Ви бажаєте придбати фірму, однак її стан, м'яко кажучи критичне, що ж робити в такій ситуації, отже, як «реанімувати» бізнес.
Як правило строк життя бізнесу, обмежений. Власники середніх і малих компаній дуже часто стикаються з умовами, коли організація демонструє тривалий занепад або повністю припиняє приносити прибуток.
В такому випадку, оптимальним рішенням ставати - продаж організації. Безумовно, ризики інвестування в даній сфері бізнесу високі, проте, існують такі інвестори, які цілеспрямовано купують «вмираючі» компанії.
При покупці бізнесу. який стабільно розвивається або взагалі не має ніяких перспектив зростання, інвестор повинен завчасно обміркувати програму «розвитку бізнесу». В іншому випадку, його чекає розчарування. Дана програма, може виглядати у вигляді розгорнутого інвестиційного меморандуму (дипломатичний документ) або бізнес-плану, а може взагалі не оформлятися на паперовому носії. Потенційний покупець бізнесу зобов'язаний відповісти для себе на деякі питання.
Питання перше. Необхідно визначити мету придбання бізнесу. Потрібно встановити - інвестора цікавить вся сукупність активів організації або окремі частини (контакти з дистриб'юторами, торгова марка, технічні умови, нерухомість, цінне обладнання та ін.). Саме від цих чинників, залежить вартість організації.
Друге питання. Інвестор повинен проаналізувати ресурси, які він може направити на реанімацію бізнесу. До вартості бізнесу потрібно додати витрати на його просування на ринок, модернізацію та інші змінні, і постійні витрати. Якщо визначити не правильно доступні ресурси, інвестор може зазнати поразки і підняти бізнес не отримати. Початкові витрати для підтримки бізнесу складають 20% від загальної суми угоди. Щоб реанімувати бізнес, знадобитися 60% витрат від первісної вартості компанії.
Третє питання. Інвестор зобов'язаний для себе визначити стратегію розвитку бізнесу, а саме:
• Оптимізація бізнес-процесів;
• Зміна стратегії компанії.
Перша модель розвитку бізнесу. Найбільш поширена. Заснована на думці, що колишній власник організації, був неефективним власником, тому залучення інвесторів, менеджерські таланти, часткова реорганізація бізнесу, все це досконально змінити ситуацію.
Друга модель розвитку бізнесу. Дана стратегія поведінки не дуже поширена, але більш вигідна. Вона дозволяє окупити вкладені витрати на покупку бізнесу і його реанімоване менше ніж за 8 місяців. При цьому бізнес, який відроджувався значно перепрофилируется, змінюється його стратегія і позиціонування виробленого товару.
Процеси розвитку бізнесу
При купівлі бізнесу необхідно уважно розглянути його виробничу базу, так само потрібно проаналізувати вартість створення нового бізнесу і покупки вже існуючого. Інвестор повинен прагнути, щоб мінімізувати витрати на модернізацію бізнесу. Так само необхідно продумати, як буде відбуватися скорочення витрат придбаної організації. Найбільш очевидні витрати - це оренда приміщення.
Наступний момент для подальшого розвитку бізнесу і залучення капіталу - це ліквідація управлінських структур (усунення схожих один на одного підрозділів, бухгалтерія та відділ збуту). Так само інвестор орієнтується на розширення клієнтської бази. Нова стратегія по «реанімації» бізнесу передбачає нових співробітників, тому виникає необхідність у повній або частковій заміні робочого персоналу.