Ділові знайомства досить успішно можна заводити не тільки в робочій обстановці, а й під час відпочинку. Перебуваючи у відпустці можна і відпочивати, і в якості доповнення цілком ненав'язливо обзаводитися новими клієнтами. Таке просування бізнесу буде приємним розвагою і зовсім вас не втомить!
Якщо ви поставили собі за мету не просто розслабитися на відпочинку, але і зав'язати ділові знайомства, то відповідним рішенням буде відвідування різних виставок і експозицій. Інформацію про подібні заходи, які можуть бути вам корисні і цікаві з професійної точки зору, можна почерпнути з ЗМІ та Інтернету. Оптимально поєднувати відпочинок з бізнес-завданнями можна також на різних зарубіжних навчальних курсах. Таким способом можливо вельми вдало налагодити партнерство в потрібних сферах, оскільки є можливість вибору не тільки напрями навчання, але і складу членів групи. При цьому слід розраховувати на досить високу вартість такого заходу, оскільки стоїть закордонний курс навчання обійдеться кілька тисяч доларів.
Ділові знайомства на пляжний відпочинок можна завести в середовищі любителів яхтингу, який дуже популярний в Європі серед представників бізнес-структур і не тільки. Для цього має сенс взяти участь у відповідних змаганнях, по завершенні яких можна познайомитися з іншими учасниками ближче. Напевно, серед ваших нових знайомих знайдеться той, хто потрібен вашому бізнесу!
Відпочиваючи, пам'ятайте, що потенційно корисний для вас людина може зустрітися повсюдно. При цьому такі люди далеко не завжди виглядають успішними і такими, що відбулися. Забезпеченого європейця зовсім не так легко обчислити, як, наприклад, найбагатшого росіянина. Зовнішність людини не завжди відображає масштаби його стану. Однак матеріальний статус можна визначити виходячи з інформації про захоплення людини. Чим багатше ваш новий знайомий, тим дорожче його інтереси. Також слід звертати увагу на ціни в тому місці або закладі, де зав'язалося ділове знайомство, вартість відвідування заходу і т.д.
Щоб привернути до себе людей і залишитися їм цікавим необхідно проявляти тактовність, вихованість, щирість і відкритість спілкування. Крім цього, налагодженню ефективного ділового контакту відпочинку сприятиме дотримання наступних правил.
Правила успішного ділового знайомства
- зав'язавши знайомство, не слід відразу надавати йому діловий характер і приступати до бесіди про бізнес. Спочатку необхідно встановити дружній контакт, наприклад, обмінятися думками і видами щодо відпочинку. Потім можна ненав'язливо з'ясувати, звідки приїхав ваш новий знайомий, в якій професійній області працює і чим конкретно займається, чи є у нього партнери в Росії;
- завжди намагайтеся бути озброєним візитною карткою. Відома історія, в якій підприємець з Японії, що познайомився з потенційним діловим партнером під час купання в басейні. наділив його влагоустойчивой візиткою прямо з кишені своїх плавок. Чим закінчилося знайомство невідомо, але винахідливий японець явно відзначився.
Щоб ефективно зав'язувати ділові знайомства на відпочинку потрібно чітко розуміти, що доречно, а що є неприйнятним в таких випадках. Справа в тому, що відпочинок, як правило, не асоціюється у людей з роботою, а, отже, і не передбачає спілкування на ділові теми. Однак проходження перерахованим нижче радам допоможе повернути ситуацію в вашу користь.
1. У позбавленої формалізму середовищі набагато простіше зробити перші кроки до знайомства з тими, хто вас цікавить, тому користуйтеся цим з вигодою для себе;
2. Щоб уникнути негативних реакцій у людини не починайте розмову відразу з цікавить вас насправді теми. Повірте, розмови про бізнес і без того встигли набриднути вашому співрозмовнику поза відпочинку. Тому спочатку краще поспілкуватися на теми, пов'язані безпосередньо з відпусткою. Можна обговорити погоду, курорт, захоплення. Якщо вам вдалося встановити контакт, навіть через кілька днів не варто починати розпитувати нового знайомого про його роботі. Можливо, йому самому захочеться поговорити про бізнес. Коли вийти на ділову лінію бесіди потрібно будь-що-будь, робити це краще здалеку;
3. Приступивши до ділового спілкування, захопити співрозмовника можна виразом своєї думки щодо того чи іншого питання. Варто трохи описати свій професійний досвід і навіть торкнутися роду занять. Потроху (не відразу!) Можна переходити до сфер своїх робочих інтересів;
4. У разі, коли має місце груповий або сімейний відпочинок, дуже корисним може виявитися колективне спілкування. Обговорення домашніх тварин або дітей дуже зближує співбесідників;
5. На відпочинку намагайтеся показувати себе з найбільш позитивного боку. Перед потенційним партнером доцільно демонструвати пунктуальність, ввічливість, тактовність, доброзичливість, причому стосовно не тільки до чужих, а й в тому числі до близьких людей (наприклад, якщо ви подорожуєте з родиною). Таким чином ви покажете, наскільки ви в усіх відношеннях приємна людина і як комфортно з вами було б працювати;
6. Люб'язність і щира похвала співрозмовника обов'язкові в ділових знайомствах відпочинку;
7. Якщо з'ясується, що ваші з співрозмовником інтереси ідентичні один одному, корисно буде пригадати спільних знайомих і заходи, на яких ви могли обидва присутні;
8. Для завоювання прихильності можливого партнера корисно використовувати метод повторення, який передбачає проходження його рекомендацій. Добре, якщо при цьому ви опинитеся товаришами по захопленнях або проявіть однакові схильності;
9. Під час спілкування стежте за своєю мовою. Навіть на відпочинку для ділових знайомств можуть бути недоречні лихослів'я і вживання слів-паразитів;
10. Якщо співрозмовник не виявив бажання перевести розмову в ділове русло, не нав'язуйте йому теми, на які він не хоче спілкуватися. Доцільніше поговорити з ним про те, що йому дійсно цікаво в даний момент. Цим ви справите гарне враження і схилите таким чином співрозмовника до продовження спілкування. Можливо надалі, згадавши це приємне спільно проведений час, ваш новий знайомий вирішить встановити з вами партнерські зв'язки.
Росіянам притаманне прагнення надмірно швидко і надто близько сходитися з тими, з ким вони знайомляться під час відпочинку. Але налагодити ділове спілкування після цього дуже складно. Щоб уникнути подібних проблем головний партнер «КСК Груп» Ігор Островський, за його розповідями, відразу вибудовує відносини таким чином, щоб в перспективі надати їм діловий характер. При цьому він спочатку визначає обопільний рівень доцільності конкретного ділового знайомства на відпочинку.
Мо думку Ігоря Островського, основу налагодження ефективних ділових контактів складають відкритість і щирість у спілкуванні. Щира посмішка, ввічливе звернення, почуття такту як ніщо інше допомагають просувати і розвивати бізнес.
Керівник московської компанії Hospitality In.Comm Олена Лисенкова не з чуток знає, що таке ділові знайомства і як краще подавати себе, заводячи їх відпочинку. За її зізнанням, в списку її знайомих волею доль виявляються всі директори готелів, де їй доводилося зупинятися хоча б один раз. Іноді це відбувається абсолютно випадково, а часом складаються обставини, так чи інакше змушують стикатися з керівництвом готелю. Одного разу Олені довелося познайомитися відпочинку з підприємцем із Саудівської Аравії. Бесіди про природу і якість сервісу плавно перетекли в розмову про професійні інтереси, з якого з'ясувалося, що новий знайомий планує інвестувати кошти в будівництво готелю в своїй рідній державі. Спілкування не припинилося і після відпочинку, оскільки співрозмовники виявилися потенційно корисними один для одного. Згодом Олена зробила серйозну допомогу арабського бізнесмена в залученні до роботи над його проектом відомої в усьому світі і престижній компанії.
Навіть на відпочинку ділові знайомства припускають дотримання етикету при спілкуванні. Це дозволяє розташувати до себе співрозмовника, завоювати його довіру. «Комільфо-принципи», які слід дотримуватися під час бесіди, полягають в наступному.
Ділові знайомства: «Комільфо-принципи»
· Проявіть активність в налагодженні контакту. Першим привітавши людини і посміхнувшись йому, ви продемонструєте свою відкритість спілкування;
· Використовуйте компліменти, помічайте сильні сторони співрозмовника. Головною умовою тут є природність і щирість;
· Якомога частіше називайте нового знайомого на ім'я. Це подобається людям;
· Майте на озброєнні кілька цікавих або комічних історій, які можна розповісти співрозмовнику, ненав'язливо захоплюючи своїм спілкуванням;
· Проявляйте вміння з цікавістю слухати людини. особливо якщо він говорить про себе;
· Не соромтеся пристосовуватися до стилю спілкування вашого співрозмовника. При цьому слід звернути увагу на гучність і швидкість мовлення, мова жестів. Однак ні в якому разі не переборщіть з мімікрією і намагайтеся застосовувати цю техніку якомога природніше;
· Під час бесіди варто дивитися прямо на співрозмовника, що підтвердить вашу зацікавленість в спілкуванні. Не слід часто звертати погляд на сторонні речі. Така поведінка продемонструє вашу байдужість. Дотримуючись цього принципу, також не варто впадати в іншу крайність: немиготливий погляд в упор в ділових знайомствах недоречний;
· Постарайтеся ненав'язливо знайти привід для нової зустрічі;
· Не соромтеся говорити співрозмовникові, з яким задоволенням ви спілкуєтеся з таким приємним людиною.