Статті / Це цікаво / Автомийка приносить 121 тис. Руб. прибутку на місяць
За різними оцінками учасників ринку, Нижнього Новгороду не вистачає від 20 до 30 автомобільних мийок. Дефіцит наочно підтверджують черги, які вишиковуються перед миттям в суху погоду: щоб скористатися послугою, потрібно або відстояти чергу, або записатися на певний час заздалегідь. Власники переконані, що бізнес перспективний: при сьогоднішньому рівні попиту автомийка окупиться за півтора року, а число легкових автомобілів в місті щороку зростає на 15%.
Автомийний бізнес, як правило, починається з пошуку відповідної ділянки. У Нижньому Новгороді право оренди землі, що належить муніципалітету, можна купити у нього на аукціоні. У всіх інших випадках необхідно подавати заявку на розгляд робочої групи інвестиційної ради при губернаторі.
За словами учасників ринку, недолік майданчиків, придатних для автомийок, помітно гальмує розвиток цієї сфери послуг. Заступник гендиректора зі зв'язків з громадськістю ТОВ «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт» Данило Смирнов: «Через проблеми з вільними майданчиками« ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт »буде встановлювати портальні автомийки на діючих АЗС, використовуючи місця на раніше отриманих майданчиках. І то не на всіх: на деяких АЗС є проблеми з підведенням води ».
Власники стверджують, що під автомийку можна переробити будь-яке приміщення: капітальні гаражі, автосервіси, складські приміщення, якщо до них підведені комунікації (водопровід, опалення або газ, електрика). За словами Романа Сорокіна, автомийки слід розташовувати поблизу жвавих транспортних магістралей. Таким чином, до постійних клієнтів, які працюють або проживають в найближчих районах, додасться максимально можливе число так званих «випадкових».
Для підприємців, які не бажають «заморочуватися» питаннями придбання ділянки, будівництва та узгодження проекту з держорганами, на рику є пропозиції з продажу готових автомийок. Їх продають як дрібним оптом - 3 5 штук «в пакеті», так і в роздріб. Вартість невеликий автомийки з повним комплектом документів, здатної обслуговувати по два автомобіля одночасно, коливається в районі 3-5 млн руб.
Як спроектувати приміщення?
Перш ніж будувати автомийку на орендованій ділянці або реконструювати наявне будівлю, необхідно узгодити її проект. Замовити його можна у великих постачальників обладнання або в архітектурному бюро. Як розповів архітектор ТОВ «КБ» Михайло Кусков, вартість проекту для будівництва автомийки «з нуля» з усією необхідною документацією для подальшого узгодження, розраховується за ставкою 100 євро за кв. м. Типовий проект можна придбати за 350 тис. руб. При цьому, обов'язковою вимогою є наявність очисних споруд - брудну воду в промислових обсягах в каналізацію зливати заборонено. Очисні споруди складаються з ями-відстійника і системи з очищення та рециркуляції води. Дмитро холодцю, керівник напрямку автомийок ТОВ «Егіда» (автомийка «Фаворит»): «У ямі осідає велика фракція, після чого, занурений туди насос проганяє воду через систему фільтрів з реагентами. Контролюючі органи, як правило, перевіряють якість води на виході. Очищену воду можна використовувати для обмивання автомобіля перед нанесенням миючого засобу ».
Реконструкція будівлі залежить від стану приміщення і використовуваних обробних матеріалів. Оператори ринку стверджують, що мінімальна вартість реконструкції - 800 тис. Руб.
Перш ніж почати роботу, потрібно укласти договір на вивезення шламу з системи очищення. Вартість подібних робіт коливається в районі 1000-1500 руб. за куб. м. На мийці на два поста, наприклад, викачувати бруд з 5-кубової ями необхідно двічі на місяць.
Власники автомобільних мийок стверджують, що в місті працюють кілька «сірих» підприємців, які не дотримуються санітарних норм. В умовах дефіциту такі оператори знаходять свого клієнта і швидко окупаються. Але з огляду на те, що працюють нелегально, час від часу закриваються самі або їм допомагають в цьому контролюючі організації.
Порада від ТОВ «ЛУКОЙЛ-Волганеф¬тепродукт»
«Відкривати кафе або магазин при автоматичній мийці немає сенсу. Це якраз те, на чому можна заощадити на start-upе. Якщо миття займає хвилин 10, людині просто не захочеться на цей час виходити з автомобіля. Кафе необхідно на звичайній мийці, де півгодини йде тільки на миття автомобіля плюс очікування черги ».
Яке обладнання купити?
Існує два основних типи автомобільних мийок: автоматизовані і традиційні - з використанням ручної праці. Перші діляться на портальні і конвеєрні. Портальна автомийка передбачає статичне положення автомобіля. Над ним рухається «п» -образна дуга, яка і миє автомобіль. Як розповів Данило Смирнов, портальні мийки - ідеальний варіант для автозаправних станцій: вони компактні. Така мийка займає всього 65-70 кв. м. «Вже зараз портальна автомийка нашої компанії, розташована при АЗС, працює цілком непогано: прохідність на 10% нижче розрахункової, яка становить 1100-1200 автомобілів на місяць.
Конвеєрна мийка є тунель, довжиною близько 25 м, всередині якого автомобіль рухається від секції до секції, які по черзі виконують необхідні операції. Данило Смирнов впевнений, що при можливості отримати вільну великий майданчик варто створювати конвеєрну мийку. На конвеєр, наприклад, можна поставити одночасно 3-4 машини. Це скорочує час миття автомобіля до 3-5 хвилин і, відповідно, збільшує прохідність до 25-30 машин на годину, зазначає він.
За словами Дмитра Студнева, автоматичній мийці необхідно позиціонувати себе як оператора, який надає експрес послугу. «Якщо автолюбитель хоче якісно помити автомобіль - краще проїхати на традиційну мийку. Коли він поспішає, скажімо, на зустріч, краще «обполоснути» машину на автоматичній мийці », - додає експерт.
На сьогодні в місті налічується не більше 5 автоматичних мийок. Большінст¬во операторів працює в традиційному режимі безконтактної і контактної мийки. У безконтактної мийці нанесення миючого засобу губкою замінено нанесенням хімічного реагенту, який роз'їдає бруд, після чого його «збивають» з кузова автомобіля струменем води. Такий спосіб дозволяє максимально якісно помити авто, але, тим не менш, повністю виключити контактну мийку губками гравці ринку не поспішають. Справа в тому, що багато автолюбителів побоюються, що хімічний реагент завдасть шкоди лакофарбового покриття транспортного засобу, до того ж, після його використання на кузові залишається неприємний тонкий жировий шар, погано промиваються диски.
Порада від Дмитра Плакунова (ГК «Вікінг»)
«Я придбав обладнання для автомийки вантажних автомобілів у відомій нижегородської компанії. Після того як воно вийшло з ладу в гарантійний період, в сервісі мені відповіли, що причина поломки - низька якість використовуваної води (мийка знаходиться в промисловій зоні), а це не гарантійний випадок. Довелося міняти частину обладнання за свій рахунок ».
Більше 90% традиційних мийок комплектуються обладнанням Karcher. За словами Дмитра Студнева, цей виробник певною мірою монополізував ринок. «Є і обладнання інших фірм, але Karcher має в місті достатня кількість сервісних станції, що є незаперечною конкурентною перевагою», пояснює пан холодцю. За даними Владислава Тореева, вартість повного комплекту обладнання для мийки на дві машини становить 390 тис. Руб. За ці день¬гі підприємець отримає систему очищення і рециркуляції води, два апарати високого тиску, пилосос, апарат для хімічної чистки салону і пінний комплект. «Необхідно мати хоча б один апарат з нагріванням води. Він стане в нагоді взимку для того, щоб збивати з кузова снігові нарости, піско-соляну суміш і реагенти, а також для миття двигуна », - пояснює Дмитро холодцю.
Крім обладнання, для роботи буде потрібно автохімія: шампуні, очисники, віск і т.д. Щомісяця автомийка з двома постами витрачає кошти автохімії на 12-15 тис. Руб. Придбати витратні матеріали можна у постачальників обладнання. Фахівці рекомендують підтримувати постійний резерв миючих засобів, щоб клієнт завжди міг замовити будь-який вид послуг.
Для обслуговування одного автомобіля необхідно два мийника. Практично всі оператори встановлюють відрядну систему оплати, при якій співробітники заробляють від 20 до 30% від замовлення. Якщо мийка на дві машини працює цілодобово - краще мати 3 бригади. Як правило, в денний і вечірній час вони займаються миттям автомобіля, а в нічний займаються автомобілями, залишеними на хімічну чистку. Стежити за роботою кожної бригади повинен адміністратор, який зустрічає клієнтів, контролює роботу мийників і оформляє замовлення. За словами експертів, середня зарплата мийника - 12-14 тис. Руб. адміністратора - 10-12 тис.
Як розповів Дмитро холодцю, до процесу підбору кадрів потрібно поставитися відповідально. «Ми, наприклад, не беремо на роботу студентів. Восени такий співробітник піде, і знову доведеться шукати нову людину і навчати його ». Інші експерти, навпаки приймають студентів, підлаштовуючись під графік їх навчання. Лідери ринку радять створити персоналу максимально комфортні умови, наприклад, роздягальню і систему вентиляції на робочому місці.
Скільки можна заробити?
Автомийка на два транспортних средст¬ва обслуговує в середньому 30-40 автомобілів на день. Найбільш затребуваний пакет послуг - зовнішня мийка кузова і внутрішня прибирання салону. Рідше замовляють дорожчі послуги - покриття кузова воском, хімічне чищення та полірування. Середній чек більшість гравців ринку оцінюють в 400 руб.
Владислав Торі керівник напрямку ТОВ «Грін Рей» (офіційний дилер Karcher).
«Багатьох підприємців, які планують відкрити автомийку, привертає невисока вартість побутових установок для мийки. Але такі апарати не підходять для промислового використання. В умовах комерційної експлуатації він «протягне» максимум 4 місяці, можливо навіть окупить себе, але потім доведеться все-таки придбати промислову техніку ».
Дмитро холодцю керівник напрямку автомийок ТОВ «Егіда» (автомийка «Фаворит»)
«У свій час ми використовували досить їдкий чистячий засіб для безконтактної мийки дисків і колісних арок. При правильному використанні він безпечний автомобіля, але, обробивши їм дві машини одночасно, через різкого запаху на мийці нестерпно було знаходитися. Довелося відмовитися від цього засобу, а також поліпшити систему вентиляції для зручності персоналу і клієнтів, що бажають бути присутніми на мийці ».
bonus
Напрямки для подальшого розвитку
учасники ринку бачать два основні шляхи розвитку бізнесу: збільшення кількості послуг з чищення автомобіля і розширення мийки в автомобільний комплекс. Кількість послуг в прайс-листі мийок вже перевищує 20 позицій, у лідерів ринку - більше 30. З'явилися, наприклад, такі послуги, як: нанесення водовідштовхувального покриття на скла, суха хімчистка, «чорніння покришок». Дмитро холодцю: «Ми починали з автомобільної мийки, яку розширили до комплексу: відкрили кафе з повноцінним меню, магазин і шиномонтаж. Клієнтів у нас приваблює те, що вони можуть отримати відразу декілька послуг в одному місці ».
підсумки
Ціна вхідного квитка
Розрахунок для автомийки, яка обслуговує два автомобіля одночасно. Режим роботи - цілодобово. В середньому мийка обслуговує 40 машин в день. Середній чек - 400 руб.
проект автомийки 550 000
реконструкція будівлі 800 000
обладнання 390 000
касовий апарат 20 000
спецодяг для мийників
(12 комплектів) 8 200
меблі для клієнтської, телевізор,
стійка адміністратора 100 000
Разом одноразові витрати 1 898 200
Скільки автомийка приносить в місяць
Постійні витрати 158 000
в тому числі:
орендна плата 80 000
поточне обслуговування
і ремонт обладнання 10 000
пожежна сигналізація 10 000
зарплата 3-х
адміністраторів 30 000
зарплата бухгалтера 10 000
інші витрати (канцтовари, преса, чай-кава); 2 000
Змінні витрати 201 000
в тому числі:
комунальні платежі 25 000
зарплата 12 мийників 144 000
вивезення шламу 17 000
автохімія 15 000
Разом витрати 359 000
прибуток
до сплати податків 21 000
Поріг входження 2 257 200 руб.
(Окупність 16 міс.)