Багаті сировинні ресурси і порівняно ліберальне законодавство давно привернули увагу зарубіжних трейдерів до Казахстану. Їхня співпраця з місцевими видобувними компаніями майже завжди пов'язане з високим прибутком. У числі таких трейдерів - ATK Holdings.
Продають великим і допомагають малим
- Якими напрямками в трейдингу ви займаєтеся?
- ATK Holdings є міжнародним трейдером корисних копалин. Компанія здійснює торговельні операції з широким асортиментом металів і мінеральної сировини. Йдеться і про різні концентратах, і про продукцію, яка торгується на Лондонській біржі металів, і про сировину для чорної і кольорової металургії, і багато іншого. Компанія закуповує сировину у основних виробників на території Росії і пострадянського простору і потім експортує по всьому світу.
Для Казахстану «замкнені» портів є проблемним питанням при поставках на експорт таких видів продукції як вугілля або залізорудну сировину
Разом з тим ми не обмежуємося традиційним трейдингом в класичному його розумінні, ми залучені і в інші процеси, пов'язані з торгівлею та інвестиціями в гірничо-металургійний комплекс. Наприклад, ми зацікавлені у фінансуванні нових підприємств, розширення їх потужностей, збільшення оборотного капіталу компаній, в наданні малим підприємствам нових можливостей для експорту їх продукції. Ми надаємо як довгострокове фінансування, так і короткострокове - на термін всього в декілька місяців. Також ми маємо намір здійснювати інвестиції в акціонерний капітал компаній.
-- Чому ви працюєте в партнерстві з Trafigura?
-- Мій багаторічний досвід роботи на цьому ринку і глобальні можливості Trafigura створюють синергетичний ефект. Використовуючи платформу Trafigura - з її логістичними можливостями, доступом до інструментів хеджування і IT-технологій, а також пулом найсильніших трейдерів - ми підбираємо найбільш цікаві та привабливі напрями діяльності та товари. Я дуже задоволений першими результатами нашої співпраці і сподіваюся, що мої партнери також задоволені. У нас великі плани на майбутнє: ми плануємо стати лідируючим гравцем на ринку Росії і пострадянського простору.
- Що саме цікавить ATK в Казахстані?
- Казахстан нам дуже цікавий. Це динамічно розвивається країна, багата сировинними ресурсами і має зручне географічне розташування. Казахстан цікавить нас як своєю пропозицією по кольорових металах, так і продукцією чорної металургії. Казахстан безпосередньо межує як з Росією, так і з Китаєм, який сьогодні має прямий вплив на тенденції і кон'юнктуру ринку корисних копалин. Тому для нашої компанії Казахстан є стратегічно важливим регіоном, з яким ми пов'язуємо плани свого подальшого розвитку.
- З якими казахстанськими партнерами ви вже співпрацюєте? І в які країни ATK Holdings реалізує казахстанську продукцію?
- Ми вже працюємо як з великими і усталеними компаніями, так і з середніми за розмірами і тільки початківцями свою діяльність підприємствами. У нас склалися успішні партнерські відносини з компанією «Казахмис», з якою ми плануємо розширювати нашу співпрацю. Ми надаємо фінансову підтримку декільком молодим підприємствам і допомагаємо з експортом їх продукції. Ми, безумовно, вважаємо співпрацю з казахстанськими компаніями взаємовигідним.
Серед країн, де росте споживання продукції, виробленої в Казахстані, слід зазначити Китай і Індію. Ринок збуту ними, звичайно, не обмежується: ми експортуємо в країни Європи, одним з цікавих напрямків є Туреччина та інші країни середземноморського регіону. Проте, все залежить від кон'юнктури ринку.
- Портфель вашої компанії передбачає наявність контрактів з передоплатою на рік вперед?
- Це є одним з ключових елементів нашої роботи. Ми тісно співпрацюємо з найбільшими західними та російськими банками, виступаючи своєрідним посередником між банком і виробником. Таким чином, ми поділяємо ризики з банками. Крім цього ми надаємо фінансування тим підприємствам, які банки фінансувати не готові. Ми здійснюємо всі види передоплати: короткострокову передоплату, передоплату на рік, а також довгострокову передоплату. Зараз ми опрацьовуємо нові напрямки і нові контракти на території Казахстану, в Азербайджані і в РФ. Це і кольорова металургія, і вугілля.
- У минулому році припинилися поставки залізної руди з Казахстану в Китай. Ви пробували відновити їх?
- У Казахстані працюють кілька виробників залізорудної сировини - це Євразійська група, компанії Bapy Mining, "Гірське бюро", Лисаковский гірничо-збагачувальний комбінат. З них основним постачальником залізної руди в Китай була Євразійська група. Мені невідомі причини припинення поставок. На сьогоднішній день продаж всього залізорудної сировини група здійснює через свої торгові структури, і ми не залучені в цей процес. Якщо Євразійська група звернеться до нас з пропозицією відновити постачання, ми готові спробувати, але таких пропозицій на даний момент не надходило.
На твердій основі
- Наскільки важко працювати з Казахстаном, з огляду на транспортне плече і його «замкнені» від великих морських портів?
- Для Казахстану «замкнені» портів є проблемним питанням при поставках на експорт таких видів продукції як вугілля або залізорудну сировину. Сама по собі вартість вугілля невелика, але завдяки залізничних тарифів, перевалці, морському фрахту дана продукція стає менш конкурентоспроможною на світовому ринку. При цьому не можна скидати з рахунків і невисоку пропускну здатність самих портів.
Думка про виведення капіталу з країни через якісь торгові процедури - більше відгомони, відлуння дев'яностих років, але світ з тих пір кардинально змінився
Разом з тим величезне географічне перевага Казахстану - це наявність протяжної сухопутного кордону з Китаєм, що є основним споживачем всіх корисних копалин. Також Казахстан межує з Росією, яка є однією з основних країн, переробних сировинні матеріали, і де корисні копалини затребувані. Маючи таких сусідів, Казахстан може не боятися «замкнені» від морських портів.
Крім цього є певна група металів, наприклад, мідний катод, у випадку з якими логістичне плече не робить великого впливу на ціноутворення, оскільки товар сам по собі є дорогим.
- Чи працює компанія з рідкоземельними металами в Казахстані, зацікавлені ви в цьому?
- Ми зацікавлені в отриманні прибутку як для себе, так і для наших партнерів будь то рідкоземельні метали, кольорова металургія або нафту і нафтопродукти. Але ми не спеціалізуємося на рідкоземельних металах. Однак, якщо будуть цікаві пропозиції, ми завжди готові їх розглянути.
Поки АТК Holdings не планує займатися і нафтопродуктами, ми сконцентровані на твердих корисних копалин. Якщо ви подивіться на товарообіг компанії Trafigura, то побачите, що понад 60 відсотків припадає на нафту і нафтопродукти, що робить її лідируючою компанією в цій галузі. Разом з тим 35 відсотків виручки - досить вагома цифра - доводиться на тверді корисні копалини.
- Багато металургійних компаній Казахстану використовують передекспортне фінансування із залученням суверенних коштів Банку розвитку Казахстану, Євразійського банку розвитку та інших інститутів. Ваша компанія залучена в структурування даних угод?
- У Trafigura є рахунки в більш ніж 120 банках світу, нам відкриті кредитні лінії на суму понад 45 мільярдів доларів. Ми активно працюємо з такими відомими банками як Societe Generale, ING Bank, Credit Suisse, російським Банком ВТБ, які активно беруть участь в передекспортного фінансування і в торгових угодах. Запропоновані міжнародними банками кошти дають нам можливість фінансувати виробників за дуже привабливою ставкою.
Поки ми не працювали з банками Казахстану. Думаю, що і самі казахстанські банки, якщо їх порівнювати з міжнародними та російськими колегами, сьогодні не такі активні в торговому фінансуванні.
Трохи про транспарентності
- Як часто, на вашу думку, казахстанські компанії вдаються до послуг міжнародних трейдерів?
- Ряд виробників в Казахстані мають афільовані або власні трейдинговие компанії, що працюють в режимі in-house. Однак навіть у таких виробників іноді виникає необхідність у співпраці з незалежним сировинним трейдером. Але головним чином в міжнародному трейдера, як в сильному партнері, потребують початківці підприємства, яким потрібна допомога в питаннях логістики та експорту продукції, у створенні свого бренду. В цьому випадку ми ідеально підходимо в якості стратегічного партнера. На казахстанському ринку представлені й інші великі гравці, які успішно здійснюють свою діяльність і вносять великий внесок в розвиток як гірничодобувної, так і нафтовидобувної галузей.
- Наскільки відкрита і прозора сьогодні діяльність трейдингових компаній, в тому числі міжнародних, в Казахстані?
- Невід'ємною частиною нашого підходу і глобального бачення є забезпечення абсолютної прозорості роботи компанії. Ми допомагаємо нашим партнерам отримати прибуток, надаючи їм повний доступ до глобальних інфраструктурних, логістичним та іншим активам компаній Trafigura і ATK Holdings.
- Чи поділяєте ви існуючі побоювання про те, що через діяльність трейдерів з країни виводиться капітал? Наскільки це обгрунтовано в сьогоднішніх умовах?
- Ви знаєте, це думка про виведення капіталу з країни через якісь торгові процедури - більше відгомони, відлуння дев'яностих років, але світ з тих пір кардинально змінився. Якщо 20 років тому, скажімо, в деяких країнах якусь комісію можна було відобразити як витрати і таким чином заплатити менше податків, то сьогодні ця витрата потрібно обов'язково обґрунтувати.
Я хочу ще раз підкреслити, що, працюючи з незалежним трейдером, компанії завжди отримують ринкову ціну. Це добре і для виробника, і для держави, зацікавленої в тому, щоб весь прибуток залишалася на території Казахстану, а не йшла за його межі.
- Які чинники сьогодні визначають кон'юнктуру ринку, безпосередньо впливаючи на ціну і попит?
- Існує кілька основних факторів, які безпосередньо впливають на ціну і попит товару. Якщо в якості прикладу взяти Китай, то серед цих чинників - динаміка економічного зростання і зростання споживчого ринку. Дуже важливо розуміти, який обсяг коштів КНР планує інвестувати в інфраструктурні проекти, наскільки вони будуть масштабними. Скажімо, було оголошено про будівництво нових аеропортів і портів, що викличе зростання споживання сталі, який, в свою чергу, стимулює імпорт вугілля і залізорудної сировини, вироблених, зокрема, в Казахстані.
Або візьмемо в якості прикладу альтернативну і відновлювальну енергетику. Вам відомо, що в світі збільшується виробництво електромобілів, і цей тренд сьогодні підтримується державами. А основним компонентом для акумуляторів електромобілів є кобальт. Отже, спираючись на наявні дані по планам виробництва, можна вже зараз зробити певний прогноз попиту на кобальт. Повторюся, ми працюємо з великою групою металів і постійно перебуваємо всередині ринку, тому ми повинні вловлювати всі тенденції ринку, бути в тренді, бачити, який вид продукції в даний час і в найближчому майбутньому буде затребуваний і користується попитом і на якому ринку. Як то кажуть, ми завжди повинні тримати ніс за вітром.