Зовнішні фактори атракції
«Потреба в афіліації» - це потреба створювати і підтримувати задовільні відносини з іншими людьми, бажання подобатися, привертати увагу, інтерес, відчувати себе цінною і значущою особистістю.
Людина зі слабо вираженою потребою в афіліації справляє враження нетовариські, уникає людей.
Людина, у якого дана потреба виражена дуже сильно, постійно шукає контакту з іншими, прагнути до людей, намагається зробити так, щоб його помітили.
«Емоційний стан» в конкретній ситуації спілкування може бути розглянуто як зовнішній фактор атракції в тому випадку, якщо гарний настрій людини поширюється на всі навколо, включаючи оточуючих людей. Е то стан можна описати словами - «сьогодні мені все подобається» незалежно від того, зробили ці люди щось хороше для нього чи ні.
«Просторова близькість» - за інших рівних умов, чим ближче просторово знаходяться люди один до одного, тим імовірніше їх взаємна привабливість.
Якби просторова близькість була вирішальним фактором, що впливає на атракцію, легко було б передбачити дружбу між тими, хто живе поруч. На жаль, з життєвого досвіду добре відомо, що знаходяться близько люди не тільки вибирають, але і відкидають один одного.
Розглянуті вище фактори визначаються як зовнішні детермінанти атракції саме тому, що виступають в якості ситуативних або внутрішньоособистісних умов, що сприяють або перешкоджають зближенню між людьми. Крім того, як тільки люди вступили в контакт, починає діяти нова група чинників, викликаних самим процесом міжособистісної взаємодії.
Внутрішні чинники атракції
Зв'язок краси з атракцією:
1. Краса є позитивним підкріпленням, нам приємно бачити красиве.
2. Красиві люди можуть бути більш комунікабельними, мати більш розвиненими комунікативними навичками, що може порозуміються різними умовами соціалізації красивих і некрасивих людей.
3. Популярність красивих людей може бути викликана певними вигодами спілкування з ними. Красива людина як би підвищує рівень фізичної привабливості свого партнера.
4. Дія ефекту ореола - «красивий - значить, хороший», люди схильні асоціювати красу з позитивними особистими характеристиками, а некрасивість з негативними.
Більш високий рівень фізичної привабливості не забезпечує стабільного успіху в довгострокових відносинах: вплив зовнішньої привабливості зазвичай більш високо на початку знайомства і знижується в міру того, як ми дізнаємося про інших рисах цієї людини.
Манера спілкування. Спілкування з одними людьми приносить нам більшу насолоду, ніж з іншими. Ті, хто проявляє щедрість, великодушність, ентузіазм, ніжність, жвавість, комунікабельність, рішучість, як правило, подобаються більше, ніж ті, кого сприймають як скупих, холодних, апатичних, «агресивно-егоцентричних» або надто боязких.
«Фактор подібності» - нам подобаються і ми швидше подобаємося людям, які схожі на нас, і навпаки, нам не подобаються і ми не подобаємося людям, що відрізняється від нас.
Фактори які посилюють вплив подібності на атракцію:
1. Число питань, за якими люди досягають згоди;
2. Важливість, значущість тих чи інших поглядів;
Навіть з найближчими друзями ми згодні не з усіх питань. І все ж саме з друзями число тим, щодо яких ми досягаємо згоди, істотно вище, ніж з людьми, яких ми не любимо. Ми вибираємо наших друзів почасти тому, що з ними у нас багато спільного в поглядах, і схильні погоджуватися з ними по великому числу питань, тому що ми - друзі. Більш того, одне питання не може сформувати або зруйнувати дружні відносини, але ось число питань, за якими ми досягаємо згоди, стає хорошим показником того, чи будуть наші відносини тривалими.
Деякі погляди займають центральне місце в нашому світогляді, вони більш стійкі, їх важко змінити, навіть якщо це потрібно для досягнення симетричних відносин. Тому згода з важливих світоглядних питань виявляється найчастіше принциповим моментом у встановленні наших відносин з іншими. Якщо розбіжності виникають з питань, які не мають великого значення для присутніх разом людей, то навіть їх наявність не вплине на приятельський характер відносин. Якщо ж обговорювана проблема має велику важливість для кого-то з співрозмовників, то розбіжність в її оцінці швидше за все позначиться на відносинах між ними. Оскільки життєві установки людини формуються в певній соціокультурному середовищі, такі особистісні характеристики, як освіта, минулий досвід, що розділяються духовні цінності і т. Д. Можуть вплинути на те, чи буде інша людина привабливий для нього. Шлюб між представниками різних рас, релігійних поглядів, соціоекономічних груп, різного рівня освіти має велику ймовірність закінчитися розлученням, ніж шлюб між людьми, що мають схожість за цими показниками.
Взаємність - ще одна змінна, яка посилює вплив принципу подібності на міжособистісну атракцію. Від того, чи почуваємося ми, що той, хто нам подобається, відчуває ті ж почуття до нас, що ця людина до нас не байдужий, багато в чому залежить, чи стане наше захоплення сильніше. Знання того, що ми подобаємося іншій людині, виявляється своєрідною нагородою, підвищує самооцінку. Якщо ж наше почуття не викликає взаємності, ми постараємося справитися з ним, зменшуючи або втрачаючи інтерес до цієї людини.
Теорія доповнюють потреб (Р. Вінч) - при відборі шлюбних партнерів і навіть друзів ми частіше вибираємо тих, хто задовольняє наші потреби, а максимальне задоволення має місце тоді, коли дві людини мають швидше доповнюють, а не подібні потреби.
Вінч виділяв 2 типу додатковості:
1. Двоє людей можуть задовольняти різні потреби один одного. Наприклад, А. має сильну потребу в тому, що б захищати, а Б. - сильну потребу в залежності від кого-то.
2. Двоє людей можуть задовольняти одну й ту саму потребу. Наприклад, коли А. має сильну потребу в домінуванні, а у Б. ця ж потреба виражена значно слабкіше.
«Фактор підтримки» - атракція виникає у відповідь на позитивні дії, ворожість - на негативні.
Підтримуючий стиль поведінки можна визначити як будь-яка поведінка, в результаті якого інша людина починає більше себе цінувати. Неподдерживается стиль - поведінка, в результаті якого інша людина оцінює себе нижче, цінує себе менше.
Відмови в підтримці іноді можуть бути ненавмисними, бути результатом нерозуміння важливості підтримки для особистісної самооцінки. Однак в обох випадках результатом стає використання індивідом психологічних захистів.
Наступні види повідомлень сприймаються скоріше як підтримка:
1. звернення до партнера по імені: ім'я символізує особистість людини, відповідно, таке звернення демонструє увагу до даної особистості. Сприйняття його, як правило, пофарбовано позитивної емоцією;
2. компліменти, тобто похвала, що містить невелике перебільшення позитивних якостей того, кому робиться комплімент;
3. пряме визнання: з співрозмовником погоджуються і прямо повідомляють йому про це, що проявляється в підтримці розмови, зацікавленості в розмові і т. П .;
4. вираз позитивних почуттів, при якому слухає повідомляє (вербально або невербально) про позитивні емоції, викликаних тим, що було сказано;
Серед повідомлень, що викликають почуття відмови в підтримці, можна виділити:
1. відхід від обговорення, коли співрозмовник реагує на сказане, але швидко переводить розмову в іншому напрямку;
2. безособові пропозиції - підкреслено правильна, наукоподібна мова, відмова від особистого звернення;
3. переривання мовця;
Таким чином, міжособистісна атракція визначається дією цілого ряду факторів. Позитивне сприйняття іншої людини може залежати від емоційного стану самого сприймає, від ступеня вираженості у людини потреби в афіліації, від того, знаходиться дана людина поруч з вами або він далеко від вас. Людям швидше подобаються ті, хто має погляди, освіту, цінності, статус, подібні до їх власними; ті, чия поведінка і стиль спілкування підтримують їх самоповагу і гідність.
34. Способи зміни міжособистісної атракції.
(Міжособистісна атракція - процес переваги одних людей іншими, взаємного тяжіння між людьми, взаємної симпатії).
Для вимірювання психологічної близькості в спілкуванні пропонуються різні способи, зокрема такі, як:
2. социометрический тест;
3. егоцентрична і соціоцентрична моделі.