Злом сейфів, квартир і автомобілів - не тільки кримінальний злочин, а й вельми привабливий бізнес. За умови, що потерпілі самі викликають фахівців, здатних впоратися з замками.
Злом сейфів, квартир і автомобілів - не тільки кримінальний злочин, а й вельми привабливий бізнес. За умови, що потерпілі самі викликають фахівців, здатних впоратися з замками квартир, автомобілів і гаражів.
За статистикою, кожна людина хоча б раз на рік втрачає ключ від замка, що і формує попит на послуги легальних медвежатников. Юридичних проблем - ніяких. В Європі вже близько десятка років такого роду компаніям доводиться отримувати ліцензії нарівні з тими, хто має справу зі зброєю, золотом та іншими товарами, обіг яких жорстко контролює держава. А в нашій країні ця діяльність не ліцензується. Втім, великі учасники ринку не проти ліцензування, а скоріше навіть за.
До більш жорсткого регулювання ринку найчастіше прагнуть великі компанії - щоб очистити поле діяльності від дрібних конкурентів і утруднити їх роботу. Але поки для того, щоб легалізувати «квартирне справа», досить зареєструватися в податковій інспекції та отримати дозвіл на ... металлоремонт.
При цьому не потрібно плутати фірми, що спеціалізуються на розтині замків, зі службами порятунку, які також на комерційній основі, надають послуги з екстреного відкривання замкнених дверей. Але якщо перші їх дійсно відкривають, віртуозно вправляючись з цілим набором унікальних інструментів, то улюблені методи рятувальників - пролізти у вікно і відкрити квартиру зсередини або просто зрізати петлі.
- Чи можна стверджувати, що людина з вулиці, нічим подібним раніше не займався, легко запустить такий бізнес? Думаю, немає, - каже Андрій Вінніков. - Це сфера, де навіть керівник фірми повинен все-таки розбиратися в замках. Практика показує: більшість людей, що займаються цим видом бізнесу, працюють дуже давно і мають великий досвід, причому в основному це вихідці з майстерень металоремонта.
Дійсно, найчастіше саме власники майстерень, незадоволені низьким рівнем доходів від дрібного металоремонта, намагаються розширити спектр послуг, що надаються і починають займатися розкриттям і ремонтом замків - це логічний крок. Тим більше що для відбулися майстерень це не вимагає великих додаткових витрат.
Більш серйозний підхід до бізнесу передбачає створення правильної. зрозумілою для контрагентів компанії. Це дозволяє безпосередньо (при дотриманні певних умов) укладати договори з виробниками замків на надання сервісних послуг покупцям їхньої продукції, а також з промисловими підприємствами та великими організаціями (в тому числі банками), де обслуговування замків - не просто звична, але ще і дуже важлива процедура. Ось чому в верхньому шарі компаній, які намагаються розвивати бізнес з розкриття замків, дуже мало тих, хто не пропонує і різні сервісні послуги. Точно так же індивідуальні підприємці, які орієнтуються на вузький круг клієнтів, не намагаються робити ставку на відкриття замків і найчастіше беруться за будь-які профільні роботи, орієнтуючись на попит мешканців свого мікрорайону або відвідувачів ринків, - саме там власники кіосків з вивіскою «Металоремонт» до сих пір знаходять масового споживача своїх послуг.
Тоді в чому різниця? Як мінімум в технологіях, застосовуваних великими компаніями і їх дрібнішими колегами. Відомо, що горезвісному людині з вулиці виробники і постачальники складного професійного обладнання для розтину замків свій товар не продадуть - їм хочеться бути впевненими в тому, що «техніка подвійного призначення» буде використовуватися для досягнення благих цілей. Крім того, таке обладнання досить дорого, і важко припустити, що підприємець, для якого відкриття замків - лише одна зі статей доходу, придбає його. А народ у нас все частіше купує недешеві, складні замки з високим ступенем захисту від злому - життя-то налагоджується. Ось тут і проходить вододіл між тими, для кого розтин дверей - профільний напрям, і тими, хто готовий битися з будь-яким замком, озброївшись молотком і викруткою, але за результат не відповідає.
Щоб вести в цій ніші серйозний бізнес, необхідні вкладення в імідж, впізнаваність, солідність, інакше важко розраховувати на рекомендації, якими цікавляться постачальники профобладнання, - наполягають представники «першої ліги». «У цей бізнес людей пускають з працею. І неохоче погоджуються навчати новачків, розкривати секрети роботи. А на Заході це взагалі сімейний бізнес, оскільки в ньому занадто багато таємниць. Шлях від майстерні до великої компанії, що пропонує всі види послуг, пов'язаних з замками, довгий. Але зате це найбільш правильний шлях, який дозволить вашій фірмі стати кваліфікованої і шанованою. І, можливо, не тільки в своїй країні », - стверджує Андрій Вінніков.
Зломщиків за довідником не шукають
Справа майстра лякає
Взагалі-то ми повинні пишатися нашою країною. У роздрібному продажі у нас представлений самий великий в світі асортимент замків. Однак таке розмаїття виробників і моделей не лякає «зломщиків» - насправді для того, щоб виготовити ключ для будь-якого замку, буде потрібно кілька видів верстатів - копіювально-фрезерний (для копіювання ключів), верстати для сувальдних і сувальдний-помпових ключів, а також для ключів «пінових» замків і ригельних ключів. Нічого жахливого, всі ці назви зовсім не лякають людей з гарним технічною освітою. До того ж мінімальний набір обладнання повинен складатися з трьох верстатів, які обійдуться в 4 500-5 000 доларів. Ще знадобиться електронно-механічний сканер профілю ключів, що дозволить не тримати в штаті професійного майстра з виготовлення копій ключів і навіть приймати тимчасових працівників, в тому числі студентів, - це ще 3 500 доларів. І, нарешті, звичайний слюсарний інструмент - гайкові ключі, напилки, дрилі.
Як не крути, мінімальний набір обладнання для запуску майстерні обійдеться в 10 000 доларів. Зате подібна екіпірування дозволить (при наявності досвідченого майстра, зрозуміло) розкривати майже всі замки, включаючи квартирні, автомобільні та сейфові. Чому - майже? На жаль, банківські сховища і інші двері з електронно-механічними кодовими замками, а також автомобільні системи з іммобілайзером залишаться для вас закритими. Хочете відкривати і їх? Готуйте додаткові 50-60 тисяч доларів.
Які нинішні ціни на ринку? Виготовлення одного ключа для вхідних дверей - від 50 рублів при собівартості заготівлі в 5 рублів. Розтин звичайних дверей - від 700 рублів. Втім, майстер може відкрити замок і за 10 хвилин, і за день: ніхто не дасть гарантії на миттєве розтин, таке буває тільки в кіно. Найбільш вигідний цей бізнес в післясвяткові дні, літній сезон, і, як не блюзнірськи це звучить, в періоди збільшення числа квартирних крадіжок.
Самі низькооплачувані послуги - розтин міжкімнатних дверей, поштових скриньок, комодів і т. П. Слідом, по зростаючій, йдуть квартири, потім - двері в держустановах. Ну а основною статтею доходів. швидше за все, стане виготовлення ключів для автомобілів (часом до сотень доларів за ключ - за умови, що ваша майстерня вміє працювати з іммобілайзером і іншої автомобільної електронікою).
Учасники ринку вважають, що середній термін окупності майстерні «економ-класу» у великому місті може скласти близько півроку.
Три верстата для копіювання ключів - $ 4 500 Можливий
Сканер профілю ключів - $ 3 500
Слюсарний і початковий інструмент для розтину - $ 1 500
Заготовки для ключів - $ 200-500 на місяць
Якщо наймати майстра без свого автомобіля - плюс легковий вітчизняний автомобіль, наприклад, ВАЗ-2105, б / у - $ 3 000.
Термін окупності. Півроку.
Оподаткування. Пільг немає, самий зручний режим - ЕНВД.
Сертифікати та ліцензії. Спеціальні не потрібні. Зазвичай отримується в податковій інспекції дозвіл на металлоремонт.
Клієнти. Звичайні громадяни, будь-які виробничі та офісні підприємства, держустанови.
Приміщення. Мінімальна площа майстерні - 6 кв. м. Вартість оренди - від $ 10 до $ 500 і вище за кв. м в рік в залежності від міста та району (центральний або спальний).
Персонал. Мінімум - одна людина в майстерні і один на виїзді. Оплата відрядна.
По той бік закону
За словами Андрія Віннікова, з точки зору криміналу, це досить «хиткий» вид бізнесу, учасники якого балансують на тонкому лезі. «Ви можете встати або на цю сторону, або на іншу. Але «враскоряку» вам ніхто стояти не дозволить. Люди, які одного разу прийдуть до вас і попросять виготовити ключ за зліпком, і ви погодитеся, іншим разом вже просто змусять зробити щось протизаконне. І в цьому небезпека такого бізнесу ». Бували випадки, коли майстри просто по недолугості відкривали двері шахраям (закон не зобов'язує питати документи), а траплялося, робили це вже в своїх злочинних цілях. Тому головне тут - не ховатися. а, навпаки, заявляти, що ви є і не приховуєте свою діяльність, - радить Винников. «Потрібно вести свій бізнес поряд із сумлінними компаніями, активно використовувати в роботі власний бренд і робити ставку на партнерство з великими російськими і закордонними фірмами. ретельно їх перевіряйте. В принципі, якщо ви замовите їх навчання у великих компаніях, ті самі їх перевірять і просто відмовлять їм або на співбесіді, або в процесі навчання. Можна навіть прийти до держустанов, залишити візитку, сказати, що ви займаєтеся розкриттям і ремонтом замків, і запропонувати свої послуги. І будьте готові до того, що таким клієнтам послуги доведеться надавати безоплатно. Зате ви придбаєте цінні зв'язку ».
Загалом, бути на виду корисно в усіх випадках. І клієнтів шукати простіше, і кримінал не поткнеться - народ такого сорту, як відомо, намагається уникати публічності.
З зломщиків - в супермени
Одним з варіантів розвитку бізнесу на розтині замків може стати створення приватної служби порятунку. а вірніше, «аварійно-рятувальної служби». Сьогодні в нашій країні є дві такі організації - в Москві і Петербурзі. І та, і інша поки грошей не заробляють, але сподіваються, що коли-небудь цей бізнес в Росії буде успішним.
- Ми входимо до складу сил і засобів МНС Росії, - розповідає Олександр Мелітіцкій, генеральний директор «Північно-західної регіональної служби порятунку». - Якщо станеться аварія, «СЗРСС» в повному складі готова виїхати на ліквідацію її наслідків. Такі виїзди, так само, як і порятунок людей від прямої загрози життю, служба здійснює за свій рахунок. Зате всі побутові виклики є платними.
Щодня до чергової частини «СЗРСС» надходить до 30 дзвінків: побутові випадки, необхідність терміново провести аварійно-рятувальні роботи, оперативна інформація від екіпажів «швидкої допомоги». Життя великого міста завжди сповнена проблем, але це зовсім не означає, що приватна рятувальна служба заробляє на чужій біді.
Створення аварійно-рятувального формування - справа клопітка, витратна, що вимагає значних фінансових вкладень. Державні служби існують на бюджетні гроші, а приватні фірми намагаються економити на всьому - на спорядженні, машинах, устаткуванні. У підсумку, отримавши обмежену ліцензію, такі компанії не мають допуску до певних видів робіт. Якщо ж робити все «по максимуму», то вам доведеться витратити до $ 200 тисяч лише на запуск подібного проекту. Терміни окупності в такому випадку досить туманні.
Так як же заробляти? Виїжджати на платні виклики. Зовсім недавно працівники компанії витягали з-під льоду снігохід невдалого рибалки. Чи не задарма, звичайно. Однак побудувати дійсно прибутковий бізнес тільки за рахунок обслуговування «побутових» ПП неможливо. Навіть в такому величезному місті, як Санкт-Петербург. Розцінки невисокі - як правило, від 700 до 3 500 рублів за виїзд.
Очевидно, що коли-небудь рятувальні служби зможуть розвиватися і бути прибутковими. Ніш досить багато: повний комплекс побутового обслуговування, контракти з розважальними комплексами, приватними пляжами, співпраця з охоронними підприємствами, створення служб порятунку на підприємствах «під ключ» і абонементне обслуговування, робота зі страховиками в якості експертів-аудиторів, більш серйозні дотації з боку держави , нарешті. Але поки що супермени-рятувальники - це герої-одинаки, що працюють на благо народу практично безоплатно.