Для того щоб залучити інвестиції, мало зробити ефектну презентацію. Важливо вміти відповідати на питання інвесторів. Творець сервісу About.me і венчурний капіталіст Тоні Конрад розповідає про те, що найбільше хвилює інвесторів, коли мова заходить про стартапі. Підготувавшись до цих питань, ви підвищите шанси для залучення капіталу.
Отже, ось основні питання, які цікавлять інвестора під час презентації проекту:
Як я вже говорив вище, я не прихильник перерахованих вище питань. Зрозуміло, вони вкрай важливі, але наш фонд (True Ventures), в основному, цікавлять дві речі:
1. Ви створюєте компанію або задаєте тенденцію?
Чому ви це робите? Ми хочемо зрозуміти, чим керується творець стартапу. Хочемо докопатися до емоційних мотивів засновника / засновників, щоб зрозуміти, як втілити їх ідею в життя. Дуже важливо з'ясувати, чи є у них певна мотивація для створення компанії, а що ще важливіше, чи є у них заразлива енергія для того, щоб привести механізм в дію. Саме з цієї причини ми інвестували, наприклад, в Джеймса Фрімана. творця Blue Bottle Coffee. одного із засновників руху крафтового кави. Коли ми познайомилися з Джеймсом, ми відразу зрозуміли, що Blue Bottle Coffee була не звичайною компанією з приготування кави, вона була чимось більшим. Ми помітили (і саме тому зайнялися проектом), що Джеймс і його команда ставлять цілу тенденцію. Справа не тільки в тому, що вони по-особливому обсмажують і подають каву в Blue Bottle, ми звернули увагу на його цінності. Керуючись своїми переконаннями, він знаходив інгредієнти, допомагав фермерам в регіонах, що розвиваються світу вирощувати найчистіші органічні зерна високої якості, що сприяє сталому розвитку. Його цінності виражалися в тому, як він вибирав розташування магазинів, довіряючи розвиваються районам, в тому, як пристрасно він підходив до оформлення дрібних архітектурних деталей, які робили кожне кафе особливим, в тому, як вони подавали продукт (в яких чашках, з якого матеріалу , при якій температурі, окремі сорти кави проти змішаних і т.д.). Продумувати все до найдрібніших деталей, щоб привносити красу в нашу повсякденність, - така філософія призвела до виникнення особливої культури навколо процесу приготування кави.
Джеймс Фріман на дегустації кави. Джерело: oreginlive.com
2. Розбурхує чи ваш продукт уяву?
Кріс Андерсон. Джерело: drone.blog