Оціни себе як підприємця
Історія 1. Науковий співробітник, аспірант престижного вузу, протягом декількох років готував дисертацію по дуже цікавила його темі. За кілька місяців до захисту дисертації у нього виникає серйозний конфлікт з науковим керівником на грунті некоректного використання матеріалів дисертації шефом. Надії на захист, а заодно і на академічну кар'єру впали. В серцях майбутній бізнесмен йде з аспірантури і займається першим, що підвертається під руку торгівлею лікарськими засобами, спираючись на наявні знайомства. Реєструється відповідний кооператив, який незабаром перетворюється в солідну організації торгівлі.
Історія 2. Студент одного з московських вузів, який приїхав з далекої провінції, зі шкільних часів звик заробляти собі кишенькові гроші і не відмовляти собі ні в чому, втягується групу, зайняту скупкою та перепродажем театральних квитків, в той час великий дефіцит. Сама ця діяльність "на грані фолу" і цілком допускає залучення до відповідальності за спекуляцію. Проте, до моменту закінчення інституту він вже має деякий початковий капітал і, використовуючи інститутську підготовку, вступає до кооперативу по виготовленню пластмасових виробів на ливарних автоматах. Через кілька років співвласник великого нафтового холдингу.
Історія 3. Працівник радгоспу з економічною освітою запрошується бухгалтером в кооператив з продажу саджанців. Ніяких думок про підприємництво у нього немає, і привертає його, головним чином, пристойний оклад. Однак, як це було прийнято в той час, запрошення на увазі "партнерство" пайову участь у капіталі підприємства. Через кілька місяців, озирнувшись і увійшовши в курс справи, він починає все більше входити у смак управління організацією. Після серії реорганізацій і зміни відносин з колишніми компаньйонами стає одноосібним власником фірми, практично домінуючою в своїй ніші ринку.
Історія 4. Інженерфізік закритого НДІ за завданнями свого підрозділу кілька разів стикався з необхідністю здійснити публікацію збірників наукових матеріалів. У період перебудови, коли НДІ, подібно до багатьох інших організаціям, явно захирів і перестав регулярно виплачувати зарплату, зіткнувся з випадковим запитом на видання книги від одного зі своїх знайомих. Після того як книга була видана і успішно розійшлася, подумав: а чому б не зробити це своїм бізнесом? На сьогоднішній день співвласник видавництва, стійко входить в першу десятку за рейтингами газет.
Історія 5. Співробітник державної страхової компанії успішно просувався по щаблях організаційної ієрархії, поки не зрозумів, що досяг "стелі". У цей момент він приймає рішення піти зі своєї організації і створює альтернативну комерційну фірму, орієнтуючись на те саме коло замовників і знайому методологію роботи. Через кілька років діє в солідній і незалежної компанії, що стала серйозним конкурентом колишньому монополісту.
Історія 6. Починається також на підприємстві, на якому перестають платити зарплату. Жінка, перед якою гостро постала проблема як прогодувати сім'ю, погоджується на вмовляння подруги і їде з нею в "човниковий" рейс до Туреччини. З'являються перші гроші, одна поїздка слідує за іншою. З огляду на те, що не вистачає часу стояти на ринку і реалізовувати партії товару, наймаються надійні продавці. З іншого боку, збивається хороша "артіль" товаришів, з якими здійснюються поїздки. Через деякий час це вже організація, що займається систематизованим імпортом і реалізацією продукції.
Наведені історії показують, що на початку шляху багатьох підприємців не було нічого надприродного і особливо героїчного. Просто вони, багато в чому під тиском обставин, так чи інакше, зробили перший крок, який, багато в чому так само вимушено, спричинив за собою подальші дії. Комуто зробити цей крок було простіше, комусь складніше, але так чи інакше після того, як він був здійснений, подальше вже багато в чому диктували обставини.
І все ж, якщо підходити до питання про початок шляху Підприємця більш строго, слід перерахувати всі можливі стартові варіанти.
Розглянемо їх послідовно.
"Під тиском обставин" приймемо за цей варіант історію №1, обумовивши відразу, що найбільш чисті варіанти цих історій відбуваються в тих випадках, коли людина переходить з одного виду діяльності до зовсім іншого, як це було в наведених прикладах, за винятком історії 5.
"Шлях з фахівців в підприємці" спостерігається також досить часто як у російській ситуації, так і в західному підприємництво. Варіанти такого шляху простежуються в наведених вище прикладах 3 і 5. Типовий же сценарій подібного початку полягає в тому, що людина, яка працює в якості найманого фахівця в бізнесі (торговий агент, комерційний директор, дилер і т.п.), в якійсь момент усвідомлює : ясне розуміння того, як робиться справа в цьому бізнесі, дозволяє йому зайнятися цим же бізнесом незалежно від "господаря". Згодом йому належить зробити ще чимало важливих відкриттів, але, як би там не було, таким чином, він здійснює свій крок в підприємництво.
"Інкубаторні підприємці". Цей варіант освоєння ролі Підприємця поки ще рідкість на російському грунті, але він добре відомий і поширений в країнах, які усвідомили роль малого підприємництва у розвитку економіки. В рамках державних програм підтримки розвитку підприємництва створюються спеціалізовані центри, "бізнес інкубатори", в яких всі бажаючі ризикнути і спробувати себе в цій сфері діяльності проходять попередню підготовку і навчання, в повній відповідності з теорією пишуть бізнес-плану майбутніх підприємств і, успішно склавши іспити, починають свою справу, користуючись на перших порах помітною підтримкою держави у вигляді пільгових кредитів, податкових звільнень і т.п.
"Підприємці за традицією" це також поки що рідко зустрічається, точніше добре забутий у нас в країні спосіб входження в бізнес, оскільки він передбачає передачу справи у спадок. У цій ситуації важливо, що майбутній бізнесмен початково знає про визначеної йому долі, живе в атмосфері батьківського або спорідненого бізнесу, з дитинства засвоює частина досвіду і, головне, етику ведення справ. Яскраві приклади подібних ситуацій ми можемо знайти, наприклад, в спогадах представників російського купецтва.
"Підприємці за своєю природою". Ми не заперечуємо також, що серед безлічі людей, що приходять в бізнес, існують і такі, для яких виражений "дух підприємництва" був природною передумовою вибору цього шляху. Для нас важливо тільки те, що у подібних людей в цілому не більше шансів пройти цей шлях далі або успішніше, ніж у інших. Приклад, описаний в історії № 2, частково може бути ілюстрацією такого типу людей.
Таким чином, Підприємець починається завжди в конкретній ситуації, коли зустрічаються підприємницька психологія та підприємницькі можливості. Говорити про те, що з цих двох чинників важливіше, безглуздо.
Шлях в підприємці.
А чи існує загальний алгоритм дій підприємця? У загальному вигляді та, і його можна описати. Проведемо для цього уявний експеримент.
На перший погляд здається очевидним, що цей вибір легше здійснити того, хто має професію або спеціальність, на якій можна робити будь-якої бізнес. Водій в цій ситуації радше схилиться до думки про візництва або про невелике автотранспортному підприємстві, журналіст до видання нової газети або дайджесту, психолог до створення консультаційної фірми.
Найважче буде тим, у кого такої очевидної можливості немає. Їм доведеться поставити собі ще більш складне питання: "А що я взагалі можу і хочу робити?" і розглянути можливості, приховані в таких простих речах, як здатність рухатися, носити тяжкості, любити дітей, пекти пироги, думати і так далі. Одним з перших підприємців в Росії став людина, яка оформила патент на індивідуальну трудову діяльність в якості носія на одному зі столичних вокзалів. Інші вибори можуть бути не гірше. Можна стати "човником" і точно так же тягати важкі але заодно і побачити світ. Можна відкрити приватний дитячий сад або ясла, де ваша здатність любити дітей стане основою справи. Можна організувати міні-пекарні і спробувати зробити свої "фірмові" пироги улюбленими ласощами всього міста.
Що там говорити, австралійський економіст Ерік Сміт проаналізував можливості відкриття своєї справи "з нуля", спираючись виключно на хобі або елементарні знання. В результаті тільки в сфері послуг він нарахував 27 варіантів бізнесу (від догляду за тваринами до перетяжки тенісних ракеток), в торгівлі було виявлено ще 22 можливості (від організації оптової торгівлі до виробництва і продажу іграшок), в сфері захоплень ще 10 (від астрології до вирощування японських бонсай), плюс можливості бізнесу в сфері творчості (письменство, живопис, різьблення), плюс ще кілька десятків інших підприємств від агентств з працевлаштування до здачі приміщень в оренду. Так що, якщо сказати чесно, питання "Що можна робити?" це не справжня проблема, проблема тільки в правильному виборі і внутрішньої готовності розпочати робити щось.
Найстрашніше невіра - це невіра в самого себе. Т.Карлейль Психологічні типи і здатності до професії "А чи зможу я стати підприємцем?" - це питання задає собі кожен, хто збирається пов'язати своє життя з бізнесом. Але як оцінити себе об'єктивно? Адже в літературі з менеджменту висувається велика кількість вимог до людей цієї професії. Нижче наведена лише частина з цих вимог: