Сарі ще молода, їй всього 41 рік, але її імперія з виробництва коригуючого білизни приносить своїй засновниці мільйони доларів щороку.
Так само варто відзначити, що компанія Spanx, розташована в Атланті, повністю належить їй самій - на відміну від переважної більшості новачків в списку Forbes, вона не користувалася послугами інвесторів. І це викликає особливо захоплення.
Закінчивши університет, Сара влаштувалася в місцеву компанію Danka, що займається виробництвом канцелярських товарів, і почала продавати копіювальні апарати рознос, ходячи по квартирах.
Ідея Spanx народилася цілком класичним методом - з власної потреби в подібному продукті. Сара збиралася на вечірку, а відповідного коригуючого білизни під свої кремові штани вона знайти не могла. Обрізавши ластку у колготок, молода жінка тоді вийшла з положення. Але випадок надихнув її на створення власної колекції білизни, що тягне.
«Мене надихала моя власна дупа ... Я не могла придумати, що надіти під білі штани». - сказала Сара роками пізніше, вже будучи успішною і багатою.
Прийнявши рішення створити свою справу, Сара витратила всі свої заощадження в розмірі 5000 доларів і вільний час на розробку прототипу стягуючі колготок. Вона самостійно вивчила літературу з маркетингу, і навіть придумала свій логотип, який намалювала на комп'ютері одного, а також заощадила 3 тисячі доларів на оплату юридичних послуг, необхідних для реєстрації торгової марки Spanx. Блейкли самостійно вивчила підручник Barnes Noble і самостійно отримала патент.
Потім Сара стала шукати фабрику, на якій вона могла б розмістити своє виробництво. Однак, всі вважали її идую навіженої, і відмовляли. Сара була в розпачі, і ледь не кинула свою витівку.
Налагодити контакти з магазинами виявилося простіше, тому що закупівлею товарів найчастіше займаються жінки. Щоб переконати їх взяти ідеальні стягуючі колготки на реалізацію, вистачило простий демонстрації продукції в дії. Так, Сара Блейклі носила свої колготки протягом трьох років, щоб продемонструвати їх високу якість і красу своїм існуючим та потенційним покупцям.
На даний момент щорічний прибуток компанії Spanx становить $ 250 мільйонів. а асортимент продукції налічує близько 200 позицій - від ідеальних стягуючі колготок і шорт, до купальників, боді і костюмів. Штат її фабрики в Атланті складається з 125 співробітників, причому лише 16 з них - чоловіки.
Spanx приносить прибуток з перших днів свого існування. "Коли я заснувала Spanx, друзі часто запитували, яка моя стратегія. Я відповідала, що моя єдина стратегія - це виглядати бездоганно, коли одягаєш обтягуючі брюки ", - пояснює Сара свій успіх.
10 уроків від Сари Блейклі:
1. Невдачі повинні бути великими. Кожен день тато питав Сару: «Розкажи, що у тебе не вийшло сьогодні?». Якщо невдач не було, батько був засмучений. Концентрація на великих невдачах дозволила їй зрозуміти, що провал - це не кінцевий результат, а недолік зусиль. Це животіння в своїй зоні комфорту, це припинення спроб стати краще, ніж учора.
2. Визуализируйте. Сара - велика шанувальниця візуалізації своєї головної мети і конкретних кроків. Вона представляла себе на шоу Опри за 15 років до того, як там з'явитися. Вона просто знала, що це трапиться. У себе в голові вона чітко бачила диван, Опру Уїнфрі і свою бесіду з нею. Потім залишилося тільки вставити відсутні шматки в цей пазл.
3. Не діліться крихкими ідеями занадто скоро. Сара цілий рік зберігала ідею нового типу білизни для жінок перед тим, як розробити перший прототип. Тільки після того, як вона на 100% була готова до запуску, вона зустрілася з друзями і розповіла про свою роботу. Сара каже, що ідеї занадто крихкі і беззахисні. Зачекайте до того моменту, поки все буде готово. Бажаючи вам тільки хорошого, люди запропонують вам безліч причин того, чому це не спрацює. Але до цього часу у вас вже будуть на все відповіді.
6. Необов'язково рухатися по порядку. Сара була так пристрасно захоплена розробкою продукту, що кожне питання, який спливав на шляху, вирішувалося в міру появи, а зовсім не в тому порядку, який був би краще для гладкого запуску. Вона домовилася про угоду з великої роздрібною мережею Neiman Marcus до того, як організувала метод масового виробництва одну важливу деталь свого білизни. Вона домовилася з Опрою про зустріч у своєму офісі, коли у неї ще й офісу-то не було. Все пройшло добре.
7. Ви зможете розібратися в чому завгодно. У вас вистачить здібностей. Сара не знала абсолютно нічого про жіночу білизну, патентах, виробництві, маркетингу та онлайн-торгівлі. Але це її не зупинило. Вона вивчила потрібні їй питання, найняла людей, щоб вони робили те, що вона не вміє, і рухалася вперед з невтомною енергією. Не кидайте ідею, якщо ви думаєте, що у вас чогось не вистачає.
8. Можна побудувати мільярдний бізнес, почавши з 5 тисяч доларів. У Сари було тільки $ 5000 в заощадженнях в той день, коли вона відрізала п'яту у своїх колготок і одягла їх під штани, щоб краще виглядати. У цей момент вона зрозуміла, що світові потрібен продукт, який буде одночасно і зручним, і поліпшує жіночі форми. За свої п'ять тисяч і вона створила прототип, вибрала виробника, назвала продукт, запатентувала і знайшла потенційних покупців. Вам не потрібно бути багатим, щоб почати займатися своєю ідеєю.
9. Вам не потрібно турбуватися про розширенні спочатку. Сара невтомно працювала зі своєї квартири, не витрачаючись на офіс, маркетинг і будь-які бізнес-витрати. У неї не було навіть сайту, поки вона не побувала на шоу Опри і він їй реально знадобився. Все, що не було потрібно для створення продукту, не входило в її пріоритети.
Найважливіший рада: «Вірте в свою ідею, покладайтеся на свої інстинкти, не бійтеся провалу. Минуло два роки від моменту появи моєї ідеї до початку продажів продукту магазинах. Слово «ні» я почула тисячі разів. Якщо ви вірите в свою ідею на 100%, ніхто вас не зупинить! Ключовий фактор успіху Spanx - я не боялася невдач ».
Історія Сари Блейклі показує, чого можна досягти, якщо вірити в успіх і безмірно вкладати сили. Рано чи пізно наша пристрасть і відданість своїм внутрішнім переконанням приведуть до успіху.
І ще одне інтерв'ю з Сарою: