Планування і просування будь-якого бізнесу вимагає чіткого знання свого ринку. Яка ваша цільова аудиторія. Скільки років клієнтам? Що із запропонованого бізнесменом їх цікавить найбільше, і що ще ви могли б запропонувати?
Дізнатися відповіді на ці та інші питання можна через спеціальні консультаційні агентства, що спеціалізуються на різній статистикою і вивченні ринку. Також ви можете замовити детальне дослідження шляхом анкетування клієнтів і потенційних клієнтів. Але можна отримати цю інформацію самостійно, швидко і, головне, безкоштовно! Давайте розберемося, як вивчити цільовий ринок через інтернет.
Якщо у вас нова ідея
Якщо у вас з'явилася свіжа ідея або ви вирішили нарешті реалізувати стару, то вам просто необхідно перевірити її життєздатність. Для цього потрібно відповісти на кілька запитань:
- Чи існує потреба або проблема, яку ви плануєте вирішити випустивши свій продукт / послугу?
- Як багато людей потребують проект?
- Чи шукають люди вирішення проблеми, яку можете вирішити ви?
- Як вирішується проблема або задовольняється потреба зараз?
Знайти відповіді на ці питання нам допоможуть всього два сервісу.
Перший помічник - відомий сервіс від «Яндекса» Wordstat. Він не дасть вам абсолютно точних цифр, але дозволить дізнатися їх порядок, побачити основні запити по темі і краще зрозуміти, які конкретні проблеми турбують громадськість.
Наприклад, ви торгуєте квітами і плануєте здійснювати їх доставку. Тоді в пошуковому рядку ви вводите ключові слова.
Отже, ви відразу зможете побачити:
- Популярні запити, що містять основні ключові слова
- Запити схожі на ваш
- З яких пристроїв ваша ЦА шукає рішення проблеми
- В яких регіонах найбільш популярний даний запит
На практиці отриману інформацію ви можете застосувати вирішуючи такі питання:
Сезонність і динаміка розвитку ринку
Зміни цільової аудиторії можуть бути різними. Короткострокові зміни, як правило, залежать від пори року, свят і т.д. Середньострокові зміни ми можемо спостерігати з року в рік. Якщо ви хочете вийти на новий для вас ринок, вам важливо щоб він не був «падаючим». Для цього вам необхідно відстежувати загальну динаміку його розвитку. Адже, якщо ринок падає, то на ньому дуже висока конкуренція, а, значить, вести бізнес тут малорентабельне, особливо якщо ваша компанія досить молода.
Отже, в питанні вивчення динаміки розвитку ринку вас допоможуть наступні інструменти.
Найпростіший і найбільш наочний з них - Google Trends. З його допомогою можна в відносних цифрах з'ясувати сезонність, а також загальний тренд зміни того чи іншого ринку, або ж порівняти кілька запитів.
Ще один інструмент - сервіс від «Яндекса» історія запитів. це частина сервісу »Wordstat. який ми вже згадували. тут показується динаміка тільки за 2 роки, за те дуже докладно. Інформацію можна копіювати і зберігати.
Якщо ви знайшли помилку, виділіть її та натисніть Shift + Enter або натисніть натисніть тут щоб оповістити нас.
Дякую за ваше повідомлення. Найближчим часом ми виправимо помилку.