Твитнуть в Twitter
Припустимо ви є власником (директором) агентства нерухомості, у вас працюють від 4 до 10 агентів і всі вони займаються тим, що продають або здають в оренду будь-який вид нерухомості. Наскільки це ефективно і як збільшити продуктивність шляхом формування відділів продажів. Ось про це і поговоримо.
У нашій країні, як не дивно, тільки в Москві і Санкт-Петербурзі переважають агентства нерухомості з уже сформованими відділами продажів. Чому так відбувається? Відповідь проста, кількість об'єктів на продаж в десятки разів більше, ніж в регіонах. Звідси і поділ за формою зайнятості. Існують 5 основних видів відділу продажів:
- Відділ первинної нерухомості
- Відділ вторинної нерухомості
- Відділ комерційної нерухомості
- Відділ елітної нерухомості
- Відділ оренди
- Відділ первинної нерухомості займається продажем новобудов на етапі ДДУ - договору пайової участі - і переуступки (поступка прав в пайовому будівництві).
- Відділ вторинної нерухомості займається продажем вторинного житла (коли квартира знаходиться у власності).
- Відділ комерційної нерухомості займається продажем і здачею в оренду приміщень, призначених для потреб юридичних осіб. Відділ елітної нерухомості займається продажем будинків і квартир, які включають в себе такі поняття, як вік, місце розташування, стан, площа, вартість, історія та інші.
- Відділ оренди займається здачею житлових приміщень під тимчасове проживання фізичних або юридичних осіб.
Кожен відділ має керівника напряму і менеджера, у підпорядкуванні якого знаходяться агенти. У випадку з відсутністю відділів, агент наданий сам собі і рухається, як то кажуть, по зірках. Його ефективність ніхто не перевіряє, немає потреби в цьому. Термін життя агента 1 рік, за цей рік він принесе якийсь прибуток. З'явиться новий агент і знову все спочатку. Вам як власнику потрібна невизначеність? Думаю не потрібна. Так, давайте сформуємо відділ вторинної нерухомості.
є експертом з торговельних питань форекс / бінарних опціонів. Раніше я працював на ринку форекс в одній з провідних компаній межділерского брокера Forex4you. Я написав уже досить багато статей про фінансові ринки протягом 5 років. Якщо у Вас є питання, не соромтеся, задавай їх тут.
Надіслати відповідь
Копируй і заробляй!
Найпопулярніші
POPULAR CATEGORIES
Попередження про ризики: Торгівля на фінансових ринках тягне за собою ймовірність фінансових втрат. Трейдер повинен розглянути всі можливі ризики і врахувати свої матеріальні можливості. Для торгівлі фінансовими інструментами та здійснення операцій, Вам необхідно досягти 18-ти річного віку.
Рекомендується більш ретельно вивчити специфіку, методи і правила роботи на ринку. Даний веб-сайт надає навчальні статті, інформацію про ризики і деякі фінансові консультації.