31 Жов 5 цікавих прийомів продажів, які взяв на семінарі «103 фішки активних продажів»
Організатор заходу - Андрій Веселов, засновник порталу b2b basis - постарався на славу і зібрав в Москві близько 200 осіб (менеджерів і керівників) з різних компаній. В цілому по організації - накладок не було, все чітко за розкладом.
Скажу чесно, у мене були певні сумніви - чи встигнемо розібрати всі 103 фішки продажів всього за 7 годин тренінгу.
Виходить, потрібно видавати кожну фішку менше, ніж за 4 хвилини, і підтримувати такий ритм цілий день! Підводячи підсумки тренінгу, можу сказати, що ми дійсно встигли розібрати всі 103 фішки активних продажів. І своїм враженням про почуті фішках і прийомах я зараз поділюся з Вами.
Про контенті тренінгу
По-перше, було багато фішок. Реально багато - таке відчуття що тебе «розстрілюють» фішками. Встигли розібрати всі 103 фішки. Клас! Одного разу на семінарі Брайана Трейсі я був трохи розчарований тим, що ми не встигли розібрати цілий модуль тренінгу (який спочатку обіцяли організатори). Звичайно, потім організатори зробили презент за це, але все одно такі накладки з таймингом внесли ложку дьогтю в загальне враження про захід. У цьому ж випадку, все було чітко!
По-друге, незважаючи на те, що я в темі продажів досить давно, для себе побачив кілька незвичайних і цікавих фішок. Хоча, звичайно особисто для мене велика частина була знайома, і я б не назвав їх новими фішками. Але для багатьох менеджерів, новачків які були в залі - багато фішки стали відкриттям в світі продажів. По-моєму, до речі, один з учасників зазначив близько 80 фішок на впровадження з 103.
По-третє, поклавши руку на серце - це не тренінг, як декларувалася, а скоріше семінар. Учасники в більшості випадків записували якісь ідеї, фрази, а відпрацювання у вправах часу майже не приділялося. У цьому плані, на мій погляд, можна поміняти назву на семінар «103 фішки продажів», щоб назва відображала дійсність.
Ще мені сподобалося добре структурована інформація: зрозуміло, що деякі прийоми вже відомі, про них говорили і Азімов Сергій, і Ніл Рекхем, і Джоржано Белфорт, але в цьому тренінгу вони зібрані в одну робочу зошит - що, на мій погляд, досить цінно і дозволяє зробити цю зошит настільною для менеджерів багатьох компаній.
5 цікавих прийомів продажів
У загальному і цілому, готовий рекомендувати відвідування цього заходу кожного, хто працює в області продажів. Не знаю, скільки саме фішок ви візьмете. Я, наприклад, зазначив для себе кілька свіжих ідей і деякими зараз поділюся з Вами.
Прийом 1. Відбудова
Досить цікавий прийом, який дозволяє на ранньому етапі продажу позначити свою конкурентну перевагу і в якійсь мірі передбачити цінове заперечення. Тобто, коли в процесі переговорів мова зайде про ціну, клієнт вже буде готовий до того, що Ваші ціни вищі за середньоринкові.
Прийом 2. Ми посередині
Уявіть, що Ви хочете замовити тренінг продажів для Вашої компанії. І Ви думаєте, що 100 тисяч рублів за корпоративний тренінг - це дорого. Прийом посередині у виконанні бізнес-тренера в даній ситуації виглядав би приблизно так:
«Іван Іванович, давайте розповім, як зараз в цілому виглядає ринок тренінгів з продажу. Є верхній ціновий сегмент, це гуру продажів, як правило, зарубіжні експерти, відомі у всьому світі, які написали не один десяток книг. Вартість там починається від 1 млн. Рублів за 1 день. Є низький ціновий сегмент, такі «психологи-теоретики», з усіма наслідками, що випливають звідси наслідками. Наприклад, Ви заплатите невелику суму від 10 тисяч рублів за 1 день за переказ якоїсь книги Вашим співробітникам. Навряд чи співробітники стануть після цього продавати більше. Ми працюємо в середньому ціновому сегменті, наша вартість починається від .... »
Прийом 3. Покажіть пропозицію
Цей прийом дозволить Вам дуже коректно прояснити ситуацію, чи дійсно у клієнта є більш вигідну пропозицію від конкурентів, або він просто намагається отримати від Вас знижку, кажучи, що у інших постачальників - дешевше.
Прийом 4. Я теж
Хочете швидше домовиться з клієнтом? Покажіть, що Ви такий же, як він. Скажіть, що можливо, Ви б так само діяли, як він, в цій ситуації. Кілька прикладів на слайді.
Прийом 5. Профілактика
Прийом досить непогано працює на початку переговорів. Особисто я такий підхід досить часто використовую і навчаю такій техніці на своїх тренінгах. Поетмоу можу рекомендувати Вам зі 100% упевненістю і гарантією. Пробуйте! Продавайте красиво і легко!
Це лише деякі прийоми і фішки продажів.
Світ продажів постійно змінюється, це ні для кого не секрет. Кожен день / місяць з'являються нові підходи, моделі продажів і мовні звороти. Непросто за всім цим устежити і завжди залишатися в тренді. Але саме ті продавці і керівники, які вловлюють нові тенденції, займаються саморозвитком і тестують нові підходи - завжди показують більш високі результати і отримують кращих клієнтів.
Підписуйтесь на розсилку Пора рости, щоб завжди отримувати свіжу інформацію про те, як збільшувати продажі і продавати красиво і легко!