Стенд повинен був привертати увагу і викликати емоції, показувати креативність думки агентства і, як наслідок, добре запам'ятовуватися.
Стратегія реалізації: Просувати «Оскар» через популярність недавньої «Помаранчевої революції». Не без гумору було вирішено показати, як агентство спланував і провело «Помаранчеву революцію» для просування свого фірмового оранжевого цвета.Подо все це «неподобство» був обраний кричущий слоган [1]: «Оранж, ЯКЩО ТИ НЕ овочі!» Механіка виконання Площа, на якій ми працювали, була всього 12 м2, проте нам вдалося спланувати її таким чином, що ігрова частина не заважала ділової, а зміцнювала її, чіпляючи всіх, хто йшов мимо. Як нам це вдалося? У центрі стенду розташовувалося три голих манекена в помаранчевих шарфах з символікою «Оскар» і з телевізорами замість голів. На екранах двох манекенів (представники цільових груп), «смотрящих» в великий телевізор, - мікс з змінюють один одного осіб з різними гримасами.
На жаль, багато працюючих на виставці впевнені в тому, що їх основне завдання при роботі - поширювати брошури, сувеніри та пригощати відвідувачів безкоштовною кавою. Насправді, мета полягає в іншому, а саме - в спілкуванні з потенційними клієнтами та партнерами. Ви можете поставити перед собою, наприклад, і такі цілі, як спілкування з представниками преси, зустрічі з колишніми клієнтами, зміцнення вже існуючих зв'язків, але всі вони, так чи інакше, зводяться до продажу або іміджу. 2.Стенд повинен нести актуальну для оточуючих і особливо потенційних клієнтів ідею, а не тільки відрізнятися оригінальністю і притягувати нудьгуючі погляди.
При цьому він (стенд) повинен запам'ятовуватися не на шкоду назвою самого виставляти, тобто не бути вампіром, відтягує на себе всю увагу відвідувачів.
Краще, якщо стенд і його стрижнева ідея будуть переконливо доносити до потенційного клієнта спеціалізацію експонента і фокусуватися на його запам'ятовування.
Ці ж слова потрібно віднести і до всіх роздатковим і стимулюючим матеріалами на виставці. 3.Помніте, ваша мета - відвідують виставку серйозні люди. Працюючий на стенді персонал повинен відповідати інтелектуальному рівню потенційного клієнта, а не тільки бути естетично привабливим.
У цьому сенсі виставка схожа на карнавал, коли багато людей зібралися в прикрашеному місці грають певні ролі, часто виходять за рамки їх повсякденній діяльності і тому набувають особливої гостроти і пікантність для них. Тому не використовуйте для роботи на стенді людей млявих, закомплексованих і некомунікабельних.
Працюючий на стенді повинен бути «живим», привабливим і, в ідеалі, насолоджуватися своєю роботою. 5.Ізбірательний підхід і індивідуальний вибір.
Під час роботи на виставці персонал завжди повинен пам'ятати про те, що у потенційних клієнтів час розписано по хвилинах, адже їм необхідно вивчити інші стенди, відвідати семінари та бути присутнім на офіційних заходах і т. П. Отже, розповідь про агентство не повинен займати більше п'яти , максимум -10 хвилин.
Пам'ятайте про золоте правило - не робіть іншим того, що не захотіли б собі. 7.Доводіте розпочате на виставці справу до конца.Нет ніякого сенсу брати участь у виставці, якщо в подальшому ви не використовуєте надану вам можливість налагодити більш тісні контакти з новими людьми, клієнтами.
Проте, після виставки більшість працюючих на ній менеджерів хоча і сповнені благих намірів, але, занурившись в пучину розгрібання офісної плинності, забувають про прекрасну можливості намітилися контактах. Часом навіть складається враження, що ці менеджери брали участь у виставці не для нарощування клієнтської бази, а для власної розваги за рахунок контори.После виставки необхідно чітко визначити, наскільки перспективним є той чи інший контакт.
Ще реферати, курсові, дипломні роботи на цю тему:
Просування товару на ринку і методи його просування
Той факт, що прибуток в кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яка приділяється кожною фірмою організації та ... Дослідження основних форм і методів збуту направлено на виявлення ... Критеріями ефективності вибору в даному випадку є. швидкість руху товару, рівень витрат обігу та ...
Просування товару на ринку і методи його просування
Той факт, що прибуток в кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яка приділяється кожною фірмою організації та ... Дослідження основних форм і методів збуту направлено на виявлення ... Критеріями ефективності вибору в даному випадку є швидкість руху товару, рівень витрат обігу та обсяги ...
Інструменти маркетингу - планування просування
У своїх комунікаціях продавці намагаються передати інформацію про товар деякої цільової аудиторії, так щоб її сприйняття продукції відбивало те, що ... За допомогою комунікації фірма повинна вплинути на цей показник або в кінцевому ... Що відбулася покупка, за фактом, є попит на товар фірми. Для визначення можливості впливу на покупку ...
Просування товару на ринку і методи його просування
Той факт, що прибуток в кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яка приділяється кожною фірмою організації та ... Дослідження основних форм і методів збуту направлено на виявлення ... Критеріями ефективності вибору в даному випадку є швидкість руху товару, рівень витрат обігу та обсяги ...
PR-компанія в туристичному агентстві як інструмент просування нового торгового пропозиції
Перехід до ринкової економіки зумовив появу нового типу комерційного працівника - ініціативного, самостійного в прийнятті рішень, ... Володіння PR-технологіями стає професійно важливою якістю ... Якщо розглядати PR в комерційній діяльності, то це особлива функція управління, яка сприяє встановленню ...
Бізнес-модель XXI століття - компанія, яка займається лише маркетингом і просуванням свого бренду
Світовий бізнес впевнено йде до мережевої економіки, коли важливо не те, що компанія робить сама, а то, як вона вміє встановлювати взаємовигідні ... Одні, наприклад, краще за всіх роблять чайники, інші - шиють джинси, треті - ... Ідея оболочечной компанії досить проста - займатися маркетингом і володіти брендом, що не обтяжуючи себе проізводством.А ...
Прес-реліз, як інструмент розкручування
Перше питання, яке виникає у людини, який збирається написати прес-реліз, це: "Про що писати?" Насправді, прес-реліз може бути про ... Звичайно ж, легко сказати, що писати можна про що завгодно, таке формулювання ... Ми залишаємо за бортом негативні згадки (всяке буває), і отримуємо чистий осад хороших текстів, які ...
Інструмент сучасного бізнесу
У статті описані етапи становлення і стратегічного супроводу брендів, а також дається опис циклу розробки комунікації бренду і ... Існуючі визначення бренду поділяються на два типи: орієнтоване на ... Класична теорія маркетингу рекомендує в даній ситуації більш уважно ставитися до споживачів, досліджувати ...
нюанси просування
Поряд з класичними методиками управління інформацією, які викладені в підручниках по PR, в даний час на перший план виходить формування виборчих комісій ... У другому випадку ця методика не підходить; ексклюзивність послуг вимагає ... Консалтингова фірма WZ (назва умовна), яка консультує в різних сферах бізнесу, вирішила розширити коло ...