Деякі важливі моменти, на які необхідно звернути увагу.
Бізнес на товари з Китаю хороший тим, що вибір товарів величезний (наприклад, на AliExpress.com можна знайти все - від білизни до садової техніки). Найбільший асортимент побутової техніки, але необхідно враховувати постійно зростаючий рівень конкуренції. Торгувати товарами з Китаю буде вигідно для будь-якої тематики.
Існує кілька найбільших китайських онлайн - магазинів, де присутні тисячі (десятки тисяч) російських продавців.
- aliexpress.com;
- tinydeal.com;
- taobao.com;
- dinodirect.com.
Нішу вибрали, тепер необхідно визначитися, як налагоджувати і вести бізнес з Китаєм.
Щоб проблеми на митниці звести до мінімуму, обов'язково треба зареєструватися як ІП, все повинно бути офіційно.
Замовте трохи пробних партій товару, який ви хочете продавати, у декількох постачальників. Це необхідно для того, щоб визначитися з якістю товару кожного постачальника, адже саме низька якість в більшості випадків є головною проблемою торгівлі товарами з Китаю. Контролювати якість потрібно буде і надалі, якщо хочете звести до мінімуму кількість повернень, і мати постійних покупців.
Проведіть експеримент з продажами товарів. Тепер необхідно зрозуміти, яка націнка буде найоптимальнішою і прийнятною покупцям.
Так можна провести масу експериментів з різними тематиками і цінами, при цьому витративши мінімальні гроші. Проаналізувавши зібрані дані, буде неважко зрозуміти, скільки грошей можна заробити на продажу китайських товарах, які з них найбільш затребувані, і яка націнка на них буде оптимальною.
Як можна будувати бізнес з Китаєм
Необхідно зрозуміти, які партії китайського товару необхідно замовляти, враховуючи час на митний контроль. Далі пробуйте.
Онлайн - продажу. Визначтеся, як будете залучати трафік і канали продажів. Ними можуть бути:
Використовуючи доступні в сервіси, можна запустити власний онлайн - магазин всього за 1 - 2 дні, і отримати необхідний сервіс для успішної торгівлі.
Якщо на продажу китайських товарів ви станете успішним бізнесменом, переходите до роботи з постачальниками товарів за вигіднішою схемою, купуйте великі партії за низькою оптовою ціною.
Починати можна з звичайної закупівлі поштучно з великих інтернет - магазинів китайських товарів.
Дропшіпінг. Зверніть увагу на ціну. Різниця в ціні майже в 7 разів! Крім того, у китайців доставка поштою безкоштовно, хоча доведеться чекати посилку до 3 тижнів.
У популярних китайських магазинів практично завжди є опція замовлення товару з урахуванням дропшіпінга, тобто реалізація товару постачальника посередником (дропшіппером). При такій схемі проданий посередником товар відправляється безпосередньо до покупця.
Ваш клієнт отримує своє замовлення без розпізнавальних знаків китайського магазину.
Є в такій схемі і ризики, які пов'язані з поверненням товару, але їх завжди можна вирішити.
Магазини-одностранічнікі. Це магазини одного товару. Ціни в інтернеті на товари в таких магазинах бувають в 4-5 разів вище, ніж у китайців, але попитом товари користуються.
Вузьконішевому інтернет-магазини. Тут дуже важлива клієнтоорієнтованість. Основні правила для успішної роботи вузьконішевому онлайн - магазинів:
- важливіше довго і стабільно отримувати прибуток, ніж «тут і зараз»;
- треба бути чесним з собою, і правильно трактувати результати досліджень ринку;
- нікому не передавайте обслуговування таємних покупців, інакше втратите їх;
- реагувати на проблеми з проданим товаром треба негайно, вирішувати їх якомога швидше. На знак подяки, зробити клієнту яку - то послугу: знижку, повернення гроші, подарунок та ін .;
- при вирішенні проблем важливо стати на сторону клієнта;
- треба постійно контролювати всі відгуки в інтернеті, робити подарунки (нехай навіть і невеликі, увагу важливіше) постійним клієнтам.
Закупівля розсипом і подальша розфасовка товару. Вельми перспективний спосіб побудови бізнесу - закупівля продукції з Китаю розсипом. Такі товари в Китаї при оптових закупівлях стоять дуже дешево. У нас той же товар можна продати в десятки разів дорожче: закуповуємо на вагу, розсипом, на розлив - продаємо розфасованим. Витрат практично ніяких, а вартість товару збільшується в багато разів.
Пошук надійного постачальника
Заробіток на арбітражі трафіку - покрокова інструкція по швидкому старту для новачків
Неможливо побудувати бізнес з Китаєм без надійного постачальника товару. Існує багато способів пошуку постачальника.
Найпоширеніший, хоча далеко не кращий, це пошук через інтернет - ресурси. Приваблює те, що можна відшукати постачальника (виробника) або продавця, не виходячи з дому. Погано те, що не можна побачити вживу постачальника і його товари. Далеко не завжди можна довіряти картинкам.
Другий шлях - відвідувати міжнародні виставки. Там можна побачити зразки продукції, поспілкуватися з представниками компанії, домовитися про постачання і укласти договори.
Третій варіант - найскладніший, але найвірніший. Це самостійна поїздка в Китай. На місці ви знайдете виробників товару, подивіться саме виробництво та оцініть обсяги. Крім того, подивіться сировину і готовий товар.
Основна складність для більшості в поїздці - незнання мови, не обійтися без перекладача.
висновок
Головне - не боятися починати бізнес і експериментувати. Торгівля - це найбільш вигідний напрямок для побудови бізнесу. Отримавши досвід в цій галузі, ви можете направити свої знання і навички на інші, більш цікаві і перспективні напрямки. Успіхів!