Скільки можна заробити на вендінговому апараті?
З боку здається, що придбання і установка вендінгового (торгового) апарату, який торгує напоями або всякими дрібницями, - справа легка, незапорошене і прибуткове. І багатьох підприємців-початківців відвідує думка вкласти заощадження в один такий апарат, щоб отримувати стабільний дохід. Кореспонденти DailyMoneyExpert поспілкувалися з учасниками ринку і з'ясували, наскільки перспективним є такий бізнес.
Кава, іграшка, магнітик
Сьогодні в Росії на кожному кроці можна спостерігати велику кількість вендінгових апаратів в Росії. У торгових центрах, в невеликих супермаркетах, в банках, на вокзалах, в аеропортах, на окремо розташованих майданчиках вони пропонують нам випити кави, перекусити бургером, картоплею-фрі або шоколадкою, дістати дитині іграшку, купити DVD-диск, роздрукувати фото, оплатити послуги мобільного зв'язку, житлово-комунального господарства і т. д.
Дмитро Тарасов, комерційний директор компанії «Venda», згадує: «Три-чотири роки тому на ринку вендингу присутні близько 500 компаній. На сьогоднішній день спостерігається невеликий відтік гравців на ринку. Так, якщо криза, який був 6-7 років тому, дав нам певний поштовх до зростання і розвитку, то нинішній - це явний крок назад ».
Мініпредпрінімательство в справі
Гравці ринку одноголосно запевняють: розглядати придбання одного вендінгового терміналу як непогану інвестицію і як джерело додаткового доходу - можна. Однак закликають не тішити себе ілюзіями.
«При виборі апарату необхідно враховувати безліч нюансів, - розповідає Іван Гаврик. - Варто проаналізувати, скільки подібних апаратів вже існує в обраній торгової території, наскільки затребуваний термінал у споживачів даних послуг / товарів в місці розташування. На мій погляд, даний вид бізнесу завжди короткостроковий і без захмарного доходу. Як тільки ринок переповниться величезною кількістю апаратів з однаковими функціями, всі гравці поділять одну і ту ж аудиторію між собою, і виручки можуть бути хоч і стабільними, але невеликими. А взагалі, в першу чергу, вендінговий бізнес - бізнес тих, хто виробляє термінали і продає їх ».
Дмитро Тарасов також упевнений, що в вигляді додаткового доходу досить покупки одного автомата. «Мова йде про покупку, - розставляє акценти Дмитро. - Я б не рекомендував брати в оренду обладнання - в цьому випадку прибуток буде сумнівною. По-перше, вам необхідно щомісяця віддавати за оренду 5-10 тис. Руб. і самостійно закуповувати інгредієнти і товар для автомата нема на найвигідніших умовах ».
Яна Горностай, генеральний директор компанії «Ломобіль»: «Безумовно, це хороший вид мініпредпрінімательства. Можна інвестувати в один термінал і мати стабільний дохід. Важливо правильно вибрати ринок і місце і любити свою справу ».
Витрати на бізнес
Стартовий капітал для придбання одного вендінгового апарат буде потрібно невеликий. Один апарат можна придбати за ціною від 150 до 500 тис. Руб. Кінцева ціна залежить від того, чим буде займатися ваш термінал.
«Я попередньо вивчав ринок терміналів по друку фото і магнітів з соцмереж, зокрема - з інстаграм, - розповідає Іван Гаврик. - Послуги таких терміналів практично ідентичні. Їх вартість варіюється від 300 до 500 тис. Руб. Мій термінал відрізняється від усіх існуючих тим, що він єдиний надає можливість друку не тільки на папері, а й на магніті. І друкує не тільки з інстаграм, але і з інших мереж, а також з пошти. Деякі, але не всі, надають можливість зробити Селфі на місці і роздрукувати ».
«Вартість кавового торгового автомата з платіжною системою починається від 300 тис. Руб. - розповідає Дмитро Тарасов. - Його ціна строго прив'язана до курсу євро, так як обладнання виробляють в Італії ».
Вибір терміналу - важливий фактор. Не менш важливо визначитися і з місцем його розміщення. Вендінговим апаратів важлива хороша прохідність. Саме тому вони розташовуються в місцях, оренда яких, як правило, коштує недешево.
З цим згоден і Дмитро Тарасов: «Торгові центри заявляють невиправдано високу вартість оренди, на двох квадратних метрах можуть розташовуватися відразу кілька ідентичних за своїми можливостями торгових автоматів».
До прибутку готовий
Термін окупності вендінгового апарату також сильно залежить від того, що буде пропонувати, і від конкурентного середовища.
«Продавці апаратів обіцяють окупність від трьох місяців, - розповідає Іван Гаврик. - Я спочатку вів свої попередні розрахунки, за якими окупність наступає на восьмий-дев'ятий місяць роботи терміналу. За фактом, зараз такий дикий бум на ці термінали, що, напевно, окупиться до року. Коли ми купували термінал для роботи, на той момент він був третім в місті-мільйоннику. Зараз їх більше одинадцяти точно. А місто один, і населення його не збільшилася ».
Дмитро Тарасов оцінює термін окупності від 2,5 до 3 років при чистого прибутку 10 тис. Руб. в місяць. «Необхідно враховувати також і недавнє зростання вартості товарів для автоматів. Такі бренди як Pepsi і Coca Cola, тільки за поточний рік підвищили ціни на 50%. Кава, в середньому, подорожчав на 30-40% ».
Вибір вендінгових терміналів великий - все залежить від того, що ви віддаєте перевагу, і який у вас бюджет.
«Ми використовуємо італійське обладнання, - розповідає Дмитро Тарасов, - воно ідеально з точки зору оперування. Так, для продажу зернової кави, ідеально підходять апарати бренду Necta (сьогодні це найбільший гравець в Росії); для снекових - FAST, Crane; для прохолодних напоїв - Crane ».
Крім бренду при виборі апарату важливо враховувати ще й підтримку виробників, впевнений Іван Гаврик: «Важливо, щоб велися роботи по поліпшенню роботи і продуктивності, по впізнаваності бренду, щоб надавалася технічна підтримка».
Ремонтувати, обслуговувати, заправляти
Навіть придбання одного вендінгового апарату - це вже бізнес, який приносить прибуток. Тому реєстрація ІП, як мінімум, необхідна. В іншому випадку діяльність буде незаконна. Також доведеться ретельно стежити за якістю пропонованої продукції, за зовнішнім виглядом апарату. «Будьте готові до дзвінків клієнтів автомата, - попереджає Дмитро Тарасов, - і вирішите відразу для себе, будете ви самостійно обслуговувати автомат або працювати з найманими працівниками. Важливо, щоб обладнання завжди працювало, було чистим, щоб в ньому були присутні пропоновані продукти ».
«Для мене обслуговування терміналу практично нетрудомістка і незатратно, - ділиться досвідом Іван Гаврик. - Доставка, установка, заправка терміналу витратними матеріалами і так далі, якщо немає ніяких технічних збоїв, нескладна. Фактично, приїжджаю тільки забрати з нього гроші і знову заправити витратні матеріали. Збої бувають, звичайно. Іноді застряє магніт в принтері. Але постійна робота по поліпшенню терміналу ведеться, тому подібні прецеденти трапляються все рідше і практично все можна вирішити віддалено ».
Важливий ключ до успіху на ринку вендингу - виявитися першим в потрібному місці і в потрібний час і бути готовим до швидкій появі конкурентів, навіть в близькості одного квадратного метра. Унікальність ринку в тому, що він не стоїть на місці і постійно розвивається.
Найчастіше читають: