модель.
Фірми, що випускають побутові прилади, якими користуються, в основному, жінки, в інструкції спеціально упор роблять на технічних параметрах і характеристиках, які більшості жінок незрозумілі. Тоді як чоловіки в них краще розбираються, вони і починають розбиратися на місці, вивчають інструкції, підбираючи товар, скажімо, з більшою потужністю і т.д.
Ось так приблизно і повинна вирішуватися проблема щодо утримання інтересу чоловіків в магазині. залученню його в процес покупки. Дуже важливо власникам магазину вирішити і проблему з формування в торговому залі простору, яке б орієнтувалося саме на чоловічу частину населення. Це дозволило б помітно підвищити обсяг продажів.
Торгова марка, або Перший крок по зоряної дорозі брендингу
Ціноутворення в сучасних умовах
Розглянемо питання ціноутворення. Не секрет, що всі, хто виробляє якої б то не було товар або послугу, встановлюють на неї свою ціну. Протягом більшої частини історії людства ціна встановлювалася в результаті торгу між покупцем і.
Багато хто порівнює вибір засобів масової інформації з грою в рулетку. Іноді Ви виграєте, а іноді програєте. Але цього бути не повинно! Планування засобів масової інформації - складова частина системи поширення комерційної інформації.
Нова основа маркетингу ринку В2С
Якщо досить глибоко осмислювати теорію маркетингу, то можна прийти до висновку не тільки про наявність певних «білих плям», а й про відсутність якогось загального фундаменту, базису теорії, що визначає роботу на ринку кінцевого споживача.