Впевненість в переговорах, на роботі або в особистому житті, може відігравати суттєву роль в просуванні кар'єрними сходами або досягненні поставлених цілей.
«Кожен веде переговори щодня, здогадується він про це чи ні, - каже старший віце-президент з персоналу компанії Indeed.com Пол Вулф. - Тема переговорів може бути простою, наприклад, хто забере дітей зі школи, або складною, наприклад, нова робота. Всі переговори важливі ». Але як їх грамотно вести? Ми звернулися за порадами до експертів. Ось що вони запропонували.
Досить говорити, пора слухати
Роби домашнє завдання
Для успіху переговорів необхідна серйозна підготовка. Знай, чого від тебе чекають, як оцінюють твій досвід, вміння, досягнення і можливості. «Інформація сьогодні всюди, так що знайди її і використовуй з вигодою», - радить Вульф.
Визнач мету
Вивчи всі варіанти
Іноді удача відвертається від тебе. Що тоді робити? «Ти повинен заздалегідь продумати, що будеш робити, якщо бажаний варіант буде відкинутий, на що ти готовий погодитися в другу чергу», - говорить Урі. Така попередня проробка варіантів дозволить тобі не втрачати духу в будь-якій ситуації.
Cосредоточься на бажаному
Перш ніж починати будь-які переговори, тобі слід добре розібратися у власній мотивації. «Ми дуже часто вплутується в суперечки так і не запитавши самих себе, чого ж ми хочемо», - нарікає Урі. Може тобі насправді хочеться піти в тривалу відпустку, а не отримати нову посаду.
Уникай переговорів по смс або електронною поштою
Знай, коли піти
Ти повинен вміти спокійно встати з-за столу, подякувати всіх присутніх і піти. Перед початком будь-яких переговорів визнач для себе межі, інакше, як каже Вулф, процес може дуже затягнутися і набриднути учасникам.
Меть високо
приборкай емоції
У стресовій ситуації можна прийняти неправильне рішення на емоціях. «Наш головний опонент на успішні переговори - це ми самі, - говорить Урі. - Якщо ти розсердишся, то потім напевно будеш шкодувати про свої слова ». Він рекомендує в цьому випадку зробити перерву і обдумати все, відкинувши емоції. Дай собі охолонути і знову сосредоточься на те, що для тебе найважливіше.