Ця глава також присвячена мотивуючим діяльність ситуаційним детерминантам. Загальним для обговорюваних тут теорій є те, що вони наділяють жива істота передбаченням, здатністю керуватися в своїй поведінці предвосхищались метою. Поняття «мета» грає центральну роль в поясненні поведінки. Згідно з цими теоріями, готівкова ситуація повинна бути перетворена в деякий майбутнє цільове стан. У бихевиористских теоріях навчання і потягу цільові стани називаються підкріпленням. Воно означає подія, яка визначає характер попереднього поведінки, наприклад, в стані голоду прийом їжі повідомляє попередній поведінці характер дії, що приводить до їжі.
Мотивація є прагнення до цільового стану, до підкріпленню. Для виникнення прагнення необхідні дві передумови. По-перше, повинна існувати можливість передбачення настання цільового стану у відповідному очікуванні. Таким може бути очікування цільового стану, коли власне поведінка не приймається в розрахунок і не має ніякого значення (як, скажімо, при класичному обумовлення, коли сигнал віщує їжу), або очікування власних дій, що призводять до досягнення цільового стану. Перший випадок є очікування по типу «ситуації та їх наслідки» (5-5 *; см. Bolles, 1972), другий - очікування по типу «дії та їх наслідки» (R-5 *). Очікування можна розрізняти також по тому, які часові відрізки або який обсяг послідовності дій вони охоплюють. Очікування недоступні безпосередньому зовнішньому спостереженню, їх необхідно виявляти опосередковано, іншими словами, вони представляють собою гіпотетичний конструкт. Теорії психології мотивації розрізняються залежно від того, в якому ступені в них враховується роль очікувань як гіпотетичних процесів і як ці очікування контролюються як результатів попереднього навчання.
По-друге, цільове стан, оскільки воно служить підкріпленням, повинно мати певну цінність для живої істоти. Конкретні об'єкти або сооитія можуть становити мету дії, бути пов'язаними з нею, сприяти або заважати її досягненню. У цих випадках вони мають позитивне або негативне ставлення до цільового стану. Ці об'єкти або події (5 *) мають відповідної позитивної або негативної привабливістю: вони привертають жива істота або відштовхують його. Привабливість приписується всьому, що володіє значенням підкріплення, т. Е. Можна довести залежність передувала
ствующего поведінки від цих подій. Як і очікування, привабливість - гіпотетичний конструкт, і теоретики мотивації в різній мірі користуються ним, перш за все по-різному розглядаючи умови його виникнення. Привабливість об'єктів або подій може бути вивченої або вродженої (не пов'язаному з досвідом), може залежати або не залежати від одномоментного стану потреби. Для позначення привабливості того чи іншого об'єкта використовуються і інші поняття. Так, Левін говорить про валентності, або спонукання (Aufforderungscharakter, вимогливому характер), речей, Толмен - про «потрібності мети» (demand for the goal).
У психології мотивації дослідники за допомогою теорій привабливості прагнуть якомога конкретніше пояснити цілеспрямованість дій. Привабливість сприймаються (або очікуваних) об'єктів або подій - це те, що запускає дію і одночасно надає йому спрямованість. Привабливість виконує як функцію енергетизації дії, так і функцію управління, при цьому вона мотивує діяльність, незважаючи на проміжки в часі і просторі. Згідно з цими теоріями, поведінка є проак-нормативним, оскільки воно залучається в боротьбу за досягнення очікуваних цілей сприятливими або несприятливими можливостями наявної ситуації. Управління діяльністю в такому випадку звернено вперед, як якщо б жива істота постійно запитувала себе, до чого приведуть ті чи інші дії. Навпаки, при поясненні, що не враховує ні очікувань, ні привабливості, як, наприклад, в разі теорії підкріплення Халла (Hull, 1943), поведінка, скоріше, є реактивним. Неспецифічне потяг енергетізірует поведінку, а управляється воно вже сформованим фіксованим поєднанням «подразник-реакції-звички». Звички утворюються ретроактивно, через звернене в минуле вплив підкріплення, оскільки сила звички залежить від частоти, розміру і тимчасової віддаленості підкріплення.
Це спрощене опис має лише підкреслити особливість, в тій чи іншій формі притаманну усім теоріям так званої мотивації привабливістю, незалежно від того, спираються вони, скоріше, на очікування типу S-S * або R-S *. Положення теорії привабливості дуже близькі уявленням психології здорового глузду. В тій чи іншій формі ці положення прісутствовапі вже в теоріях піонерів вивчення мотивації, таких як Джеймс, Фрейд і Мак-Дауголл. Першою теорією мотивації, в якій ідея привабливості зайняла центральне місце і була систематично розроблена, стала теорія поля Левіна.
Нижче ми більш детально розглянемо його погляди. Еквівалентом поняття привабливості у Левіна є побудительность, або валентність. Вплив валентності на поведінку Левін обґрунтував за допомогою своєї моделі оточення, в якій валентність стала вихідним пунктом сил психологічного поля наявної ситуації, силою, що визначає інтенсивність і спрямованість дій суб'єкта. В першу чергу Левін намагався уточнити умови різних проявів валентності.
Толмен, як і Левін, розробив в якості гіпотетичних конструктів свого «психологічного біхевіоризму» пояснювальні поняття очікування (expectancy) і привабливості (demand for the goal). Його уявлення надали більш помітний вплив на сучасників, оскільки вони краще вписувалися в типові для
того періоду експериментальні схеми досліджень. В якості одного з видів когнітивних проміжних змінних гіпотетичні конструкти Толмена грають роль посередників між особливостями ситуації і що випливають з них
поведений ньому. Толмен вважав, що постулируемое теорією навчений ня освіту жорсткі х і pi i вичск не дозволяє пояснити гнучкість цілеспрямованого поведінки. Як ми побачимо, Толмепу всупереч панував поглядам вдалося (особливо па основі даних по так званому латентному научению) по-новому розмежувати області навчання і мотивації (виконання). Підкріплення Толмен відносив до явищ мотивації. Воно впливає не на навчення як таке, а на нс-1 Юл йен НЕ вчиненого, оскільки очікування результату надає йому певну
привабливість.
Дані Толмена були сприйняті представниками теорії підкріплення - Халлом і його учнями - як виклик, що призвело до іостепенному'преобразова-нию теорії підкріплення в теорію мотивації привабливістю. Перш за все перетворення торкнулися роботи Спенс (Spence, 1956), але ще більш очевидними вони стали в працях Маурера (Mowrer, 1960), який пояснював за допомогою привабливості все те, що до тих пір тлумачилося за допомогою поняття потягу. У цих змінах на користь уявлень теорії прів.іскательності значну роль зіграв гіпотетичний механізм, який Халл використовував ще на початку 30-х рр. (Т. Е. До побудови своєї теорії підкріплення, описаної в вийшли в 1943 р «Принципах поведінки»). Прагнучи знайти місце процесам, подібним очікуванню, в схемах «подразник-реакція», він постулював істота-вання часткових антиципирующих цільових реакцій.
З переглядом основ пояснення поведінки на користь положень теорії привабливості все частіше вставав наступне питання: чи не є підкріплення реакцій непотрібним або зовсім недостатнім поясненням оперантного навчання? Чи не слід розуміти що виявляється в поведінці вплив підкріплення як мотіваціопнин ефект привабливості, замість того щоб розглядати його як асоціативний процес, що зв'язує подразник і реакцію? Остання позиція була прийнята такими відомими теоретиками навчання і мотивації, як Уолкер (Walker, 1969), Боллс (Bolles, 1972) і Біндра (Bindra, 1974). Толмен в ході подальшого розвитку своєї теорії говорив, що вивчаються НЕ поєднання «подразник-реакція», а очікування суміжності. Згідно Боллс, існує два основних типи очікувань суміжності: ситуація-слідства (5-5 *) і реакція-слідства (R-5 *). Звідси випливає проста когнітивна модель мотивації: ймовірність реакції зростає зі збільшенням сили S-S * і R-5 *, а також зі збільшенням цінності S *.
З 1940-1950-х рр. теоретичні моделі очікування і привабливості вже розробляються поза психологічної теорії навчання. Маються на увазі так звані теорії «очікуваної цінності». Вони були покликані пояснити поведінку при ухваленні рішення в ситуації вибору, будь то ставки в азартних іграх, покупка (von Neumann, Morgenstern, 1944; Edwards, 1954) або формування рівня домагань в завданнях різного ступеня складності (Escalona, 1940; Festinger, 1942b; Atkinson, 1957.). Основна ідея теорій «очікуваної цінності» полягає в тому, що при необхідності вибору між декількома альтернативами дії
перевага віддається тій, у якій виявляється максимальним твір величини цінності досягається результату (привабливість) на ймовірність його досягнення (очікування). Іншими словами, при обліку її досяжності переважає мета з найбільшою привабливістю. Теорії «очікуваної цінності» складають важливу основу сучасних досліджень мотивації. В першу чергу це відноситься до моделі вибору ризику, сформульованої в руслі досліджень мотивації досягнення. Вона пов'язує змінні індивіда і ситуації і є в силу цього моделлю пояснення поведінки з третього погляду. Варіантом теорій «очікуваної цінності» є теорія пнетрументальності Вру-ма (Vroom, 1964). Вона враховує инструментальность результату дії щодо його наслідків незалежно від того, чи дійсно суб'ект'стреміл-ся до них або ж він змушений лише миритися з ними.