Китай - країна, яка довела на своєму прикладі, що можна стати одним з лідерів ринку, пропонуючи величезний асортимент товарів за низькими цінами. Питання якості також з кожним роком стає все менш актуальним, так як китайські виробники помітно підвищили планку. Число інтернет-магазинів з товарами з даної країни стає дедалі більше, але все більшу кількість людей вважає за краще поїздки в Китай - особисто.
анотація:
Там, на виставках і розпродажах, з'являється унікальна можливість особисто налагодити контакт з постачальниками, переконатися в гідній якості продукції, що закуповується, завести нові корисні зв'язки.
У даній статті «Фабрика Манімейкера» розбере по поличках всі аспекти відвідування китайських виставок, а також розповість максимально докладно про саме явище.
Китай - по праву є одним з лідерів по всьому світу за кількістю проведених виставок міжнародного формату. «Міжнародний» - ось ключове поняття, яке демонструє глобальну зацікавленість у виробах, що виробляються в країні.
Завдяки можливості вільного переміщення, будь-який бізнесмен або просто цікавиться (який планує в майбутньому свою справу) може особисто переконатися в тому, наскільки масштабними робляться виставки, як ретельно підходять організатори до своїх обов'язків, а також, наскільки вигідні там пропозиції.
Щоб довести актуальність освітлюваної теми «тут і зараз» можна навести статистику пошукових запитів. За останній місяць люди в різних формах цікавилися питанням виставок:
Може здатися, що число невелике, але, насправді, це не так. Далі ми будемо з вами говорити про конкретні виставках, які стали регулярними, про найчастіших місцях проведення. Якщо помоніторіть запити, то картина буде вражаючою!
Пропонуємо вам наступний формат ознайомлення з матеріалом:
- Загальна інформація про виставки, що проводяться в Китаї, їх різноспрямованість
- Найпопулярніші виставки з докладною інформацією та контактами
- Як підготуватися до участі
Плюс, ми додали кілька корисних і актуальних рад, які допоможуть вам максимально комфортно влитися в «виставкову тусовку».
Виставки в Китаї: загальна інформація та ареал проведення
Росіяни і жителі країн СНД останнім часом оцінили по достоїнству китайські виставки. Особливо затребувані (і це - логічно) виставки товарів народного споживання.
Найчастіше заходи такого характеру з розмахом проходять в:
Однак, виставок так багато, що це далеко не всі місця. Можна порекомендувати вивчати розклад на поточний квартал або рік, щоб завжди бути в курсі і своєчасно спланувати поїздку.
Корисна порада: відстежити актуальні виставки можна на наступних сервісах? виставковий портал Експомеп. China-expo (профільний ресурс), плюс, ми можемо порадити Asia Trade group. Всі дані відкриті і безкоштовні.
Чим приваблюють китайські виставки?
Здавалося б, все зрозуміло. Людям подобається величезний асортимент товарів і їх приваблива ціна, але це ще не все. Китайці підходять до організаторському процесу з душею, затьмарюючи навіть найбільші і розвинені в економічному плані країни.
Справжня виставка передбачає масу сюрпризів і феєричних шоу-програм, які не дозволяють гостям «розслабитися», постійно підігрівають інтерес до подій.
Ще один «бонус» у скарбничку - приїжджаючи на захід, ви можете взяти в ньому безпосередню участь. Тобто в рамках проведення презентація, майстер-класів і так далі. Це означає, що можливості подвоюються, збільшуючи шанси і на пошук партнерів / клієнтів, і просто для контакту з надійними постачальниками. Для представників великого та середнього бізнесу - це вкрай важливо. Саме останні і є завсідниками, але в останні роки активізувався і сегмент малого бізнесу (в ряді напрямків).
Корисна порада: Дуже привабливий варіант - відвідування виставок в Гонконзі, так як тут діє безвізовий режим. Саме цим і пояснюється затребуваність даного напрямку у маси підприємців різного рівня.
Ареал проведення китайських виставок
Цікаво, що місце проведення заходу безпосередньо залежить від напрямку (тематики). Логічно, що кожна провінція воліє затівати виставку в тому напрямку, в якому найкраще функціонує виробництво.
Таким чином, ми бачимо наступну картину по тематично-географічною ознакою:
Хочеться відразу розвіяти упередження, що в провінціях проходять менш якісні виставки. Це не так. Якість організації та користь від участі може бути навіть вище, якщо ви відправилися на захід у вашій ніші, так, і на менш масштабних проектах легше завести знайомства.
Найвідоміші і затребувані виставки
Для зручності сприйняття ми оформили інформацію в таблиці.
CBD Building Decoration Fair
Це міжнародна виставка, яка орієнтована на демонстрацію оздоблювальних і будівельних матеріалів, технологій та обладнання.
Таблиця 1 Інформація про CBD Building Decoration Fair
Малюнок 9 Кантонська Ярмарок - подія року
Якщо ви - учасник виставки / ярмарки
Цілком можна собі уявити, що ви збираєтеся бути не просто пустим глядачем, а й бажаєте - взяти найактивнішу участь в заході, тобто стати повноправним учасником.
Що робити в такій ситуації, на які моменти звернути увагу, в першу чергу. Ось невелика інструкція від Фабрики Манімейкера для правильного позиціонування себе на галузевих експозиціях.
Примітка: так, участь не коштує дешево, тому і настільки важливо враховувати кожен нюанс, щоб не пустити «гроші на вітер»!
Етап 1 - вибір виставки
Логічно припустити, що першим кроком буде визначення напрямку участі. Роблячи вибір, звертайте увагу на такі моменти, як:
- спеціалізація
- Місце проведення (логічно, що в містах першого порядку і відвідувачів більше, але і витрати на участь в рази вище)
- Регулярність проведення - якщо виставка організовується постійно, то нестачі в учасниках і відвідувачів (потенційних клієнтів) - не буде. Вище ми представили вам якраз список таких варіантів.
- Рівень. Визначити його можна, вивчивши компанії, які беруть участь. Якщо ви зустріли там великі і розкручені бренди - значить, рівень - відповідний.
- Професіоналізм організаторів. Відразу зробимо ремарку, що практично завжди цей пункт на висоті.
- Інформаційна підтримка. Йдеться про висвітлення події в ЗМІ, на кону успішність вашого бізнесу.
Всі пункти важливі, жоден з них не варто ігнорувати.
Етап 2 - постановка задач
Тобто вкрай важливо вирішити, навіщо ви взагалі їдете на виставку, яку мету перед собою ставите? наприклад:
- Пошук клієнтури, причому - платоспроможною
- Підписання контрактів і укладення вигідних довгострокових договорів
- Підвищення впізнаваності бренду
- Тестування свого сегмента ринку в Китаї
- Розширення бази даних потенційної клієнтури
- Просування і розкрутка якісно нового напряму в діяльності або старої послуги
Далі ви можете вже самі продовжити список, оперуючи своїми потребами.
Етап 3 - підрахунок витрат
Невід'ємна частина. Принципово критично оцінити можливості, зрозуміти, скільки ви взагалі можете на даний момент витратити на просування, а в бюджет включені такі пункти, як:
Етап 4 - запрошення
Рекомендуємо вам запросити потенційних покупців до вас на виставку. Для цього обов'язково вкажіть локацію, щоб вас знайшли без проблем. Оптимально докласти і організаторський запрошення, щоб збільшити ліміт довіри.
Таким чином, Ви підвищите шанси зустріти зацікавленого відвідувача з конкретними пропозиціями.
Етап 5 - виставкова платформа
Сюди ми відносимо всі, що робиться для максимальної привабливості платформи в очах відвідувачів. Найкраще продемонструвати різноманітність асортименту, продумати розстановку товарів.
Етап 6 - складання анкет-опитувальників
Обов'язково слід скласти анкету для того, щоб на місці дослідити споживчий ринок і зробити висновки. Хороший хід - кожному ответившему на питання, зробити маленький подарунок, в ідеалі - з нанесеною символікою марки.
Етап 7 - складання команди
Подбайте про дружній команді, яка буде вирішувати поставлені завдання «на відмінно»! Обов'язковий пункт - знання англійської мови. Якщо у вас є той, що володіє китайською - не втрачайте такої можливості. Наявність перекладача - в будь-якому випадку - обов'язково.
Проінструктуйте співробітників, щоб вони могли відповісти навіть на самі каверзні питання. Плюс, замовте єдину форму одягу.
Етап 8 - розробка виставкового каталогу!
Нарешті - проконтролюйте, щоб ваша участь знайшло своє відображення в виставковому каталозі. Проконтролюйте, щоб було точний опис виробленої продукції. Цим ви поліпшите свої шанси на розширення клієнтської бази.
Малюнок 10 Участь у виставці - можливість зав'язати корисні знайомства
Ну, і, звичайно, нагадуємо, що ви можете задавати питання, а ми на них максимально швидко відповімо.