Привіт читачам нашого блогу!
Шукаємо крутого продажника і одночасно талановитого керівника на досить цікаву і незвичайну позицію - керівник сейлового бізнесу (що це означає, поясню нижче).
Вакансія коротко: завдання - побудова "бізнесового" відділу продажів в IT-HR консалтингової компанії (плюс декількох дочірніх стартапи). Розширити і проапгрейдить існуючу команду продажників, налагодити ефективні бізнес-процеси, створити крутий відділ продажів.
Сфера - активні B2B-продажу консалтингових послуг (HR, IT).
Кого ми шукаємо?
- Досвідченого sales-менеджера з лідерськими задатками, який може як сам приводити контракти, так і бути "граючим тренером" для своїх підлеглих - менш досвідчених співробітників відділу продажів.
- Дивимося кандидатів різного рівня, якщо в середньому - орієнтуємося на вилку 50-100 тис. Руб. (KPI-схема: fix + bonus).
- Не варто відгукуватися, якщо за час роботи інхауси ви звикли "сидіти на фікс», а свою заробітну плату - отримувати. а не заробляти (KPI).
[Але не варто на неї відгукуватися якщо ви не любите продажу (або вам вони набридли), і ви хочете знайти позицію начальника аби рулити продажниками і самому нічого не робити. Повторюся, у нас в компанії керівник - це в першу чергу "граючий тренер". ]
Для кого ця вакансія (вимоги = портрет ідеального кандидата):
- Відмінний продажник, люблячий свою роботу усіма фібрами і є грамотним керівником - хорошим "граючим тренером", який вміє наймати і навчати продажників
- Відмінний керівник / досвідчений управлінець - тому що масштаб завдання немаленький, то зробити все своїми руками, зрозуміло, не вийде при всьому бажанні, потрібно вміти вибудовувати команду і бізнес-процеси
- Відмінний професіонал і парламентер, який вже давно вміє добре робити активні продажі, але зрозумів, що зупинився в розвитку на поточному місці роботи - і тому хоче рости і рухатися вперед. Як в кар'єрному плані - ставати керівником вищого рівня, так і в професійному - освоїти нову предметну область.
- Бізнесмен за складом. Людина "з драйвом". В ідеалі - людина, яка хотіла б в майбутньому відкрити свій бізнес, але не наважувався пуститися в "самостійне плавання". Оскільки це позиція, фактично, внутрішнього підприємця - керівника інхауси сейлового бізнесу. Вдале поєднання "човни і рибки" - немає такої небезпеки "потонути" (залишитися без замовлень, які не покрити витрати і т.п.), при цьому повна свобода (а й відповідальність) у прийнятті рішень, вибудовуванні схеми роботи і т.п.
У чому "бізнесова" вакансії? Чому "керівник сейлового бізнесу"?
Тому що бонусна схема будується за принципом "підприємницький дохід" - частка від прибутку сейлз-підрозділу. Фішка в тому, що у нас відділ продажів є внутрішнім бізнесом, його "продукт" - це Ліди (теплі клієнти), зустрічі, контракти, які він продає внутрішнім підрозділам компанії і дочірнім стартапам. У кожного з них своя ціна, їх сума - це ваш дохід. Витрата - це зп ваших підлеглих.
Прибуток сейлз-підрозділу виходить від "продажу" "продукту" - вона і дістається Хеду сейлового бізнесу. Власне, його завдання, як і у будь-якого підприємця, максимізувати її будь-якими подобаються йому способами: прокачуванням існуючих бійців, наймом нових і т.п. "Повна свобода в обмін на повну відповідальність". Причому це не просто красиві слова, а на повному серйозі - є свій cashflow, нормальна фінансова модель, ТЕО - загалом, все як у будь-якої нормальної бізнесу.
Власне, тема "внутрішнього підприємництва" - це не наше "ноу-хау", вона давно вже застосовується за кордоном в розвинених компаніях. Про це вже навіть не одну книгу написали (хто читав "Maverick" або "Вихідні весь тиждень" - той зрозуміє, хто читав "Бізнес в стилі фанк" або "Good to great" - можливо, теж).
Загалом, якщо ви теж вважаєте, що добре працювати за голий фікс - це дивно, пішло і понуро, а бізнес - це круто, welcome on board. )
Що потрібно робити?
- У нас в компанії зараз є невеликий відділ продажів - хороші молоді та розумні хлопці, вже вміють якось продавати, але ще досить зелені.
- Потрібен більш старший і досвідчений товариш, який зміг би своїм досвідом підняти продажі на новий рівень, допомагаючи молодим дотискати нестандарное і важкі операції і навчаючи їх цьому. Тому що зараз цим займається зам. генерального директора (він це добре вміє, але дуже зайнятий іншими завданнями), якого ми хочемо розвантажити від цього, взявши людини "з боку".
- Основні активності - найм, навчання і контроль роботи підлеглих, дожим їх контактів, особисті продажу. Відсоток часу, якій сфері скільки приділяти - цілком на ваш розсуд. Над душею ніхто стояти не буде.
- Якщо коротко, це активні продаж B2B-послуг IT-компаніям (холодні дзвінки, зустрічі).
- Специфіка полягає в тому що:
- з секретарями потрібно спілкуватися вкрай рідко - майже завжди є вихід на ЛПРа.
- середній чек досить високий, переговори часто виходять непрості і нетривіальні - тому що ЛПР часто сам дуже навіть "в темі" і "пургу йому не прогнати".
- кожна угода - суть сама по собі проект, Sales-менеджер частково ще виконує роль проджект-менеджера (саме тому ми для наших сейлів додатково проводимо тренінги ще й по проджект-менеджменту).
- з секретарями потрібно спілкуватися вкрай рідко - майже завжди є вихід на ЛПРа.
Я не буду писати, що у нас заробіток необмежений або що у нас настільки білі і пухнасті клієнти, що мовляв продати їм нічого не варто.
У нас хоч і цікаві, але непрості B2B-продажу. Потрібно продавати, багато і з драйвом. І за хороші гроші. Але обіцяти легкий заробіток я нікому не стану. умови:
- Відділ продажів - привілейоване підрозділ в компанії, тому по мотиваційної схемою домовимося. Грошей для сейлів не шкодуємо (бо шкодувати грошей на Сейлем - собі в збиток).
- За вилці - від 50 до 100 тис. Руб.
- Ще ми знаходимося в затишному офісі в 5 хвилинах пішки від м. Шаболовская, у нас хороший молодий драйвовий гурт, класна весела і дружна команда, ми часто збираємося і тусім вечорами, співаємо пісні під гітару, граємо в "жіночий" футбол і т.п . разом ходимо в походи і інші пригоди.
- У нас є цілий ряд булочок типу уроків англійської, безлімітних корпоративних сімок, навчальні та розвиваючі тренінги і т.п. але хіба це важливо справжньому Сейлем, для яке найголовніше - ГРОШІ. )
Тому, якщо у вас був релевантний досвід, але при прочитанні вакансії виникає почуття "уу, знову ці великі завдання і купа гемора. Ну ладно, откликнись, зате хоч грошей добре заплатять", то краще не відгукуйтеся.
Зате, якщо у вас досвід "не дотягує", але при прочитанні виникає почуття: "вау, клас, амбітна тема! Не впевнений, що відразу потягну, але дуже-дуже хочеться спробувати!" - обов'язково відгукуйтеся. Навіть якщо не дотягнете на вакансію head of sales-business, розгляну на вакансію заступника або керівника групи продажів / ведучого sales-менеджера.
"Кожній людині - улюблену роботу!"