Олександр Винокуров хоче відрізати шматочок свого медичного проекту інвесторам
Через два роки після відкриття мережі клінік «Чайка» її основний власник Олександр Винокуров веде переговори з фінансовими інвесторами про залучення коштів в цей проект. Серед контрагентів - афілійований з РЖД пенсійний фонд «Добробут». Вартість «Чайки» навряд чи перевищує зараз 60 млн рублів, але в умовах зростаючого інтересу непрофільних інвесторів до медичних активів у Винокурова є шанс знайти партнера, який оцінить мережу набагато вище, вважають деякі експерти.
Мережа клінік «Чайка» стала для колишнього банкіра Олександра Винокурова четвертим після кризи інвестиційним проектом.
Приблизно в той же час у нього виник інтерес і до медичного бізнесу: з колишніми колегами по «КІТ Фінансу» Максимом Цигановим і Оксаною Грігорової підприємець планував взяти участь в проекті, пов'язаному з медичним страхуванням, але потім відмовився від цієї ідеї і вирішив відкрити власну мережу клінік .
«Ми з дружиною поїхали народжувати в закордонний госпіталь, в Париж. Я побачив, наскільки там все кайфово, на відміну від того, що ми зустрічали тут. І коли ми втрьох прийняли рішення не брати участь в страховому проекті, медична тема швидко всплила», - пояснював Винокуров своє підвищену увагу до медичного бізнесу в інтерв'ю VADEMECUM два роки тому.
До теперішнього часу власники ТОВ «Группа Чайка» відкрили в цілому чотири поліклініки в бізнес-центрах «Москва-Сіті», «Метрополіс», RigaLand, «Белие Сади», центр МРТ і КТ-діагностики в тому ж «Москва-Сіті» , а також медцентр в житловому комплексі під брендом «Клініка на Ленінском».
Інформацію про те, що Винокуров веде зі структурами РЖД переговори про залучення коштів в «Чайку», підтвердив VADEMECUM на умовах анонімності представник ще однієї компанії-страховика.
Представники НПФ «Благосостояніе» не змогли ні підтвердити, ні спростувати факт переговорів з власниками клінік «Чайка». Однак це VADEMECUM підтвердив близький до фонду джерело. Сам Олександр Винокуров також підтвердив VADEMECUM, що «встречался з представниками фонду [«Благосостояніе». - VADEMECUM], розповідав про проект і можливі перспективи його розвитку, але ні про яку угоду з фондом поки мови не ідет».
Один зі співрозмовників VADEMECUM зазначає, що структури НПФ «Благосостояніе» можуть діяти в інтересах РЖД, але можлива угода не має відношення, наприклад, до бізнесу сина глави держмонополії Андрія Якуніна, чия інвестиційна структура VIYM придбала в минулому році частку в мережі клінік «Семейний доктор ».
Так чи інакше деякі співрозмовники VADEMECUM вважають, що кінцевим інтересантом угоди, якщо така відбудеться, може виявитися якраз структура, афільована з РЖД.
За словами Винокурова, він і його партнери регулярно спілкуються з фінансовими інвесторами, знайомлять їх з бізнесом компанії, обговорюючи можливе залучення коштів на її подальший розвиток. «Нікто з нас не збирається продавати частку в компанії. Йдеться про залучення інвестора для збільшення статутного капіталу компанії. Ми часто зустрічаємося з людьми, вони приїжджають в клініку. До цього навіть звикли співробітники, і вони не сприймають це так, що зараз прийдуть якісь злі люди і нас купят», - каже Винокуров. Підприємець зазначив, що в результаті такого спілкування власникам вже вдалося залучити кредит на розвиток клініки під заставу обладнання, але переговори ні з одним з потенційних інвесторів до фінальної стадії ще не дійшли.
Обсяг інвестицій, які він хотів би привернути в результаті угоди, а також цілі, на які вони можуть бути спрямовані, Винокуров розкривати відмовився. «Ми бачимо, що інвестори ставляться до галузі доброзичливо і оцінюють компанії, які тут присутні, з високими мультиплікаторами. Віримо, що компанія може сподобатися багатьом інвесторам», - не втрачає оптимізму Винокуров.
Голова Гільдії виробників медичних товарів і послуг МТП, керівник мережі клінік «Ніармедік» Олег Рукодайний сумнівається, що за мережу «Чайка» зараз дадуть високу ціну, оскільки вона ще не вийшла на прибутковість: «За прибуткову клініку дають до двох річних оборотів або до шести -Сім показників EBITDA. Але це відбувається, коли аудитори при проведенні due diligence підтверджують наявність необхідних ресурсів у даній клініки, а це і договори оренди, і люди, і обладнання, і наявність контрактів на лікування пацієнтів або рівень знання цього бренду, який активно залучає пацієнтів в свою мережу. У разі, коли клініка збиткова, це питання переговоров».
Якщо відштовхуватися від цих параметрів, то зараз мережа «Чайка» навряд чи може бути оцінена більш ніж в 60 млн рублів. Втім, не все так песимістичні. Керівник консалтингової компанії «Кальдін консалтінг» Костянтин Кальдін каже, що з урахуванням високого інтересу, який інвестори проявляють зараз до медичного ринку, мережа може бути оцінена значно вище: «На ринку дефіцит пропозиції. Не так багато клінік відкриваються з адекватним бізнес-планом, працюють по бюджету і готові об'єктивно довести зростання фінансових показників в довгостроковій перспективі. Сама наявність цих умов вже може привернути увагу інвесторів і породити фактично спекулятивний попит на актив, в результаті якого компанія може бути оцінена вище ринкової цени».
В'ячеслав Новиков з «Будь Здоров» зазначив, що рентабельність в поліклінічному бізнесі коливається на рівні 10-5%. «Даже у досвідчених клінік, які присутні на ринку кілька років і мають свою клієнтську базу, показники рентабельності бізнесу можуть сильно різнитися. Як правило, це пов'язано з тим, який спектр послуг пропонує клініка. Іноді навіть невелика вузькоспеціалізована клініка показує помітно більшу рентабельність - в разі, якщо концепція клініки вдало потрапляє в незайняту ринкову нішу - пояснює він. - Концепція «клінікі в бізнес-центре» як окрема ідея, на мій погляд, не варто розгляду. Зробити такий проект успішним можна, але з урахуванням ряду значущих чинників, перш за все, спеціалізації клінікі».
Поділитися в соц.сетях