Злиття і поглинання в процесі конкуренції. В умовах сучасного ринку конкуренти не діють механічно, так як використання стратегії механічної монополізації пов'язано з чималими ризиками і становить загрозу безпеці власного бізнесу. Розв'язуючи механічну монополізацію, і конкуренту слід мати на увазі, що інші суперники можуть виступити заодно з противником.
У таких ситуаціях зазвичай застосовується стратегія інтегрує консолідації, тобто стратегія «Немеханічні монополії». Вона характерна для фірм, які представляють великий спеціалізований і багатогалузевий стандартний бізнес. Стратегія інтегруючої консолідації полягає в збільшенні ринкової частки фірм за приводу не механічного витіснення конкурентів з ринку, а приєднання їх до себе різними способами.
Часто великі фірми поглинають більш дрібні, перетворюючи їх у власні лінійні або відокремлені структурні підрозділи. Сильна фірма-інтегратор спирається на позитивні сторони діяльності прямих конкурентів або партнерів по бізнесу. Використання сильних сторін, досягнень і конкурентних переваг прямих конкурентів і партнерів по бізнесу в своїх інтересах дозволяють фірмі-інтегратора зайняти панівне становище і зміцнити свій імідж на ринку. Окремим випадком стратегії немеханічної монополізації можна вважати інтегруючу консолідацію компаній з одного боку, і органів державної влади з іншого.
Така консолідація політики і бізнесу називається державно-монополістичний капіталізмом і часто спостерігається в державах з стійко орієнтованою ринковою економікою. Хоча в більшості сучасних національних систем зрощення політики та бізнесу визнається позазаконному. Щодо слабкі суб'єкти, які мають нестійкими конкурентними позиціями, не маючи певності у власних силах і не відчувають значних переваг над суперниками, готові підпорядкувати таким суперникам стратегію своєї діяльності, щоб уникнути конфронтацій з ними. Для стратегії інтегрує консолідації характерно бурхливий посилення конкурентних позицій суб'єкта в уже сформованих системах ринкових відносин.
Консолідація конкурентів має вимушений характер (одностороння консолідація), або добровільний характер (двостороння консолідація). Найчастіше більш слабкий суперник змушений йти на об'єднання з іншим суб'єктом через обставини або впливових людей.
Двостороння консолідація відбувається через стратегічних загроз, що виходять із зовнішнього оточення. В цьому випадку конкуренти знижують рівень ризику і невизначеності свого бізнесу, полегшують за рахунок створення спільного потенціалу розвиток спільного бізнесу. Інтегруюча інтеграція має вертикальну або горизонтальну форму. Учасниками вертикальної консолідації виступають фірми-контрагенти.
Учасниками горизонтальної консолідації є компанії, що випускають і продають ідентичну або однорідну продукцію. Широко поширеним типом горизонтальної консолідації є дружнє або вороже поглинання невеликих фірм-інноваторів великими корпораціями і перетворення їх у внутрішні дослідно-конструкторські та дослідницькі підрозділи останніх. При злитті кожна з компаній сподівається скористатися конкурентними перевагами іншої компанії.
З іншого боку, обидві інтегровані компанії хочуть позбутися конкурента хоча б за допомогою злиття з ним. Інтегруюча консолідація для сильного інтегратора має такі різновиди: часткова купівля бізнесу суперників в разі, коли їх діяльність нормально функціонує; створення спільного бізнесу з залежним партнером; злиття свого бізнесу з бізнесом інтегрувального конкурента; поглинання інтегрувального конкурента. Злиття і поглинання конкурентів завжди націлене на збільшення ринкових часток і придбання стратегічних позицій конкурентного домінування.
При злитті фірм головним є визначення ступеня стратегічному небезпеки, яка може виходити від суперників. Часто суперники, не володіючи достатнім конкурентним потенціалом, проте, стають стратегічною перешкодою на шляху розвитку компаній-інтеграторів. Поглинання сильним інтегратором втілюється в систему заходів по залученню конкурента: спочатку в якості рівноправного партнера, потім - молодшого партнера і, врешті-решт - як власного структурного підрозділу.
Поглинання конкурента може здійснюватися або у формі захоплення шляхом консолідації значного пакета його акцій, або шляхом приєднання його на основі спеціальних договорів, або в формі злиття на добровільних засадах. Стереотипи інтегрує консолідації характерні для будь-яких рівнів ринку, але її наслідки найбільш відчутні на національному та міжнародному ринках.
В даний час найбільш популярним типом злиття компанії є горизонтальна інтеграція, і характерно об'єднання транснаціональних корпорацій, тобто надконцентрацію компаній. Злиття компаній обмежується в країнах з ринковою економікою і на рівні міжнародного бізнесу за допомогою використання норм антимонопольного регулювання ринків. 5. Співпраця та солідарність як засобу підвищення конкурентоспроможності. Взаємодія конкурентів часто є стратегією кооперативної солідарності, що базується на стратегічних цільових установках, згідно з якими фірма може співпрацювати з конкурентами і діяти з ними спільно у відношенні як зовнішнього оточення, так і загальних конкурентів.
Особливостями стратегії кооперативної солідарності є: відсутність у конкурентів претензій на домінування, тим більше на монополізацію ринків або з сегментів; відсутність у конкурентів мотивації на роз'єднання; наявність мотивації на перетворення потенційних супротивників в реальних партнерів, в союзі з якими можна протистояти загальним суперникам.
Прихильники кооперативної солідарності представляють діяльність, що має стратегічне ядро, а їх спеціалізація не носить вузьких характер. Вибір стратегії кооперативної солідарності обумовлюється відносною слабкістю конкурентного потенціалу компанії, залежністю її діяльності від можливостей зовнішнього оточення. Копання, з одного боку, виявляється занадто слабкою для досягнення стратегічної незалежності від оточення, а з іншого боку, досить сильною, щоб піти на кооперацію з іншою компанією, яка може виявитися сильним інтегратором і поглинути її. Розрізняють вертикальну і горизонтальну кооперацію. Вертикальна кооперація являє собою сукупність ділових зв'язків між контрагентами-суміжниками, кожен з яких розуміє, що без цього його власний бізнес неможливий.
Горизонтальна кооперація виражається в партнерстві компаній, що здійснюють однойменну діяльність на одному і тому ж секторі або сегменті ринку.
Таке партнерство охоплює фірми, що випускають і збувають однорідні товари, в тому числі товари-замінники. Іноді дрібні компанії кооперуються для спільних зусиль по досягненню більш вигідних угод. Стратегія кооперативної консолідації сформувалася невипадково. Історично, в період вільної конкуренції всяка фірма прагнула монополізувати ринок. Конкуренти змагалися за досягнення монопольного становища, але монополізація ринку кожним конкурентом виявлялася неможливою.
Сьогодні, по суті, ні в одній галузі економіки немає монополістів, якщо не брати до уваги тимчасові, локальні, природні або штучні монополії. Великі компанії, що домінують на одних локальних ринках, вели себе скромно на інших локальних ринках. Зокрема, фірми, що працюють на експорт, шукали можливості кооперації з фірмами в менш розвинених країнах, щоб імпортувати і просувати на місцевий ринок свою продукцію.
Тим самим, кооперативна солідарність була їм необхідна для отримання доступу на нові ринки. Кооперативна солідарність заснована на реалістичному розумінні компанією динаміки співвідношення «конкуренція монополія». Щоб не стати жертвою дискримінують дій конкурентів, будь-якої фірмі-конкуренту необхідно здійснювати полістратегіческое суперництво. Застосовуючи стратегію кооперативної солідарності, конкурентні дії компаній спрямовані на стабілізацію своїх власних стратегічних конкурентних позицій шляхом зменшення ступеня нишпорячи.
Спільне і солідарне стратегічне співробітництво з іншими фірмами відбувається в формі вертикальної і горизонтальної кооперації, які орієнтують фірму на зниження агресивної активності і збереження балансу конкурентних сил. Компанії використовують кооперативну солідарність з метою економії на масштабах виробництва і збуту товарів, отримання доступу на інші ринки, спільного використання досвіду і знань у професійній діяльності.
Солідарні конкуренти можуть багато чому навчитися один в одного, здійснюючи спільні дослідження, обмінюючись ноу-хау, а також вивчаючи особливості професійної діяльності. Стратегія кооперативної солідарності найчастіше реалізується невеликими фірмами, що не є кандидатами на конкурентну домінування на ринку. Вигода від кооперації виявляється набагато більшою, ніж одночасне протистояння всім конкурентам відразу, хоча кооперування завжди обертається відносним обмеженням самостійності.
Стратегія кооперативної солідарності може бути реалізована фірмами, кожна з яких є відносним або абсолютним лідером на локальних ранках. У цьому випадку завданням є, з одного боку, недопусканіе потенційного конкурента на свій ринок, а з іншого боку, використання в своїх інтересах торгової марки потенційного конкурента. Дана стратегія характерна для фірм однаковою галузі, але розташованих в різних країнах, і використовується ними як засіб конкурентної боротьби на світовому ринку.
Кооперативна солідарність виражається у формі стратегічних альянсів, які представляють собою угоди про солідарне співробітництво між фірмами, що йдуть далі звичайних угод, але не призводять до злиття цих фірм. Стратегічні альянси включають проведення спільних досліджень, спільну розробку природних ресурсів, обмін технологіями, спільне використання виробничих потужностей, просування на ринок продукції один одного.
Стратегія кооперативної солідарності застосовується в тому випадку, коли конкуренти усвідомлюють необхідність збереження балансу сил на ринку заради підтримки досягнутого ступеня конкурентоспроможності кожного суперника і збереження кожним з них прийнятних конкурентних позицій. Забезпечення спільності ділових інтересів учасників стратегічного альянсу відрізняється від суміщення інтересів фірм в процесі їх злиття і поглинання. Фірми зберігають за собою право виходу з альянсу.
Для будь-якої фірми серйозну небезпеку становить залежність від іншого учасника альянсу. Щоб вважатися серйозним партнером, кожен учасник альянсу зобов'язаний постійно розвивати свій власний конкурентний потенціал, піклуватися в першу чергу про посилення індивідуальних конкурентних позицій і збільшення персонального конкурентної переваги. Стратегія кооперативної солідарності часто проявляється у формі картелю. Класичний картель являє собою стратегічний альянс між фірмами-конкурентами, в рамках якого кожен з учасників зберігає свою повну юридичну і економічну самостійність, але змушений відмовитися від повної незалежності, якщо це суперечить діловим інтересам інших учасників картелю.
Картельні угоди між фірмами укладаються за наступними напрямками: узгодження ринків збуту, в тому числі, розділ ринків однойменної продукції; встановлення квот на продаж однойменної продукції;