Бренд повинен не тільки задовольняти утилітарну потребу споживача, але так само він повинен давати психоемоційний комфорт людині, радість від факту покупки, бренд повинен бути привабливим для клієнта, проте тут ми стикаємося з проблемою його позиціонування, чи існує певна методика створення необхідного відгуку споживача, так як правильно позиціонувати бренд?
Проте, творчість не прийнятно в позиціонуванні бренду. в бізнесі, звичайно є місце для творчості, однак це не повинно стати головною метою, в бізнесі на першому місці тільки прибуток, а ось творчість, повинно мати свої рамки для її досягнення. Інтуїція, в даному випадку не заперечується, найвідоміші бренди, саме завдяки інтуїції стали успішними, однак, щоб уникнути надмірного польоту фантазії, необхідно позначити певні межі творчого процесу.
Людина споживає не тільки звичайний товар з важливими його характеристиками, він купує частину свого стилю життя. Саме особисті цінності, на яких грунтується бренд, робить його близьким для споживача, іншими словами, бренд вписується в світогляд клієнта. Позиціонуючи бренд. не слід його робити автономної особистістю - це абсурд, бренд - неодушевлен, він повинен стати носієм єдиної цінності, яку розуміє споживач.
На ряду з позиціонуванням бренду. існує таке поняття як «емоціонірованіе». Це стратегія, яка діє на підсвідомість споживача, а так само на його емоційну сферу, в даному випадку бренд для споживача, є уособленням закладених в нього особистісних цінностей. В цьому випадку, для того, щоб правильно позиціонувати бренд. необхідно виявити які саме цінності мають сильну значимістю для клієнта, як в життєвій позиції так і в цьому контексті споживання. Після цього, бренд пропонується споживачеві, саме в такому вигляді, коли викликані їм асоціації, збігаються з особистими інтересами клієнта.
Бренд не має можливостей змінити сутність людини, але він може показати нас навколишнього світу, якими ми бажаємо здаватися. Якраз емоціонірованіе, робить бренд для нас «близьким» і потрібним, вписує його в наші особисті цінності. Бренди стають таким собі шансом людини, розповісти оточуючим людям про себе, що вживаються бренди визначають оцінку навколишнього світу.
Емоціонірованіе, позиціонування бренду, стають тими чинниками, на які споживач спирається при ухваленні рішення про покупку. Торгова марка, саме той момент ставати справжнім брендом, коли перевершує раціональні вигоди і містить в собі всі цінності, які надає перевагу споживач.
Щоб правильно позиціонувати бренд. необхідно усвідомлювати, що ми бажаємо донести до споживача, а так само як він це сприйме. Під час розробки бренду, починати слід не зі створення певних атрибутів і їх тестування, а з чіткого усвідомлення того, яку нішу в підсвідомості і свідомості споживача, ми плануємо зайняти, що буде представляти наш бренд, чому клієнт, повинен буде його придбати і яка його можлива логіка, перед прийняттям рішення. Всі нині існуючі бренди, які вважаються дорогими і сильними, є уособленням чітких особистісних цінностей, при цьому досить виразно окреслених, в цьому і є основа їх стабільності і затребуваності, серед споживачів.