Як навчитися торгуватися. Як зауважив економіст, бізнес-консультант і психолог Ігор Вагін в своїй книзі «Майте гроші»: «Головне, що слід усвідомити з самого початку і запам'ятати на все життя - коли ви купуєте товар, ви продаєте свої гроші. У вас купують ваші гроші за товар ".
А Дональд Трамп, один з найбагатших людей світу і затятий прихильник ощадливості, переконаний, що будь-який поважаючий себе людина просто зобов'язаний торгуватися. «При купівлі будь-якого товару або послуги не соромтеся торгуватися. домагаючись для себе більш вигідних умов угоди. Я завжди чиню саме так, при цьому будучи одним з найбагатших людей в світі. Ви б дуже здивувалися, якби знали, які великі знижки можна отримати, просто попросивши про це. А взагалі я вважаю гордість, яка заважає економити власні гроші, величезною дурницею ».
Як навчитися торгуватися? І навіщо цьому вчитися?
Слово «торгуватися» походить від стародавнього слова «торжище», що означає базар, ринок, місце торгівлі. Від слова «торгуватися» ніби віє стародавнім ритуалом, коли в знак задоволення сторін покупець і продавець били по руках.
Для початку, не варто відразу купувати в першому ж магазинчику те, що вам сподобалося, варто пройтися по всьому базару або торговому ряду і прицінитися.
Байдужий погляд - теж сила. Ні в якому разі не проявляйте зацікавленості в товарі. Просто дивіться, оцінюйте якість. Не зайве при цьому продемонструвати свій професіоналізм: ви володієте інформацією про цей товар, ви знаєте, що ви купуєте. Такий прийом дуже часто призводить до позитивних результатів.
Ведіть переговори конфіденційно. Товар зі знижкою продають тільки Вам, для всіх інших ціна написана на ціннику. А то ж і інші захочуть «купити подешевше», а продавцям адже теж треба жити. Торгуватися потрібно, проявляючи повагу до свого співрозмовника, адже охочіше поступитися людині приємному і доброму.
Якщо продавець запитає Вас про Вашу ціною, сміливо називайте ціну набагато менше ціни на ціннику. Наприклад 30-40%. Логіка проста: чим більше ви платите за щось, тим на більшу знижку з ціни ви можете розраховувати. І ще. Чим більшу знижку ви станете просити, тим вигідніше для вас виявиться кінцевий результат торгу. Натиск і відвага! Але головне не "переборщити".
Гроші - обличчям! Покажіть свій товар. Дістаньте гаманець, продемонструйте наявність грошей, нехай продавець насолодиться їх видом і пахощами. І, поки він знаходиться під їх гіпнотичним впливом, випалив: «Ні, все-таки ви просите дорого, я повинен ще подумати». Або: «У мене немає 1200 рублів, тільки тисяча, і я готовий вам її віддати за ваш товар».
Дайте продавцеві час подумати. Якщо він довго мовчить, значить, зважує, обдумує умови. Уважно стежте за реакцією продавця. Якщо він зацікавлений у продажу свого товару - він обов'язково вкажіть свою зацікавленість. І тоді у вас з'являться всі шанси настояти на своєму. Головне правило: не можна після того як ви назвали вашу ціну і продавець погодився, знижувати ціну ще більше!
Будьте ввічливі і спокійні. Ніколи не потрібно благати, коли просите про зниження ціни. Для торгу найкраще працює простий підхід. Просто запитайте у продавця, чи може він знизити ціну. Якщо немає то ви повинні звернутися до менеджера або заведуюющему відділом. При цьому потрібно посміхатися і бути доброзичливим.
У фірмі з пластиковими вікнами скажіть про знижки, які є у фірми-конкурента. Надумали придбати автомобіль? Обов'язково поставте запитання про знижки. Купуєте нерухомість? Ось де простір для відпрацювання напрацьованих умінь і навичок в мистецтві торгуватися! Виторгувати сума знижки може виявитися такою, що і на автомобіль вистачить.
Щоб уміти торгуватися не обов'язково бути психологом. Пощастить і тим, хто може виявити дефект і шлюб в товарі. Наприклад, наповал вбиває така фраза: «Яка гарна річ. Шкода, що продати ви її не зможете. Вона бракована. Але я б її купив, якби ви поступилися 50% ». Такими бракованими речами можуть бути товари з вітрини, одяг до кінця сезону, яку дуже важко продати, коли сезон закінчений.
Жорстке правило - не можна лаяти товар, максимум - вказати на якісь вади або невідповідності (типу, маленько розмір не мій.), Що дозволяють скидати ціну. Якщо ви назвали ціну, з якою продавець погодився - все, ТОВАР ТРЕБА КУПУВАТИ! Ця ціна практично незнижувана.
Починати торгуватися після того, як ви щось приміряли або довго підбирали, пізно. Краще спочатку поторгуватися. домовитися про вартість, а потім вже приміряти і вибирати остаточно.
Візьміть за звичку торгуватися скрізь. Не тільки на ринку, але і в магазині, і в крутому автосалоні. Навіть якщо Вам назустріч підуть в одному випадку зі ста, економія на велику покупку окупить Вашу енергію з лишком. Так, спочатку буде важко. Потім легше ...
Мистецтво торгуватися приходить не відразу. Але якщо ви увійдете до смаку, вас вже не зупинити.
Якщо ви продаєте щось, завжди потрібно зробити ціни трохи вище, ніж ті, за якими ви хочете продати товар. І якщо хтось торгується з вами, ви можете знизити ціну до тієї за якою ви хотіли продати.