Ні для кого не секрет, що навіть цілком забезпечені громадяни схильні до магічного впливу сакрального слова «халява». І чим ця сама халява відчутніше, тим більше щаслива людина, в неї віруючий.
Отже, ми плануємо акцію. Оскільки на носі Новий рік, то досить скоро в більшості дитячих магазинів з'являться «червоні» ціни на святкову продукцію - костюми, взуття, аксесуари. Це цілком логічно, адже накладні заячі вушка і надувні морквини вже через місяць будуть нікому не потрібні.
Почнемо зі знижок. Припустимо, що ціна одного карнавального костюма становить 1000 рублів, але ми готові зробити покупцеві знижку 30%, тобто продати товар за 700 рублів. Малюємо яскраву красиву вивіску і - вперед! Щасливий покупець платить в касу 700 рублів і, задоволений економією, йде геть.
А тепер спробуємо замість знижки запропонувати покупцеві подарунок. Суть та ж сама - ми маємо на увазі знижку 30%, але сумлінно про неї умовчуємо, малюючи на вітрині зі святковою продукцією чарівне слово «Акція!», І додавши до нього просту фразу «Подарунки до Нового Року кожному покупцеві».
В даному випадку з великою часткою ймовірності спрацює як раз ефект «халяви» - якщо покупець прийшов в дитячий магазин, значить, у нього або його друзів (родичів) є дитина, якій крім костюма потрібно буде щось подарувати на Новий Рік. Це - трата часу на вибір подарунка. А ми пропонуємо вже готовий варіант, без необхідності ламати голову і бігати по магазинах.
Вартість подарунка ми вкладаємо якраз в ту саму знижку 30%, на яку вже погодилися. Різниця буде полягати лише в тому, що варіант з подарунком дає нам можливість отримати додатковий прибуток в розмірі 300 рублів (мінус закупівельна ціна подарунка і так далі). Крім того, в якості подарунка ми адже можемо і «штовхнути» і залежаний товар.
Який з цих двох способів спрацює ефективніше, залежить від контингенту покупців. Якщо людина хоче заощадити - він зацікавиться знижкою. Якщо ж він уже свідомо готовий заплатити за святковий костюм 1000 рублів, то з більшою ймовірністю його приверне можливість отримати подарунок безкоштовно.
Ну і варіант організації розпродажі, який точно «вистрілить» - знижка + подарунок. Правда, в цьому випадку доведеться пожертвувати розміром знижки (наприклад, 10%), зате покупців така акція приверне набагато більше за рахунок феноменально вигідного поєднання економії та халяви.
Купівля - це розставання з грошима. Плануючи акцію, власник магазину просто зобов'язаний поставити себе на місце свого клієнта, щоб зрозуміти, як краще скрасити це розставання, адже покупець повинен відчувати радість придбання, а не гіркоту витрати.
А що більше подобається вашим покупцям - знижки або подарунки? Який тип організації розпродажів найбільш ефективний в вашому магазині?
Ні для кого не секрет, що навіть цілком забезпечені громадяни схильні до магічного впливу сакрального слова «халява». І чим ця сама халява відчутніше, тим більше щаслива людина, в неї віруючий.
Отже, ми плануємо акцію.
а якщо це носочки за 50р?
Тоді потрібна приписка -Кожному покупцеві при покупці на суму від 1тр
І тут починається -Фю, ми так і знали, що розлучення знову
І свята кінець
а якщо це носочки за 50р?
Тоді потрібна приписка -Кожному покупцеві при покупці на суму від 1тр
І тут починається -Фю, ми так і знали, що розлучення знову
І свята кінець
Кожному покупцеві карнавального костюма, на який мається на увазі зниження ціни - колготки, гольфики або шкарпетки в подарунок. Або подарунковий набір цукерок. Напевно, саме це і мається на увазі, а не взагалі кожному-кожному Вчора купувала дитині костюм на утренник, зайчика якраз, за 750 рублів, так нам подарували набір з трьох пластикових овечок на ялинку. Ми його в садок віднесли - вихователь розчулилася)))))))
