Про це та багато іншого розповів «АиФ» російський «доктор Лайтман», ректор Інституту НЛП Михайло Пелехатий.
Правда № 2
«АіФ»: - Михайле Михайловичу, ви дійсно завжди можете визначити, коли людина говорить правду, а коли бреше?
«АіФ»: - А якщо людина просто недоговорює?
М.П .: - Найлегше визначити, коли людина явно бреше. У цей момент змінюються параметри голосу, жести стають іншими. Якщо він щось приховує, це теж можна визначити. Людина, коли говорить правду, видає інформацію звичними для себе порціями. Наприклад, я говорю: «Вранці я пішов у ванну, почистив зуби, вмився». Далі: «Після цього пішов на кухню, посмажив яєчню і з'їв тост». Значить, у людини є звичка видавати інформацію по три блоки. Як тільки кількість одиниць інформації змінюється, наприклад, виходить не три блоку, а два: «Я пішов у кімнату і зайнявся справами», - це вже вказує на те, що людина намагається щось приховати.
«АіФ»: - А невербальні ознаки - чухання носа, наприклад, - є сигналом брехні?
М.П .: - Це велика помилка. Часто ознаками брехні вважають дотик носа, рота, вух при розмові. Але це не так. У людини є різні сенсорні канали сприйняття. І якщо людина чухає очей, це може означати, що він хоче отримати візуальну інформацію, ніс - йому потрібна інформація, пов'язана з запахами. Ще приклад: у фільмі «Теорія брехні» головний герой доктор Лайтман стверджує, що якщо під час розмови людина робить крок назад і схрещує руки на грудях, значить, він щось приховує. Ні, це означає, що людина не хоче бути залучений в неприємні спогади. Коли людина схрещує руки на грудях, йому важливий тілесний контроль і контроль дихання. Так часто відбувається при неприємну розмові. Брехня - тонка структура. За однією ознакою її не можна класифікувати. Про брехню можна говорити тоді, коли є як мінімум три ознаки. Перший - зміна темпу мови. Другий - зміна тембру голосу. Іноді він підвищується, іноді знижується. У точці переходу в брехня це завжди відбувається.
І третій - перехід від ілюстративних жестів (коли людина додатково описує руками той же, що і словами) до емблематичного (чеше ніс, вухо, око). Також у мовленні може з'являтися дуже велика кількість повторень і застережень. Це пов'язано з тим, що шахраю потрібен час для того, щоб додумати, що говорити далі.
«АіФ»: - Кажуть, що політики брешуть більше і краще за всіх, та ще й гіпнотизують нас ...
М.П .: - Політики дуже погано брешуть. Найвідоміші політики словами говорять одне, а тілом показують зовсім інше. Якщо, наприклад, подивитися інтерв'ю Анатолія Чубайса, помітно, що для нього характерна одна деталь: перш ніж щось сказати, він повинен піти у внутрішній діалог - проговорити про себе те, що збирався вимовити вголос. Це ознака того, що людина намагається сильно контролювати те, що говорить.
Що стосується гіпнозу, то він використовується повсюдно. Модель еріксоновського гіпнозу - це говоріння таким чином, коли хтось розповідає про щось дуже обощённо, без конкретних прикладів з власного життя. Коли ви чуєте подібну мова, ви починаєте добудовувати, домислювати образи виходячи зі свого досвіду. Це і є гіпноз. Кожен з нас гуляв по лісі. Я можу описати ліс спільною мовою. І цей узагальнений образ викличе у людини власні спогади. Так само роблять і політики. Наприклад, говорять: «Наша надзавдання - щоб люди були щасливі». Кожен, чуючи цю фразу, починає думати про щось своє і вірити в те, що цей політик, можливо, приведе їх до цього щастя. Чим не гіпноз ?!
«АіФ»: - А жіноче брехня від чоловічого відрізняється?
М.П .: - Природа наділила жінок здатністю краще брехати, їх важче розкусити. У жінок у багатьох процесах задіяні відразу дві півкулі мозку і межполушарная активність краще розвинена. Тому перемикання під час переходу від правди до брехні, яке у чоловіків явно помітно, у жінок побачити складніше.
«АіФ»: - Якщо дуже потрібно збрехати, як це краще зробити?
М.П .: - Тільки одним способом. Якщо ви заздалегідь починаєте думати про те, що будете брехати, як про правду. Якщо ви вмієте думати про брехню як про власну внутрішньої правді - правді № 2, тоді тіло перестає реагувати.
Не так сіли
«АіФ»: - А особисті речі допомагають краще пізнати людину?
М.П .: - Є наука псіхотопографія, що говорить про те, яким чином простір допомагає нам впливати на іншу людину або яким чином ми можемо вважати психотип іншої людини. Ідеї псіхотопографіі взяті з тваринного світу. Там головний той, хто володіє більшою територією. Люди теж прагнуть показати іншим, що володіють більшою територією. Наприклад, в кабінеті начальник сидить на чолі дуже великого столу. Коли підлеглий заходить, то найчастіше зупиняється біля дальньої його кромки, тому що підсвідомо розуміє, що це все - територія господаря кабінету. Портрет президента на стіні в кабінеті - це спроба показати: «Я тут не один. За мною стоїть президент ». Також вважається: хто вище - той і найголовніше. Тому начальники ставлять в кабінетах масивні крісла, багато хто любить великі масивні машини. Звідси йде і царський трон.
Ще у людей є звичка більше спиратися на ліву чи праву сторону. Права сторона - раціональна, ліва - емоційна. Це теж видає тип особистості.